【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。當(dāng)前禮品行業(yè)整體環(huán)境遇冷，在整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)疲軟的情況下，中小禮品企業(yè)做好市場(chǎng)調(diào)研，有著積極的現(xiàn)實(shí)意義，可以借此了解整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)的動(dòng)向，從而對(duì)禮品市場(chǎng)做出快速的反應(yīng)。

　　但是，值得深思的是，現(xiàn)實(shí)中許多中小禮品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，考慮到成本因素，往往僅僅是依靠于二手材料，從網(wǎng)上搜集，從某些所謂機(jī)構(gòu)買報(bào)告，有些企業(yè)有心組織人員到市場(chǎng)上進(jìn)行調(diào)研，以期獲得更為準(zhǔn)確而符合自身需要的信息時(shí)，卻又茫茫然不知所往，碌碌然不得其法，最終只能是鎩羽而歸。

　　那么，對(duì)中小禮品企業(yè)而言，怎樣進(jìn)行卓有成效的市場(chǎng)調(diào)研呢?

　　首先，企業(yè)老總及其高層要從戰(zhàn)略高度上認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研的重要性。市場(chǎng)調(diào)研能為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷管理決策提供強(qiáng)有力的支撐，也是企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的依據(jù)，能為企業(yè)制定策略奠定基礎(chǔ)。

　　一般而言，中小禮品企業(yè)主在禮品行業(yè)歷經(jīng)多年打拼，對(duì)于本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)還是能有所掌控的。但他們憑借在市場(chǎng)多年打拼的經(jīng)驗(yàn)，非常相信自己的火眼金睛和自我感覺，很多時(shí)候，一拍腦門靈光一閃，新的項(xiàng)目就上馬了。對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研，往往認(rèn)為可有可無，甚至認(rèn)為是多余的。

　　其次，中小禮品企業(yè)要清晰認(rèn)知自己的需求，有重點(diǎn)的進(jìn)行調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研，更多的是了解市場(chǎng)容量，尋找銷售機(jī)會(huì)，了解消費(fèi)者需求，品牌印象，需求偏好，營(yíng)銷通路，定價(jià)策略等，所以調(diào)研一定要有重點(diǎn)，不可能概而全。定性和定量的調(diào)研一定要區(qū)分清楚。比如對(duì)中小禮品企業(yè)來說，研究市場(chǎng)占有率，研究品牌忠誠(chéng)度則并不是顯得那么重要。

　　還有些中小禮品企業(yè)特別熱衷于調(diào)研的內(nèi)容多少，又是需要調(diào)研產(chǎn)品價(jià)格，又是要進(jìn)行產(chǎn)品可行性分析，又是要進(jìn)行品牌印象和忠誠(chéng)度分析，又要進(jìn)行媒體研究……通常最后的結(jié)論卻似是而非，云里霧里。

　　第三，中小禮品企業(yè)在進(jìn)行資料整理和數(shù)據(jù)分析時(shí)，一定不要陷入數(shù)字陷阱而不能自拔。我們必須清晰，中國(guó)地大物博，人口眾多，各地消費(fèi)習(xí)性風(fēng)俗迥異;再則，市場(chǎng)調(diào)研由于資金，人力成本等多方面制約，不可能對(duì)于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)非常精確。不管是在百分比，增長(zhǎng)率，平均數(shù)常用的統(tǒng)計(jì)方法運(yùn)用上，或者在常用的線形圖，餅狀圖，柱狀圖等具體示意圖形的應(yīng)用上，千萬不要陷入數(shù)字的陷阱，有的企業(yè)甚至于要求小數(shù)點(diǎn)后面的數(shù)字要精確到某某位……要清醒的認(rèn)知：整體市場(chǎng)環(huán)境還不是特別規(guī)范，并不是特別成熟，所以中小企業(yè)對(duì)于資料整理和數(shù)據(jù)分析時(shí)，要從自身出發(fā)，從自身定位出發(fā)，切不可過于過分追求數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。

　　最為重要的是不管禮品企業(yè)進(jìn)行什么樣的市場(chǎng)調(diào)研，都要從自身出發(fā)，清晰認(rèn)知自己是誰，未來在哪里，戰(zhàn)略是什么，要到哪里去，要怎樣去，只有這樣市場(chǎng)調(diào)研才能做到有的放矢，精準(zhǔn)有效。