【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】如果說終端市場(chǎng)是禮品公司的前沿陣地，那么經(jīng)銷商就是直接面對(duì)消費(fèi)者的排頭兵，對(duì)禮品企業(yè)而言，其重要性不言而喻。禮品行業(yè)的發(fā)展過程中，禮品企業(yè)和經(jīng)銷商曾經(jīng)有過良好合作，一部分經(jīng)銷商和禮品企業(yè)得以共同發(fā)展，達(dá)到雙贏。

　　但也有很多經(jīng)銷商和禮品企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中離心離德，最終勞燕分飛。經(jīng)銷商或轉(zhuǎn)行或自立門戶，結(jié)果造成了禮品行業(yè)大品牌少，夫妻店多。前店后廠多的業(yè)態(tài)，以致價(jià)格戰(zhàn)激烈，低質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。造成這種局面，禮品企業(yè)和經(jīng)銷商雙方都有責(zé)任。

　　有些禮品企業(yè)只顧招商，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品質(zhì)、管理以及品牌上投入不足，對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)、扶持的力度不夠，導(dǎo)致經(jīng)銷商孤軍作戰(zhàn)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上難以生存，只能“飛單”，最終和禮品企業(yè)分道揚(yáng)鑣。而經(jīng)銷商忽略了自身發(fā)展，也是一個(gè)重要的原因。

　　經(jīng)銷商直接面對(duì)終端市場(chǎng)，面對(duì)消費(fèi)者，他們對(duì)市場(chǎng)的需求最為了解，在缺乏廠家的支持下，如何強(qiáng)大起來，這是經(jīng)銷商最需要考慮的問題。

　　加盟之前多“了解”

　　一個(gè)合格的經(jīng)銷商需要做好哪幾個(gè)方面？這個(gè)問題恐怕會(huì)有很多種答案，不管如何回答，大致都不會(huì)超出下述的三個(gè)方面。

　　經(jīng)銷商要對(duì)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平有足夠的了解。該區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)水平如何，消費(fèi)人群分幾個(gè)檔次，高中低檔禮品的價(jià)位劃分及其市場(chǎng)容量有多大，目前這幾個(gè)檔次的禮品品牌在當(dāng)?shù)馗饔卸嗌俳?jīng)銷商，他們市場(chǎng)做得如何，是否很強(qiáng)勢(shì)。

　　通過這樣一番調(diào)查比較之后，做到對(duì)區(qū)域市場(chǎng)情況心中有數(shù)，再去了解哪個(gè)檔次的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乇容^有空間，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，判斷出自己能做好哪個(gè)檔次的品牌，然后才決定要不要加入禮品行業(yè)。

　　要多了解禮品品牌。對(duì)將要代理的禮品品牌要深入的了解清楚，該品牌實(shí)力如何，品牌知名度、設(shè)計(jì)能力、管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、老板為人等都要有充分了解。

　　經(jīng)銷商多考察一些品牌，比較之后，找到適合自己的品牌。前期工作要盡可能多做一些，避免因一時(shí)沖動(dòng)而進(jìn)行錯(cuò)誤決策，這也是良好合作的開始。

　　加盟之后要“用心”

　　成為禮品品牌經(jīng)銷商之后，一定要以積極的心態(tài)對(duì)待市場(chǎng)。有一部分經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中，完全依賴廠家，離開了廠家就無法獨(dú)立運(yùn)作，請(qǐng)廠家培訓(xùn)、請(qǐng)廠家指導(dǎo)、靠廠家?guī)兔訂?hellip;…這樣只能成為長(zhǎng)不大的孩子，于自己的成長(zhǎng)毫無益處。

　　也有的經(jīng)銷商心胸不開闊，合作上出現(xiàn)一些小問題，不立足于自己想辦法解決，而是抱怨廠家服務(wù)不到位，這樣的小問題積累多了，導(dǎo)致積怨越來越多，最終不得不與廠家分道揚(yáng)鑣。

　　其實(shí)，廠商的合作關(guān)系也需要雙方悉心去經(jīng)營(yíng)，互相理解、互相支持、良好互動(dòng)才能形成良好的合作。經(jīng)銷商面對(duì)終端客戶，既是客戶的服務(wù)者，也是廠家的排頭兵、偵察兵，要把在市場(chǎng)一線收集到的信息及時(shí)反饋給廠家，并給廠家提出好的建議，最終達(dá)到雙贏。