【中國禮品網(wǎng)訊】禮品行業(yè)可供選擇的產(chǎn)品越來越多，消費(fèi)者的選擇余地也越來越大，面對這樣的狀況，禮品企業(yè)該如何激起消費(fèi)者的購買欲望呢？

　　要想刺激消費(fèi)者的購買欲望，廠商應(yīng)將營銷機(jī)能前置。即從節(jié)日禮品的設(shè)計(jì)、包裝作風(fēng)、價(jià)錢區(qū)間等方面全程約請消費(fèi)者參加。消費(fèi)者參加方法可以靈敏多樣，比方可以經(jīng)過微博征集產(chǎn)品構(gòu)思，經(jīng)過“秒殺”引爆產(chǎn)品銷售高潮，在論壇上展開產(chǎn)品預(yù)售談?wù)撜骷然顒?。將營銷機(jī)能前置可以激起消費(fèi)者的參加熱情，弱化節(jié)日消費(fèi)被動、從眾的情況，強(qiáng)化消費(fèi)者在節(jié)日消費(fèi)中的自動認(rèn)識，削減甚至消弭節(jié)日消費(fèi)中的“審美委靡”和“消費(fèi)委靡”。

　　接著，禮品廠家應(yīng)該積極去滿足消費(fèi)者特性化需求。節(jié)日禮品市場具有被動、從眾的特征。在允許的情況下，要想在曾經(jīng)開展成熟、市場容量被過度釋放的節(jié)日市場占據(jù)主動權(quán)，就需要迎合消費(fèi)者特性消費(fèi)需求并以此為立足點(diǎn)，打開消費(fèi)者心理防線，然后擴(kuò)展節(jié)日消費(fèi)的鴻溝。

　　經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，大多是直接針對終端消費(fèi)者展開的，如何迅速有效的捕捉終端消費(fèi)者，在常規(guī)的店面銷售時(shí)，開展相關(guān)的業(yè)務(wù)拓展策劃也必不可少。

　　禮品企業(yè)在為自己直營店和市場大搞促銷活動時(shí)，也應(yīng)想想如何在自己終端，針對節(jié)日、店慶、新品上市、開業(yè)策劃有關(guān)活動，有一些廠家的經(jīng)銷商店面開業(yè)和經(jīng)營死氣沉沉，長時(shí)間缺乏銷量和訂單，除了沒有選擇合適的商家外，主要是缺乏對終端營銷活動的策劃和要求，但是，在活動策劃過程中，也必須要將品牌所倡導(dǎo)的精神加以貫徹，并針對有效的目標(biāo)客戶來開展，選擇有效的時(shí)間、地點(diǎn)，制造事件營銷或比賽，來吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的注意。

　　另外，禮品企業(yè)可以通過組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴(kuò)大品牌張力。這種模式可以使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動營銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應(yīng)。