【中國禮品網(wǎng)訊】隨著不同領(lǐng)域的經(jīng)營者相繼加入到禮品行業(yè)，越來越多的問題也暴露出來。許多禮品經(jīng)銷商在尋求品牌代理的過程中，由于沒有根據(jù)自身實際出發(fā)，在很長一段時間內(nèi)都沒有找到心儀的品牌代理，究其原因主要在于其自身定位有誤。

　　禮品經(jīng)銷商定位有誤

　　一個經(jīng)銷商，如果前期定位不精準(zhǔn)在與企業(yè)洽談的時候會出現(xiàn)一系列的問題。例如有的經(jīng)銷商雖然對行業(yè)有一定的了解，但是沒有結(jié)合自身情況選擇品牌，在聯(lián)系到心儀的禮品品牌之后覺得企業(yè)的要求太高，前期投入的資金超出了自己的預(yù)算，最終部分禮品經(jīng)銷商選擇放棄這個行業(yè)，還有的經(jīng)銷商只好繼續(xù)尋找別的禮品品牌代理，所以這類禮品經(jīng)銷商往往會走很多的彎路。還有的禮品經(jīng)銷商店面面積較小又想代理一個國內(nèi)高端知名品牌，這類禮品經(jīng)銷商前期往往沒有深入解行業(yè)目前的現(xiàn)狀。因為大部分知名禮品品牌都只做專賣，企業(yè)對經(jīng)銷商店面要求較高，所以店面面積不大的經(jīng)銷商聯(lián)系到禮品企業(yè)之后最終難以達(dá)成合作?？梢姸Y品經(jīng)銷商前期精準(zhǔn)定位是不容忽視的一個環(huán)節(jié)。

　　需結(jié)合自身實際

　　禮品經(jīng)銷商前期的自身定位，主要是根據(jù)自身的條件以及市場的情況而定。就其自身而言，可以根據(jù)自己前期預(yù)計投入資金或者店面情況進(jìn)行定位，如果經(jīng)銷商自身條件優(yōu)越，是可以爭取到中高端知名品牌的代理權(quán)，但是有的禮品經(jīng)銷商前期不想投入太多資金，或者店面條件有限，代理一個中低端的禮品品牌相對較容易。很多禮品經(jīng)銷商雖然對自身條件把握較好，也代理了自己心儀的禮品品牌，但是在店面經(jīng)營階段，產(chǎn)品銷量不好，最終不得不更換一個品牌經(jīng)營，這類經(jīng)銷商往往只考慮到自身情況而脫離了市場需求。所以禮品經(jīng)銷商在選擇品牌前還需要多做市場調(diào)查，了解當(dāng)?shù)馗鱾€層次的禮品品牌所占市場份額，才能夠在店面終端營銷上占據(jù)優(yōu)勢。在一些較發(fā)達(dá)的城市，中高端禮品品牌走勢較好，那么經(jīng)銷商在選擇品牌時可以代理一些產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，知名度較高的品牌，而在一些縣級市或者較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)，中低端的產(chǎn)品更符合當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣，所以經(jīng)銷商可以選擇一些產(chǎn)品性價比較高的中低端品牌就有。所以經(jīng)銷商在選擇代理品牌時需要考慮各方面的因素做一個綜合考慮。

　　禮品經(jīng)銷商在品牌定位前需要多做調(diào)查，深入了解行業(yè)的現(xiàn)狀。目前禮品一線品牌招商力度不大，對經(jīng)銷商的要求較高，很多地區(qū)招商計劃已經(jīng)飽和。而二三線品牌對經(jīng)銷商的扶持政策較多，門檻不是很高。這也是經(jīng)銷商在品牌定位時要考慮的一個因素。面對越來越多的禮品經(jīng)銷商，只有對自己進(jìn)行精準(zhǔn)定位才能搶占先機(jī)。希望廣大經(jīng)銷商在選擇品牌前可以多做行業(yè)和市場調(diào)查，在起跑線上占據(jù)優(yōu)勢。