【中國禮品網(wǎng)訊】不管促銷如何被業(yè)內(nèi)外人士詬病，現(xiàn)階段對(duì)各禮品公司來說，始終還是終端吸引人氣不可或缺的武器。九、十月份是促銷活動(dòng)展開的旺季，然而禮品行業(yè)當(dāng)前更需要形成良性競(jìng)爭(zhēng)，才能對(duì)禮品企業(yè)和品牌的發(fā)展壯大起到促進(jìn)作用。

　　目前，雖然各大賣場(chǎng)都有自己主打的活動(dòng)，但是各品牌為維護(hù)促銷的統(tǒng)一性，也會(huì)將自己的活動(dòng)與賣場(chǎng)的活動(dòng)進(jìn)行調(diào)和，盡量保持在各大賣場(chǎng)的統(tǒng)一性。同一賣場(chǎng)中，不同品牌特價(jià)產(chǎn)品多、折扣低，前去咨詢的消費(fèi)者也相對(duì)多一些。在各大賣場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)，被促銷活動(dòng)吸引過來的消費(fèi)者，一部分屬于潛在消費(fèi)人群。他們可能是之前接到過賣場(chǎng)的促銷電話告知有活動(dòng)，出于好奇就過來看看。

　　面對(duì)促銷頻繁現(xiàn)象，就一個(gè)階段來說不能否認(rèn)它對(duì)提高銷售業(yè)績(jī)發(fā)揮的作用，而且也從一個(gè)側(cè)面說明禮品企業(yè)的主動(dòng)營銷意識(shí)的增強(qiáng)，是好事。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，過于頻繁的促銷不應(yīng)該成為一種趨勢(shì)，常態(tài)化的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但提高競(jìng)爭(zhēng)力的手段不是只有打折讓利，一個(gè)成熟的企業(yè)應(yīng)該更多地從管理和服務(wù)上下工夫。過度的打折促銷表面上看是會(huì)傷害明碼實(shí)價(jià)的推行，實(shí)質(zhì)上是影響了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)乃至品牌的信任和信心，是不利于整個(gè)禮品行業(yè)的健康發(fā)展的。

　　需要正視的是只要有促銷，就有可能存在透支銷量（這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯），帶來一定的過度促銷后遺癥，只不過這種市場(chǎng)影響的周期有長(zhǎng)有短罷了，針對(duì)這種問題的出現(xiàn)，禮品企業(yè)在營銷管理中要做到以下幾點(diǎn)：1、前期就預(yù)估一個(gè)合適、可控的促銷量，避免客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨。2、促銷開始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的消化期3、活動(dòng)期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進(jìn)度，對(duì)于出現(xiàn)的銷售不均衡情況，要及時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給。4、活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于消化不良的終端囤貨，要及時(shí)退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化。5、對(duì)于活動(dòng)結(jié)束后銷量可能出現(xiàn)的突然下滑做出市場(chǎng)預(yù)案，拿出一個(gè)或幾個(gè)非假日促銷單品（可能是非主力單品）進(jìn)行推廣，填補(bǔ)銷量真空，這樣才不會(huì)出現(xiàn)銷量的大幅波動(dòng)，極好的樹立客戶和終端的銷售信心！

　　就目前市場(chǎng)情況而言，促銷是一種不可或缺的銷售模式，但它只是禮品企業(yè)營銷手段的一部分，促銷的目的是拉動(dòng)銷售或者處理尾貨，推著產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。營銷的目的則是要把產(chǎn)品品牌深入人心，是具有吸引力，吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)的行為。所以禮品企業(yè)要有自己的營銷戰(zhàn)略，畢竟只靠促銷是無法推動(dòng)企業(yè)發(fā)展壯大的。