【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在大浪淘沙的禮品行業(yè)，有些加盟商品牌運(yùn)作順利、銷售火爆，賺得盆滿缽盈，實(shí)現(xiàn)了自己多年的財(cái)富夢(mèng)想；而有些加盟商卻慘淡經(jīng)營(yíng)、無(wú)以為繼，最終黯然出局。究其失敗的原因，大多是因?yàn)榻?jīng)銷商陷入了品牌加盟的誤區(qū)而不自知，決策錯(cuò)誤而導(dǎo)致失敗。《禮商》編輯經(jīng)過(guò)綜合分析認(rèn)為，加盟商在營(yíng)銷管理思路上主要有以下幾大認(rèn)識(shí)誤區(qū)：
誤區(qū)一：考察不夠深入
有的加盟商盲目加入一些中小禮品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)，而沒(méi)有深入了解企業(yè)的發(fā)展理念和產(chǎn)品定位。其實(shí)更重要的是生產(chǎn)者和設(shè)計(jì)者的理念是否貼近現(xiàn)實(shí)生活，是否注重品質(zhì)，是否能為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，是否具有基本品牌打造于企業(yè)文化的建設(shè)理念，是否有具備全國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)力。只有具有這樣理念的廠家，才是加盟者的正確選擇。
誤區(qū)二：價(jià)格越低越有競(jìng)爭(zhēng)力
隨著中國(guó)禮品市場(chǎng)日益成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正日益從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)，品牌才是競(jìng)爭(zhēng)成敗的決定因素。市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、定價(jià)合理，消費(fèi)者信賴的品牌將會(huì)讓加盟商享受更多的利潤(rùn)；相反，只會(huì)參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的品牌，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間日益萎縮，而最終只能讓加盟商承擔(dān)慘淡經(jīng)營(yíng)的惡果。
誤區(qū)三：獲獎(jiǎng)越多的品牌越好
一些加盟商天真地認(rèn)為，品牌獲獎(jiǎng)越多就越有實(shí)力。其實(shí)，許多業(yè)內(nèi)人士都明白，某些獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比都是沒(méi)有多少含金量的，只要肯花錢，搞個(gè)某某獎(jiǎng)在業(yè)內(nèi)并不是一件難事。
誤區(qū)四：加盟商數(shù)量越多，品牌就越好
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度激烈，禮品企業(yè)有力的支持對(duì)加盟商而言是非常重要的。加盟商多，廠家可能無(wú)暇顧及，導(dǎo)致管理混亂，更談不上對(duì)加盟商大力扶持；廠家對(duì)加盟商所提出的意見(jiàn)和反映的問(wèn)題可能充耳不聞，加盟商問(wèn)題得不到及時(shí)有效的解決。數(shù)量多也必然導(dǎo)致加盟商良莠不齊，一種經(jīng)營(yíng)方式用在一個(gè)地區(qū)可能適宜，另一個(gè)地區(qū)可能水土不服。在加盟商數(shù)量多時(shí)，廠家可能無(wú)法做出有針對(duì)性的專業(yè)服務(wù)，長(zhǎng)此以往，廠商關(guān)系松散、彼此缺乏信任，加盟商將面臨缺乏廠家支持、獨(dú)力支撐的情況。
誤區(qū)五：選擇規(guī)模越大的企業(yè)越有保障
在現(xiàn)代社會(huì)，消費(fèi)者不僅是在消費(fèi)產(chǎn)品，更是在消費(fèi)品牌。生產(chǎn)正規(guī)是必要的，但樣樣俱全、規(guī)模大與品牌的保障程度并沒(méi)直接關(guān)聯(lián)。一個(gè)企業(yè)什么都做，比如產(chǎn)品線如何，與其他廠商相比哪個(gè)質(zhì)量好，值得加盟者認(rèn)真思考。其實(shí)，只要具備完善的品質(zhì)控制系統(tǒng)，保證主體產(chǎn)品的質(zhì)量，不一定要規(guī)模很大的工廠或樣樣俱全。
誤區(qū)六：“唯地段”論的經(jīng)營(yíng)策略
有些加盟商認(rèn)為，自己擁有了地理位置優(yōu)越的好店鋪，隨意加盟一個(gè)品牌都可以獲得豐厚回報(bào)，也不用注意營(yíng)銷模式。這種“唯地段”論的經(jīng)營(yíng)策略，無(wú)疑是非常危險(xiǎn)的。在現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，缺少品牌強(qiáng)有力的營(yíng)銷支持，缺乏科學(xué)的營(yíng)銷指導(dǎo)，加盟商開(kāi)拓市場(chǎng)無(wú)疑困難重重。其實(shí)企業(yè)對(duì)加盟商給予大量的培訓(xùn)，從員工基本素質(zhì)到品牌推廣指導(dǎo)，以及專業(yè)的銷售知識(shí)的培訓(xùn)才是獲得利益的前提，這樣的培訓(xùn)，極利于提高加盟商的忠誠(chéng)度和銷售水平。
誤區(qū)七：唯利是圖
有些商家唯利是圖，盲目追逐利潤(rùn)最大化，巧立名目，用各種手段坑蒙拐騙消費(fèi)者：用各種形式的所謂“升級(jí)配置”為由來(lái)抬高售價(jià)；或隱蔽式消費(fèi)，收費(fèi)不透明，讓消費(fèi)者消費(fèi)得不明不白等。隨著行業(yè)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，這種不誠(chéng)信的行為終將被越來(lái)越理性的消費(fèi)者識(shí)破。此類不誠(chéng)信的商家，終將被規(guī)范有序的市場(chǎng)拋棄。
以上的種種分析，旨在提醒經(jīng)銷商在加盟經(jīng)營(yíng)時(shí)要注意客觀、綜合考慮各種因素，摒棄陳舊錯(cuò)誤的觀念，選擇理念創(chuàng)新、社會(huì)責(zé)任意識(shí)強(qiáng)的品牌，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。惟有這樣，才能規(guī)避失誤，做出正確的加盟決策，為后續(xù)的成功經(jīng)營(yíng)帶來(lái)有力保障。