【中國禮品網(wǎng)訊】什么是促銷禮品？促銷禮品就是為促進或增加提升某個產(chǎn)品的銷售，在對外公關(guān)或舉辦活動時，贈送給對方的禮品。
　　
　　促銷品的設(shè)計方案對整個促銷活動的效果起著非常重要的作用，策劃成功的促銷品對促銷有助推力，而失敗的促銷品，不僅浪費金錢，還可能會對促銷活動產(chǎn)生負(fù)面影響。這里我們介紹杭州萬科禮品公司幾個成功的促銷品設(shè)計案例：
　　
　　1.讓促銷品形成系列化
　　
　　產(chǎn)品形成系列很普遍，將促銷品系列化還不太應(yīng)用，而系列化帶來的好處是省錢，為什么呢？因為在預(yù)先做方案時可有一個整體規(guī)劃。比如，萬科禮品為M—ZONE動感地帶系列促銷活動的方案是這樣考慮的：
　　
　　首先是價格考慮：總共有5次促銷活動，平均每次活動的促銷品費用預(yù)算為20元錢單價的東西，我們從制造人氣的角度出發(fā)，在第一次活動時的促銷品單價安排在40元左右，這個單價高出了預(yù)算平均價的一倍，主要考慮是讓消費者有吸引力，第二次25元左右，第三次15元左右，第四、五次均為10元左右。
　　
　　其次是促銷品的考慮，讓它們有相互關(guān)聯(lián)性，也就是將套裝產(chǎn)品分拆5次贈送，要想獲贈整套產(chǎn)品就必須參加5次活動，由于M—ZONE是針對年輕人的，因此產(chǎn)品的選擇鎖定在運動產(chǎn)品系列，如：腰包、運動水瓶、運動手表、運動毛巾等等。
　　
　　2.讓促銷品與廣告語相關(guān)聯(lián)
　　
　　早前，“金正VCD”電視廣告有這么一句話“蘋果熟了！”受此啟發(fā)，萬科禮品公司鄧總將原先全國禮品市場上出現(xiàn)的白色的、有點像醫(yī)用藥箱的家用保健箱的外觀，設(shè)計成蘋果造型的、抽象的，卡通型但不是仿真蘋果玩具，像“飛利普”小家電的感覺一樣，蘋果的桿子有金屬質(zhì)感。蘋果有“平安”的含義，這款蘋果保健箱是“金正VCD”的最佳促銷品。最終，它也被多家國際品牌的家電選為促銷品。
　　
　　3.讓促銷品與產(chǎn)品功能相關(guān)聯(lián)
　　
　　某年4月份，萬科禮品公司獲得了“森普”氧吧燈的杭州地區(qū)代理權(quán)。如作為會議禮品，由于杭州的天氣進入6、7、8、9月氣溫較高，開會機會很少，進入銷售淡季了。但是作為夏季產(chǎn)品的促銷品，氧吧燈變?yōu)殇N售旺季了，萬科鄧總找到家電商場經(jīng)理，建議在五·一節(jié)搞一個“買空調(diào)，送氧吧，把森林帶回家”的空調(diào)促銷活動，結(jié)果獲得認(rèn)同，商場與七家空調(diào)廠聯(lián)手在各媒體上做宣傳廣告，把活動氛圍渲染開來，市場反應(yīng)熱烈：本來日銷10臺空調(diào)的商場，結(jié)果每天能賣30—40臺，在這次活動中，商場獲得了成功，同時萬科禮品公司也獲得了成功，因為萬科禮品公司借“東風(fēng)”，使氧吧燈在短時間內(nèi)擴大了知名度，占有了市場。
　　
　　4.使促銷品成為配套產(chǎn)品
　　
　　八年前，某知名品牌推出了一款女性專用手機，有三種不同顏色的手機面板可隨意調(diào)換，款式功能非常時尚，尤其適用年青女性。萬科禮品公司根據(jù)這一特點，開模設(shè)計了一款手表，這種手表可隨意抽換三種不同顏色的表帶，而這三種表帶的顏色恰好設(shè)計成與三種手機蓋板的顏色相同，也就是說，將相同顏色的手機和手表配套使用，這就讓消費者有了三個選擇調(diào)換的機會，萬科禮品公司對這個項目只提出了這樣一套促銷方案，并直接將其開模打樣，樣品送交客戶后，獲得了領(lǐng)導(dǎo)層的一致認(rèn)可，最后他們將促銷品與手機裝在同一個禮盒內(nèi)搞促銷，在短短七天內(nèi)，該新款手機賣了三萬多部，打開了市場局面。
　　
　　5.讓顧客為促銷品而消費
　　
　　某年年底，浙江銀泰百貨商場要搞促銷活動，根據(jù)分析，該商場的客戶群以20—30歲女性為主，且商場的店標(biāo)是一朵花，萬科禮品公司設(shè)計了一款用繡花牛仔布做表帶的廣告表，由于通常表帶是金屬做的，而別致的布表帶恰恰迎合了時尚女性的心理，更何況這個方案是在九年前做的，因此很多女性為了得到一塊心儀的廣告手表而特意去消費購物，因為這個活動是“滿300元送手表一塊”。
　　
　　這里順便說一下有些客戶在選擇手表時擔(dān)心它的質(zhì)量，這里可以很負(fù)責(zé)地說，這批2萬個手表一年內(nèi)的損壞率（包括電池原因）不到千分之一，對此質(zhì)量，客戶感到非常滿意，其實石英手表的質(zhì)量只要抓住三件事：一是要用進口品牌機芯；二是電池要原裝；三是石英手表最怕水，因此密封性一定要好。
　　
　　6.提升促銷品的附加值
　　
　　某年春節(jié)前，某知名品牌手機在銷售市場遇到了其它品牌手機的促銷沖擊，別的品牌贈送的是長毛絨玩具，受手機廠商總代理的委托，萬科禮品公司在一天之內(nèi)就提供了相應(yīng)的促銷方案，由于該款手機屬女性使用，一般人們的概念是小電器比長毛絨玩具值錢，因此，萬科推薦了一款球形不倒翁電話機和一款外形像檸檬的自動調(diào)頻收音機，其實這兩款產(chǎn)品的工廠價格與毛絨玩具差不多，該促銷活動一推出，競爭對手馬上被比下去了，結(jié)果，促銷活動五天時間就銷售了近20000個手機。

　　【作者簡介】
　　
　　鄧濤，中華傳統(tǒng)工藝大師（國家級），國家高級傳統(tǒng)工藝師，中國著名旅游紀(jì)念品及禮品設(shè)計策劃專家，與美國前總統(tǒng)卡特、前國務(wù)卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻獎”，被首屆中國禮品業(yè)年會譽為“中國禮品品牌營銷的倡導(dǎo)者和先行者”。他作為總策劃曾負(fù)責(zé)首屆世界休閑博覽會全部特許禮品的開發(fā)、設(shè)計、銷售，有100款設(shè)計作品被博物館收藏并專題展出，其個人近五年均入選國家級刊物《中國商業(yè)年鑒》業(yè)界名人，已為奧運會、世博會、世界選美大賽等國內(nèi)外大型活動創(chuàng)意設(shè)計過上百款精典作品。鄧濤現(xiàn)任美中商業(yè)協(xié)會創(chuàng)意與設(shè)計委員會主席、浙江省禮品行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、杭州市旅游商品行業(yè)協(xié)會會長、杭州萬科禮品有限公司董事長等職。