【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】時(shí)常聽(tīng)到禮品企業(yè)的掌門人抱怨：現(xiàn)在禮品生意越來(lái)越難做了，利潤(rùn)越來(lái)越薄了……其實(shí)，我們從時(shí)空上回頭去分析，哪個(gè)生意不是越來(lái)越難做？這是因?yàn)楣?yīng)者越多，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越來(lái)越激烈，這很正常，那么，就現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式來(lái)講，如何提高禮品訂單的利潤(rùn)率呢？
　　
　　首先，大家都會(huì)想到，樹(shù)立公司的服務(wù)品牌是提高率潤(rùn)率的其中一招，但問(wèn)題是品牌不是一朝一日所能創(chuàng)立的，品牌不僅僅是一個(gè)商標(biāo)或字號(hào)符號(hào)，只有同時(shí)具備“知名度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度”的商標(biāo)或字號(hào)才可稱之為品牌。而且這三個(gè)“度”是由最終買單的終端客戶來(lái)認(rèn)可的，并非由我們禮品同行或中間商認(rèn)可了就可以稱之為“品牌”了。
　　
　　其次，禮品公司獨(dú)家代理一些有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，也可以提高銷售利潤(rùn)率，但對(duì)一個(gè)區(qū)域的大多數(shù)禮品公司來(lái)講，之所謂獨(dú)家代理，也就表明機(jī)會(huì)不多，而且做獨(dú)家代理有銷售任務(wù)壓力和庫(kù)存貨款壓力，再說(shuō)同類產(chǎn)品的廠家間競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，因此這并非易事。當(dāng)然，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)貨貨比三家，有效降低產(chǎn)品成本，節(jié)省日常開(kāi)支……想必這些大家已經(jīng)在做了。
　　
　　再者，提高公司的專業(yè)服務(wù)程度，也可提高利潤(rùn)率，如果能對(duì)本公司所服務(wù)的客戶有一個(gè)正確的定位，專門服務(wù)一部分客戶，比如：金融、房地產(chǎn)、汽車等等，選擇一些行業(yè)來(lái)做，同時(shí)又有相應(yīng)的產(chǎn)品定位，那么因?yàn)閷I(yè)，所以更能獲得廠家的支持和客戶的親睞，銷售利潤(rùn)也自然提高了。也就是要找對(duì)客戶，同時(shí)找到這些客戶所需要的產(chǎn)品，你的競(jìng)爭(zhēng)力就大大提高了。
　　
　　改變銷售模式，也可提高利潤(rùn)率。如：B to C銷售、目錄銷售、禮品卡銷售等等，但這些銷售模式一旦進(jìn)入成熟期后，也會(huì)帶來(lái)同樣的問(wèn)題——競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致薄利。
　　
　　那么，從長(zhǎng)期來(lái)看，有沒(méi)有一種好的方法來(lái)提高利潤(rùn)率呢？杭州萬(wàn)科禮品的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，這就是把推銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)為推銷公司！如果客戶認(rèn)可了您的公司，那么就排斥了其他禮品公司的競(jìng)爭(zhēng)，從而獲得穩(wěn)定、實(shí)在的銷售利潤(rùn)。從很多公開(kāi)招標(biāo)情況來(lái)看，萬(wàn)科禮品公司的應(yīng)標(biāo)報(bào)價(jià)基本處在其他競(jìng)標(biāo)者的中檔偏上，但為什么最終中標(biāo)機(jī)會(huì)往往會(huì)落在萬(wàn)科禮品公司呢？這是因?yàn)榭蛻舨少?gòu)的不僅僅是產(chǎn)品，更看重的是服務(wù)。產(chǎn)品的差異化，初級(jí)階段靠尋找，高級(jí)階段靠個(gè)性化設(shè)計(jì)。如果該設(shè)計(jì)是由禮品公司來(lái)完成，那么設(shè)計(jì)就成了服務(wù)的重要部分。服務(wù)的差異化還將依賴已經(jīng)創(chuàng)立的企業(yè)服務(wù)品牌和有說(shuō)服力的成功案例，這里當(dāng)然包含了企業(yè)的誠(chéng)信和客戶認(rèn)可的企業(yè)文化。
　　
　　舉個(gè)案例：有一次杭州萬(wàn)科禮品公司鄧總應(yīng)約去拜訪某某洋服公司的陳總，陳總一直在辦公室打電話，讓鄧總比約定時(shí)間多等了半個(gè)多小時(shí)才開(kāi)始接待。陳總確實(shí)很忙，不斷有來(lái)電、來(lái)客。他一見(jiàn)鄧總就說(shuō)：“趕快把帶來(lái)的禮品拿出來(lái)讓我看下，我很忙。”而鄧總并沒(méi)有馬上拿出將要推薦給客戶的產(chǎn)品，而是與陳總聊了一下最近萬(wàn)科禮品怎樣成功地配合了銀泰百貨的周年慶促銷活動(dòng)，并把為銀泰設(shè)計(jì)的產(chǎn)品拿給他看。因?yàn)檫@個(gè)客戶在各大商場(chǎng)都有專柜，他們訂禮品就是想達(dá)到促銷的目的?，F(xiàn)在，聽(tīng)鄧總介紹成功促銷案例，他當(dāng)然饒有興致。陳總立刻關(guān)照他公司的接待小姐：“電話不要接進(jìn)來(lái)了，客戶也等一下，現(xiàn)在我有很重要的事”。顯然鄧總已成功地推銷了萬(wàn)科公司，最終成了該客戶的獨(dú)家供應(yīng)商。
　　
　　【作者簡(jiǎn)介】
　　
　　鄧濤，中華傳統(tǒng)工藝大師（國(guó)家級(jí)），國(guó)家高級(jí)傳統(tǒng)工藝師，中國(guó)著名旅游紀(jì)念品及禮品設(shè)計(jì)策劃專家，與美國(guó)前總統(tǒng)卡特、前國(guó)務(wù)卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國(guó)際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，被首屆中國(guó)禮品業(yè)年會(huì)譽(yù)為“中國(guó)禮品品牌營(yíng)銷的倡導(dǎo)者和先行者”。他作為總策劃曾負(fù)責(zé)首屆世界休閑博覽會(huì)全部特許禮品的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售，有100款設(shè)計(jì)作品被博物館收藏并專題展出，其個(gè)人近五年均入選國(guó)家級(jí)刊物《中國(guó)商業(yè)年鑒》業(yè)界名人，已為奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、世界選美大賽等國(guó)內(nèi)外大型活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)過(guò)上百款精典作品。鄧濤現(xiàn)任美中商業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)意與設(shè)計(jì)委員會(huì)主席、浙江省禮品行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、杭州市旅游商品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、杭州萬(wàn)科禮品有限公司董事長(zhǎng)等職。