【中國禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)高速發(fā)展的今天，同質(zhì)化也成為行業(yè)不可避免的熱點話題。由于行業(yè)本身低門檻、低科技的特性，致使各禮品公司在產(chǎn)品、品牌營銷、用戶體驗?zāi)酥两?jīng)營模式方面都陷入“同質(zhì)”的怪圈，混戰(zhàn)難以停息。

　　禮品市場低門檻是根源

　　在這樣的行業(yè)環(huán)境下，一個企業(yè)要想擁有更強的生命力，更高的市場價值，就一定要與眾不同，只有走差異化道路才能形成區(qū)隔，才能讓競爭對手無從跟隨。如何擺脫這種低水平競爭模式，已經(jīng)成為每一個禮品企業(yè)最急需解決的問題。

　　產(chǎn)品定位差異化

　　在產(chǎn)品的差異化方面，企業(yè)應(yīng)該遵循16字法則：人無我有：人家沒有的我有，這通常是開創(chuàng)新品類。人有我優(yōu)：你有我比你做的更好，這通常是提高性能或性價比。人優(yōu)我新：你做的好了，我就講究創(chuàng)新，我不斷推陳出新，這通常是產(chǎn)品升級換代或推廣新品。人新我轉(zhuǎn)：你也創(chuàng)新、推新了，我又可能就會轉(zhuǎn)向去做，這通常是企業(yè)的產(chǎn)品多元化或業(yè)務(wù)單元多元化。

　　樹立完整產(chǎn)品概念

　　要想提升產(chǎn)品的競爭力，避免被同行尤其是大企業(yè)“擠壓”或“屠殺”的命運，就必須要挖掘或?qū)ふ易约旱牟町惢?。那么，首先要做到核心產(chǎn)品：什么是核心產(chǎn)品?主要是指產(chǎn)品的功能，比如飲料能夠解渴，那么飲料的內(nèi)容物就是核心產(chǎn)品。其次是有形產(chǎn)品：主要是指產(chǎn)品的內(nèi)外包裝，比如外包裝箱、內(nèi)包裝袋等等這些都屬于有形產(chǎn)品。最后是延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新：也有的稱為附加產(chǎn)品，像品牌、文化、服務(wù)等等要不斷地創(chuàng)新。

　　那么,對禮品企業(yè)而言，該如何實施差異化策略呢?

　　第一，包裝差異化。尋找產(chǎn)品的差異化，可以首先從外包裝開始，外包裝能夠給人最直接的感受。

　　第二，定位的差異化。一個企業(yè)可以沒有足夠高的知名度，也可以沒有足夠高的占有率，但對自己的品牌和產(chǎn)品不能沒有一個清晰的定位。企業(yè)必須通過定位的差異化，來找到自己生存和發(fā)展的空間。

　　沒有任何一款產(chǎn)品能夠滿足所有的消費者，你要定位為中低端，就必須要放棄高端，魚和熊掌是不可能兼得的，同理，你要定位了高端，就必須要放棄中低端，只有給品牌產(chǎn)品做好定位，才能找到自己的優(yōu)勢所在，從而集中精力，搶占屬于自己的領(lǐng)地。

　　第三，產(chǎn)品賣點差異化。在產(chǎn)品賣點差異化方面，從技術(shù)層面：也可以挖掘產(chǎn)品的差異化；從功能上可以滿足不同人群的訴求;從時尚元素上，可以打造與眾不同的品牌認知。

　　總之，在禮品市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，禮品企業(yè)要根據(jù)消費者的心理，不斷開發(fā)出具有差異化的產(chǎn)品，才能主導(dǎo)消費者需求，占據(jù)市場的主動性。