【中國禮品網(wǎng)訊】大家都說禮品行業(yè)是生產(chǎn)老板的行業(yè)，進(jìn)入門檻低，上手快，所以想創(chuàng)業(yè)或者想轉(zhuǎn)行的朋友經(jīng)常會(huì)考慮開個(gè)禮品公司，做個(gè)禮品老板。不過話說起來容易，做起來難，如何做到穩(wěn)扎穩(wěn)打，開好一家有效益、有發(fā)展前景的禮品公司呢？
　　
　　首先，建議想當(dāng)老板的朋友先選擇當(dāng)?shù)剌^有規(guī)模的禮品公司去應(yīng)聘業(yè)務(wù)員，這里要提醒的是：要抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，誠心誠意地為別人打工，而不是抱著“偷一把”的心態(tài)去掌握別人的客戶資料；如果僅抱著“偷”的心態(tài)，那結(jié)果就會(huì)像“小偷”一樣，心態(tài)壞了以后干不成大事的。要學(xué)習(xí)別人是怎么組織營銷的？別人是怎么管理業(yè)務(wù)流程的？別人是怎么招攬客戶和鞏固老客戶的？如果僅僅抱著想掌握他人客戶信息的心態(tài)，按照每年客戶正常流失率在30%左右，你自己又沒有開拓新客戶的本事的話，那么公司不到三年客戶就幾乎沒有了，公司也就倒閉了！因此，要用感恩的心態(tài)全身心地去學(xué)習(xí)、去工作，為老板創(chuàng)造價(jià)值，特別是要培養(yǎng)自己獨(dú)立開拓新客戶的能力。在2年內(nèi)成為公司的業(yè)務(wù)骨干，并爭取擔(dān)任銷售部的負(fù)責(zé)人之一，能有機(jī)會(huì)管理銷售團(tuán)隊(duì)，在管理崗位上再干上2年，只有這樣，帶著業(yè)務(wù)能力去開一家自己的禮品公司，才穩(wěn)扎穩(wěn)打，從職業(yè)道德講，原公司派給的客戶信息要進(jìn)行移交，不得帶走；公司的貨款要負(fù)責(zé)結(jié)清，這關(guān)系到以后你在這個(gè)行業(yè)內(nèi)的信譽(yù)。當(dāng)初自己開拓的客戶，可以跟蹤成為自己新公司的客戶。
　　
　　新公司在成立時(shí)就要確立客戶目標(biāo)和產(chǎn)品定位。從產(chǎn)品品質(zhì)層次來看，要選擇是做高檔、中檔還是低檔的產(chǎn)品；從產(chǎn)品品類來看，是著重做商務(wù)禮品還是促銷品，再從細(xì)的分，“商務(wù)禮品”是做小家電、家居用品、文具用品還是其它產(chǎn)品，產(chǎn)品分得越細(xì)就越專業(yè)，競爭力也就越強(qiáng)；也可從代理幾家工廠的產(chǎn)品著手，這樣可以使新公司在某一產(chǎn)品領(lǐng)域中馬上處于優(yōu)勢地位?？蛻魧ο蟮倪x擇也很重要。如果你拿到了幾個(gè)產(chǎn)品的區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)，那么可以以產(chǎn)品為龍頭來開展銷售，既可以做中間商批發(fā)（賣給其他禮品公司），也可以做團(tuán)購直單，小禮品公司，特別是新開的禮品公司，一定要選擇好產(chǎn)品，做專才能做強(qiáng)。當(dāng)然原先的關(guān)系戶需要其他禮品照常可以服務(wù)，但新客戶的開發(fā)一定要以某幾組產(chǎn)品為“武器”去建立關(guān)系，等關(guān)系好了，自然其他禮品的需求，客戶也找你了?？蛻裟繕?biāo)、產(chǎn)品確立后，要規(guī)劃公司形象，企業(yè)視覺形象VIS設(shè)計(jì)越早做越好，因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)看可以由此節(jié)省廣告成本，有了設(shè)計(jì)規(guī)范以后平時(shí)對設(shè)計(jì)人員的業(yè)務(wù)要求就可以下降，由此降低人工成本，也使得客戶容易辨認(rèn)你的廣告。另外，公司網(wǎng)站的建立也非常重要，公司網(wǎng)站主要要突出公司形象和成功案例，沒有競爭力的產(chǎn)品不一定要上網(wǎng)站。
　　
　　上述幾個(gè)重要環(huán)節(jié)掌握了，一家新的禮品公司的基礎(chǔ)才算搭建好了。至于禮品采購，只要參加深圳勵(lì)展華博每年兩屆的禮品展即可找到供應(yīng)商，也可通過英特網(wǎng)搜索找到禮品供應(yīng)商。對于沒有市場開拓能力的朋友，建議還是安心為別人打工，不要自己做老板，否則會(huì)感到很累并沒有賺更多的錢。
　　
　　【作者簡介】
　　
　　鄧濤，中華傳統(tǒng)工藝大師（國家級），國家高級傳統(tǒng)工藝師，中國著名旅游紀(jì)念品及禮品設(shè)計(jì)策劃專家，與美國前總統(tǒng)卡特、前國務(wù)卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，被首屆中國禮品業(yè)年會(huì)譽(yù)為“中國禮品品牌營銷的倡導(dǎo)者和先行者”。他作為總策劃曾負(fù)責(zé)首屆世界休閑博覽會(huì)全部特許禮品的開發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售，有100款設(shè)計(jì)作品被博物館收藏并專題展出，其個(gè)人近五年均入選國家級刊物《中國商業(yè)年鑒》業(yè)界名人，已為奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、世界選美大賽等國內(nèi)外大型活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)過上百款精典作品。鄧濤現(xiàn)任美中商業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)意與設(shè)計(jì)委員會(huì)主席、浙江省禮品行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、杭州市旅游商品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、杭州萬科禮品有限公司董事長等職。