【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】所謂得渠道者得天下，渠道為王，禮品企業(yè)要想長(zhǎng)久生存與發(fā)展，更廣泛地拓展渠道是必不可少的。為此，了解各級(jí)市場(chǎng)代理商需求就顯得尤為重要，下面編者為你解讀各級(jí)禮品市場(chǎng)代理商需求及發(fā)展動(dòng)向。

　　大城市：傾向于發(fā)展中的品牌

　　在我國(guó)的一線大城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，大品牌的市場(chǎng)占有率已經(jīng)很高，當(dāng)?shù)卮蟛糠值囊庀虼砩涕_始轉(zhuǎn)型選擇那些有潛力，發(fā)展型的二線禮品品牌。相對(duì)品牌知名度而言，他們更傾向于禮品企業(yè)是否擁有自己的特色。層出不窮的營(yíng)銷管理創(chuàng)意，廣闊的發(fā)展空間，高性價(jià)比的產(chǎn)品，才是足以吸引他們加盟的關(guān)鍵因素。對(duì)于這部分企業(yè)想躋身進(jìn)知名的一線品牌，他們對(duì)代理商的扶持力度和注入的精力肯定也要大的多。共同進(jìn)步，和企業(yè)一起壯大，是80、90后新一代禮品意向代理商們的愿景。

　　縣城/城鎮(zhèn)：渴望解決物流問題

　　有一個(gè)區(qū)域在招商領(lǐng)域中很容易被忽視，但現(xiàn)在卻是異軍突起。這就是全國(guó)的縣城，縣級(jí)市，城鎮(zhèn)等地區(qū)，這個(gè)以前僅僅是一些小作坊或者加工小企業(yè)存活的區(qū)域，現(xiàn)在卻越來(lái)越活躍，各個(gè)檔次的品牌也競(jìng)相介入。在這個(gè)地區(qū)的禮品代理商們也有他們的想法跟要求，相對(duì)大城市，這里的人們品牌意識(shí)并不是那么強(qiáng)烈，可是隨著資訊的發(fā)展，維權(quán)的意識(shí)增強(qiáng)，這塊的代理商對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量尤其是企業(yè)的誠(chéng)信度更看重。

　　由于這部分區(qū)域交通可能不是那么便利，從而給物流造成了很多困難，當(dāng)產(chǎn)品因?yàn)檫@些原因產(chǎn)生的質(zhì)量問題，或者是到貨的不及時(shí)影響銷售等情況，企業(yè)對(duì)這塊的重視程度就成了很多意向代理商選擇品牌的首選條件，所以往往這個(gè)區(qū)域的意向代理商更希望是跟就近的廠家合作，減少各種問題的出現(xiàn)。

　　中小城市：整合資源成發(fā)展趨勢(shì)

　　中國(guó)地域最廣的中小城市的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)搶奪率也水漲船高。在這些地區(qū)，品牌的發(fā)展方向，市場(chǎng)占有率都是目前所有禮品企業(yè)最看重的，而這部分地區(qū)的意向代理商對(duì)市場(chǎng)有自己的看法和要求。如果只經(jīng)營(yíng)一個(gè)知名的品牌，可能三五年內(nèi)能夠風(fēng)生水起，可要想長(zhǎng)期站穩(wěn)市場(chǎng)，立于不敗之地，卻仍顯不足，這就需要下一番功夫了。

　　很多經(jīng)銷商開始整合資源，從單一的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)開始拓展產(chǎn)品線是必然的發(fā)展趨勢(shì)。再有一部分意向代理商開始親睞大型商場(chǎng)，在其中租賃店面來(lái)經(jīng)營(yíng)具有鮮明特色的產(chǎn)品，以供消費(fèi)者的多樣化選擇。最后還有一小部分實(shí)力雄厚，已經(jīng)在某個(gè)領(lǐng)域挖到第一桶金的意向代理商們，開始向這個(gè)地區(qū)進(jìn)發(fā)。