【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】為什么一提起“禮品公司”，大家第一反映就是小公司？為什么客戶只關(guān)注產(chǎn)品而不太關(guān)注“禮品公司”的選擇？產(chǎn)生上述問(wèn)題的根本原因是目前注重社會(huì)影響力的禮品公司確實(shí)極少，甚至沒(méi)有，以至于在客戶眼中禮品公司都是小公司，客戶只能關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格或者采購(gòu)時(shí)只照顧關(guān)系戶。

　　禮品公司往往規(guī)模不大，不太可能投入太多廣告費(fèi)去提升社會(huì)影響力。但由于禮品的特點(diǎn)是產(chǎn)品更新速度快，產(chǎn)品品種門類多，很多產(chǎn)品往往沒(méi)有品牌知名度，這就需要客戶能信任的禮品公司來(lái)設(shè)計(jì)或推薦，很少有客戶親自到公司實(shí)地考察，而有社會(huì)影響力的禮品公司往往會(huì)被客戶親睞。那么怎樣來(lái)提升禮品公司的社會(huì)影響力呢？?jī)H靠廣告和金錢來(lái)提升企業(yè)的社會(huì)影響力是不現(xiàn)實(shí)的，應(yīng)該多用智慧和策略。
　　
　　杭州萬(wàn)科禮品公司的經(jīng)驗(yàn)是：每年抓住一兩個(gè)本區(qū)域關(guān)注的社會(huì)焦點(diǎn)宣傳自己。如：2006年，萬(wàn)科公司負(fù)責(zé)“首屆杭州世界休閑博覽會(huì)”所有特許產(chǎn)品的開發(fā)和銷售，同年它又獨(dú)家贊助并設(shè)計(jì)了“國(guó)際旅游小姐選美總決賽”的所有獎(jiǎng)杯、皇冠、胸帶及來(lái)賓的紀(jì)念品；2007年萬(wàn)科公司又將100款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及樣品捐給了杭州西博會(huì)博物館收藏，并舉行了隆重的捐贈(zèng)儀式和專題展覽；2008年由萬(wàn)科公司牽頭，組織了張小泉、王星記、西湖龍井茶葉、中國(guó)美院、浙江理工大學(xué)、銀泰百貨、百大、解百等全國(guó)知名企業(yè)和院校，成立了“杭州市旅游商品行業(yè)協(xié)會(huì)”，并由杭州萬(wàn)科禮品公司董事長(zhǎng)鄧濤擔(dān)任該協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)；2009年在杭州千年古塔六和塔，通過(guò)慈善義拍，由杭州萬(wàn)科禮品公司以38800元的善款獲得牛年慈善第一鐘的資格，這是一次集慈善、祈福、宣傳于一體的成功運(yùn)作，因?yàn)樵诮鹑谖C(jī)中，還能投身于慈善的企業(yè)往往更被社會(huì)關(guān)注，而新年到來(lái)之際敲頭鐘祈福是大家最關(guān)注的一件事情。因此，上述這些活動(dòng)每次都會(huì)帶來(lái)當(dāng)?shù)孛襟w的大量報(bào)道，因?yàn)檫@些活動(dòng)中都有媒體報(bào)道的亮點(diǎn)，都會(huì)引起社會(huì)的關(guān)注，特別是會(huì)受到萬(wàn)科禮品公司設(shè)定的目標(biāo)客戶的關(guān)注，都獲得了良好的效果。另外，萬(wàn)科禮品公司還經(jīng)常用庫(kù)存禮品去贊助一些有目標(biāo)客戶群參加的高層會(huì)議，同時(shí)分發(fā)公司宣傳冊(cè)；有時(shí)，在高端客戶訂購(gòu)的產(chǎn)品上，盡可能貼上萬(wàn)科禮品出品的標(biāo)志，盡可能讓客戶免費(fèi)使用萬(wàn)科禮品公司的禮品袋。杭州萬(wàn)科禮品公司就是這樣不斷抓住機(jī)會(huì)，提升公司的社會(huì)影響力。從而實(shí)現(xiàn)了主動(dòng)聯(lián)絡(luò)訂購(gòu)的客戶占100%，由此下降了對(duì)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)開拓能力的要求，業(yè)務(wù)成交率達(dá)80%以上，利潤(rùn)率也顯著提高，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。
　　
　　【作者簡(jiǎn)介】
　　
　　鄧濤，中華傳統(tǒng)工藝大師（國(guó)家級(jí)），國(guó)家高級(jí)傳統(tǒng)工藝師，中國(guó)著名旅游紀(jì)念品及禮品設(shè)計(jì)策劃專家，與美國(guó)前總統(tǒng)卡特、前國(guó)務(wù)卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國(guó)際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，被首屆中國(guó)禮品業(yè)年會(huì)譽(yù)為“中國(guó)禮品品牌營(yíng)銷的倡導(dǎo)者和先行者”。他作為總策劃曾負(fù)責(zé)首屆世界休閑博覽會(huì)全部特許禮品的開發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售，有100款設(shè)計(jì)作品被博物館收藏并專題展出，其個(gè)人近五年均入選國(guó)家級(jí)刊物《中國(guó)商業(yè)年鑒》業(yè)界名人，已為奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、世界選美大賽等國(guó)內(nèi)外大型活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)過(guò)上百款精典作品。鄧濤現(xiàn)任美中商業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)意與設(shè)計(jì)委員會(huì)主席、浙江省禮品行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、杭州市旅游商品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、杭州萬(wàn)科禮品有限公司董事長(zhǎng)等職。