【中國禮品網(wǎng)訊】禮品行業(yè)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展才走到今天，不少行內(nèi)人士覺得禮品生意越來越難做了，特別是今年受國家政策影響，商務禮品的需求大幅下降，有的禮品企業(yè)轉(zhuǎn)行了，有的老板選擇了退休，不少企業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級或者改變經(jīng)營模式，也有人仍沿用原來的經(jīng)營模式和思路在商海中苦苦掙扎……

　　近兩年，有些企業(yè)試圖以人海戰(zhàn)術--用招攬更多的業(yè)務員來提高公司業(yè)績，也有以造聲勢--擴大展廳經(jīng)營面積的方式來招攬客戶，更有企業(yè)用新的銷售模式--禮品卡、電商等方式來提升競爭力。

　　在埋頭苦干時，我們是不是應該抽點時間靜下心來進行思考，可以先看看在我們周圍其他行業(yè)已經(jīng)發(fā)生的競爭情況：中國移動與中國聯(lián)通、中國電信競爭了那么多年，今年才發(fā)現(xiàn)原來騰訊才是他們的競爭對手，微信是免費的，而且微信或許還會搶了傳統(tǒng)媒體的“飯碗”；瑞星殺毒軟件是收費的，而360殺毒軟件全部免費，它靠廣告、點擊量和推薦軟件下載量、電腦提速來盈利；還有原先幾大國有銀行之間的競爭，想不到今天最大的對手是阿里的支付寶（“余額寶”）；現(xiàn)在老百姓的生活方式發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，不少人把逛商城當做一種娛樂消遣，線下“體驗”，線上消費，那么商場靠什么來生存？我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的大商場已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)型成商業(yè)綜合體--集吃、喝、娛樂及購物于一體，而且購物區(qū)與其他配套所占營業(yè)面積幾乎對半，甚至有購物營業(yè)面積小于配套營業(yè)面積的發(fā)展趨勢。而與此同時全球的商業(yè)超市巨頭沃爾瑪正在關閉它的多家門店。這些都是跨界競爭，從一個行業(yè)跨越到另一個行業(yè)，打破了傳統(tǒng)的行業(yè)邊界概念。一場跨界分金的盛宴才剛剛開始。而跨界最難跨越的，不是技能之界，而是觀念之界。眼界決定寬度，觀念決定高度，腳步?jīng)Q定速度，思路決定出路！你不敢跨界，就有人跨過來“打劫”。

　　禮品行業(yè)如何跨界？我想，除了已經(jīng)出現(xiàn)的網(wǎng)上銷售、送貨到家等經(jīng)營模式上的跨界外，在經(jīng)營產(chǎn)品的概念上也在跨界。從原先賣禮品到現(xiàn)在同時賣禮品卡；今年，不僅傳統(tǒng)禮品行業(yè)熱衷于賣禮品卡，而且不少大商場、京東亞馬遜等電商和產(chǎn)品制造企業(yè)也加入了銷售禮品卡的行列；以產(chǎn)品分類來看，從賣實用禮品、紀念品到現(xiàn)在賣紅酒、橄欖油、甚至賣大閘蟹等食品，保健品腦白金成了中國最知名的禮品品牌。如今“跨界”也在用于禮品的設計思維，比如：最近意大利奧羅拉國際集團推出的aurora奧羅拉絲綢，它是中國禮品界第一個引入奢侈品概念的產(chǎn)品，這個品牌的產(chǎn)品無論從設計、制作以及細節(jié)都可以與愛馬仕絲巾相媲美，它有奢侈品的血統(tǒng)并采用了團購體驗式營銷進入中國市場的策略，零售價定位很高，但給禮品公司的供價低得讓你不得不動心；不僅讓中間商賺取更大的利潤，而且讓客戶覺得產(chǎn)品性價比很高，可謂皆大歡喜；同時aurora還推出了一種新的消費理念：首先把絲巾做成美術裝飾品，其次就是讓絲巾禮盒中帶有一個供隨身攜帶的旅行保溫杯，其色調(diào)及圖案、內(nèi)涵與絲巾相匹配；有一款絲巾圖案是兩只豹子帶著鉆石項鏈，而杯子上也鑲了幾枚施華洛世奇水晶鉆，并印有兩只相同顏色的豹子；每一款顏色的產(chǎn)品限量發(fā)行一萬套，共有四個主題色。這就是產(chǎn)品設計、營銷思維的跨界！

　　我預計：未來幾年，廣告策劃公司、設計公司和禮品公司的業(yè)務邊界將越來越模糊，區(qū)域“霸頭”公司將提供上述業(yè)務一站式服務，即營銷方案策劃、促銷產(chǎn)品以及相關物料的設計和制作于一體的綜合業(yè)務，而所謂禮品卡等服務平臺將由建立了全國性業(yè)務網(wǎng)絡體系并有資本進入的少數(shù)幾家公司所壟斷；產(chǎn)品整合商將向產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌化方向發(fā)展，禮品電商的服務對象將指向個人禮品的購買（個人送個人），而上述幾種趨勢的核心思維都圍繞著跨界整合資源和合作共贏。

　　在這個創(chuàng)新的時代，讓我們用跨界的思維，來思考當下的禮品企業(yè)運營模式、禮品的設計、禮品的營銷；我們不能總是以低價去競爭，而是應該為客戶提供有價值感、高性價比的東西，……我們應打破傳統(tǒng)的思維，借力、順勢，把自己的心胸打開，合作共贏，來迎接禮品行業(yè)面臨的大洗牌吧！

　　【作者簡介】
　　
　　鄧濤，中華傳統(tǒng)工藝大師（國家級），國家高級傳統(tǒng)工藝師，中國著名旅游紀念品及禮品設計策劃專家，與美國前總統(tǒng)卡特、前國務卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻獎”，被首屆中國禮品業(yè)年會譽為“中國禮品品牌營銷的倡導者和先行者”。他作為總策劃曾負責首屆世界休閑博覽會全部特許禮品的開發(fā)、設計、銷售，有100款設計作品被博物館收藏并專題展出，其個人近五年均入選國家級刊物《中國商業(yè)年鑒》業(yè)界名人，已為奧運會、世博會、世界選美大賽等國內(nèi)外大型活動創(chuàng)意設計過上百款精典作品。鄧濤現(xiàn)任美中商業(yè)協(xié)會創(chuàng)意與設計委員會主席、浙江省禮品行業(yè)協(xié)會常務副會長、杭州市旅游商品行業(yè)協(xié)會會長、杭州萬科禮品有限公司董事長等職。