【中國禮品網(wǎng)訊】在某年4月份的深圳禮品展期間，鄧濤關(guān)于氧吧燈出廠價從85元調(diào)低至65元的建議當(dāng)即獲得了森普公司高層的認(rèn)同并執(zhí)行。鄧濤也理所當(dāng)然地獲得了森普氧吧燈在杭州地區(qū)的代理權(quán)，鄧濤回到杭州已是四月底了，五月的杭城，天氣已熱，接下來的六、七、八月份氣溫會越來越高，在這種天氣下，杭州會議禮品的機(jī)會很少；作為促銷品，100元價位的氧吧燈又似乎太高，而且，如果通過禮品公司正常的銷售途徑，推廣期大約需要兩個月甚至更長的時間。怎么辦？鄧濤反復(fù)思考，氧吧燈在杭州地區(qū)的市場開拓從哪里切入呢？
　　
　　夏季什么好銷？答：空調(diào)。
　　
　　空調(diào)與氧吧有什么關(guān)系？答：空調(diào)房間需要凈化空氣。
　　
　　答案已經(jīng)出來：買空調(diào)，送氧吧。
　　
　　有了銷售目標(biāo)，鄧濤馬上與杭州最具人氣的大商場——銀泰百貨聯(lián)系。為什么要找這家商場呢？因?yàn)楫?dāng)時這家商場的空調(diào)銷售在杭州各大商場中不是很占優(yōu)勢，可以借“五一”節(jié)促銷，果然，鄧濤與該商場家電部經(jīng)理溝通后，一拍即，由鄧濤的公司、銀泰百貨和七家空調(diào)供應(yīng)商聯(lián)手出資在各大媒體上做廣告：買空調(diào)送氧吧，但商場要求鄧濤方面：一要出5000元廣告費(fèi)，二要先以50元一臺的價格提供100臺氧吧燈，而該產(chǎn)品當(dāng)時的進(jìn)價是65元一臺，超過100臺時才按85元一臺向鄧濤購買。因?yàn)殂y泰的計(jì)劃是：這次活動共有7天，差不多只能賣100臺空調(diào)。鄧濤盤算著：100臺低于進(jìn)價銷售的氧吧燈，直接虧損1500元，加上5000元的廣告費(fèi)，在這次活動中的付出共計(jì)6500元，而這次活動的廣告面覆蓋了杭州各大媒體，預(yù)計(jì)廣告價值20多萬元。計(jì)算后，鄧濤認(rèn)為可以一搏，他向銀泰百貨提出了條件：氧吧燈雖然屬于這次活動的贈品，但要求將產(chǎn)品圖片放大至廣告篇幅的頂格，要有“森普氧吧燈——把森林帶回家”的廣告語，要標(biāo)注238元的零售價……等等，雙方最終談妥。
　　
　　隨之，幾天后“買空調(diào)送氧吧”的廣告以通欄和雙通欄的篇幅在杭城各大報紙刊登，把活動氛圍一下渲染開來，推向高潮，市場反應(yīng)熱烈：本來日銷售10臺空調(diào)的商場，結(jié)果每天能賣40多臺，七天中總共銷售了近400臺，這個數(shù)據(jù)，剛好讓鄧濤為此付出的費(fèi)用基本打平，而廣告效應(yīng)巨大。
　　
　　在這次活動中，鄧濤借助別人廣告，使“森普”氧吧燈的知名度在一周內(nèi)覆蓋整個杭州地區(qū)。接下來，鄧濤領(lǐng)導(dǎo)的萬科禮品公司銷售森普氧吧燈的業(yè)績每月達(dá)5000～10000臺，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，鄧濤和銀泰百貨實(shí)現(xiàn)了雙贏，同時鄧濤“買家電，送氧吧”這一成功經(jīng)驗(yàn)，森普公司迅速在全國各經(jīng)銷商中推廣，“森普”氧吧燈創(chuàng)造了中國燈具史上的銷售奇跡。
　　
　　【作者簡介】
　　
　　鄧濤，中華傳統(tǒng)工藝大師（國家級），國家高級傳統(tǒng)工藝師，中國著名旅游紀(jì)念品及禮品設(shè)計(jì)策劃專家，與美國前總統(tǒng)卡特、前國務(wù)卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻(xiàn)獎”，被首屆中國禮品業(yè)年會譽(yù)為“中國禮品品牌營銷的倡導(dǎo)者和先行者”。他作為總策劃曾負(fù)責(zé)首屆世界休閑博覽會全部特許禮品的開發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售，有100款設(shè)計(jì)作品被博物館收藏并專題展出，其個人近五年均入選國家級刊物《中國商業(yè)年鑒》業(yè)界名人，已為奧運(yùn)會、世博會、世界選美大賽等國內(nèi)外大型活動創(chuàng)意設(shè)計(jì)過上百款精典作品。鄧濤現(xiàn)任美中商業(yè)協(xié)會創(chuàng)意與設(shè)計(jì)委員會主席、浙江省禮品行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、杭州市旅游商品行業(yè)協(xié)會會長、杭州萬科禮品有限公司董事長等職。