【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)發(fā)展的前幾年，禮品企業(yè)即使不考慮消費(fèi)者的喜好，生產(chǎn)的產(chǎn)品也可以很容易的銷售出去。但隨著市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者的取向成為決定企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵因素。是否能滿足消費(fèi)者的需求，決定了一個(gè)禮品公司在未來(lái)的命運(yùn)。

　　國(guó)內(nèi)的一線、二線品牌不僅能夠很好的滿足消費(fèi)者的需求，而且在渠道建設(shè)方面，更是令人稱贊。新興禮品公司在渠道建設(shè)方面并沒(méi)有取得很好的業(yè)績(jī)，在與一線、二線品牌的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。未來(lái)兩年，渠道建設(shè)不足是這些企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。那么，禮品公司該如何把控好渠道建設(shè)呢？

　　以一些大型禮品公司為例，應(yīng)加大直營(yíng)店建設(shè)。禮品行業(yè)的渠道建設(shè)沒(méi)有捷徑可走，必須踏踏實(shí)實(shí)地以店面為平臺(tái)，面向公眾提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，培養(yǎng)目標(biāo)客戶。新興企業(yè)要積極發(fā)揮店面同客戶大量接觸的優(yōu)勢(shì)，使店面成為其渠道建設(shè)的陣地，同時(shí)培養(yǎng)客戶對(duì)本品牌的忠誠(chéng)度和依賴感。

　　一方面要建立培訓(xùn)常態(tài)化機(jī)制，遇到推出新品、新戰(zhàn)略等情況時(shí)，要對(duì)店面人員進(jìn)行100%的新業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時(shí)、全面地做好服務(wù)支持。另一方面要加強(qiáng)對(duì)店面銷售人員營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)。同時(shí)，還要積極探索，形成一套有效的績(jī)效評(píng)估機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面銷售人員的積極性和主動(dòng)性，為其后續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)做出貢獻(xiàn)。

　　同時(shí)，要做好旗艦店建設(shè)工作。旗艦店對(duì)產(chǎn)品的銷售有很大的作用。旗艦店的功能需要做相應(yīng)的升位。它不僅僅是零售的終端，同樣也是區(qū)域的營(yíng)銷中心，其定位從“零售店”升位為“營(yíng)銷店”，也就是不僅僅在店里展示、宣傳、銷售產(chǎn)品，也要通過(guò)有計(jì)劃、有步驟的營(yíng)銷策略，走出專賣店，主動(dòng)尋找消費(fèi)者。把旗艦店打造成一個(gè)品牌的傳播點(diǎn)，通過(guò)建立小區(qū)域范圍的美譽(yù)度而走進(jìn)消費(fèi)者，取得消費(fèi)者的信任，最終形成區(qū)域范圍內(nèi)最有影響力的店面和品牌，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

　　眼下，消費(fèi)者的需求進(jìn)入了個(gè)性化時(shí)代，大眾市場(chǎng)被打碎，市場(chǎng)重新分化組合。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，預(yù)示著禮品企業(yè)需要去重新審視市場(chǎng)環(huán)境，重新洞察消費(fèi)者、定義消費(fèi)者，主動(dòng)走出去、主動(dòng)開(kāi)拓新的商機(jī)、主動(dòng)進(jìn)行有效的營(yíng)銷，才能柳暗花明。禮品企業(yè)可以采取新的銷售渠道，抓住商機(jī)，開(kāi)拓市場(chǎng)。比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)疑是新的渠道模式的開(kāi)拓點(diǎn)。

　　禮品市場(chǎng)的容量是有限的，隨著進(jìn)入該領(lǐng)域的廠商越來(lái)越多，必然伴隨著競(jìng)爭(zhēng)的更加激烈，居安思危、未雨綢繆已是禮品公司眼下亟需思考的問(wèn)題，而把握好渠道建設(shè)，則顯得更為迫切。