【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】大家對(duì)行業(yè)有很多描繪，都知道商務(wù)禮品皮具行業(yè)的現(xiàn)狀是兩大三小一亂。大的是：一個(gè)需求龐大的市場(chǎng)，一個(gè)豐富的禮品皮具提供能力；小的是：優(yōu)秀的商務(wù)皮具綜合服務(wù)商，真正的傳統(tǒng)通路知名品牌進(jìn)入，真正的創(chuàng)新型技術(shù)的導(dǎo)入；亂的是：無序的競(jìng)爭(zhēng)。“兩大”構(gòu)成了商務(wù)皮具無限的市場(chǎng)空間，“三小”構(gòu)成了商務(wù)禮品皮具行業(yè)廣闊的發(fā)展空間，“一亂”則說明行業(yè)轉(zhuǎn)型即將開始。
　　
　　隨著消費(fèi)市場(chǎng)的日趨成熟，中國(guó)商務(wù)禮品箱包皮具行業(yè)的營(yíng)銷渠道開始發(fā)生質(zhì)的改變，以前，皮具產(chǎn)品一般是通過批發(fā)市場(chǎng)，一級(jí)批發(fā)，二級(jí)批發(fā)，再到零批，零售。中間不僅渠道多，操作復(fù)雜，關(guān)鍵是產(chǎn)品魚龍混雜，質(zhì)量問題及假冒偽劣產(chǎn)品充斥，導(dǎo)致消費(fèi)者信心嚴(yán)重不足。而今天，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，品牌專賣開始成為了皮具行業(yè)新的營(yíng)銷模式，在這個(gè)新的機(jī)遇中，誰先抓住了商機(jī)，誰就是贏家!
　　
　　皮具類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)發(fā)展較晚，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)相比服裝和鞋業(yè)而言寬松很多，如今的皮具行業(yè)，就相當(dāng)于幾年前的服裝鞋帽行業(yè)，有很大的發(fā)展空間。經(jīng)過幾年的行業(yè)洗牌，加上如今消費(fèi)者的理性消費(fèi)，以前在皮具行業(yè)占有很大比重的散貨市場(chǎng)正逐步萎縮，并有淡出市場(chǎng)的趨勢(shì)，而之前老百姓耳孰能詳?shù)钠放疲缃鹄麃?、花花公子、鱷魚、老人頭等，由于市場(chǎng)不夠規(guī)范或假貨、擦邊球品牌泛濫，已喪失了在一線消費(fèi)者心目中的地位，相反近兩年很多新興品牌卻悄然崛起，遠(yuǎn)遠(yuǎn)蓋過這些老品牌，如：女裝品牌迪桑娜、COBO、威爾薩斯、帕佳圖、高美高等，男裝品牌：希柏萊等，這些品牌近年來市場(chǎng)走勢(shì)相當(dāng)不錯(cuò)，知名度方面卻還遠(yuǎn)比不上金利來等眾多老品牌，要成為家喻戶曉的品牌也還需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。
　　
　　一、以LV為代表的奢侈品牌陣營(yíng)
　　
　　這類品牌均為國(guó)際知名品牌，知名度高，質(zhì)量過硬，甚至有很多品牌的許多工序都是純手工完成，如LV在法國(guó)有五間工廠，每間工廠擁有250-300名工人，整個(gè)包的制作過程基本上都是工匠手工完成的，用他們的話來說，每一件產(chǎn)品都是一件完美的藝術(shù)品。少則八千上萬，多則幾萬十幾二十萬的產(chǎn)品價(jià)格，讓絕大部分消費(fèi)者只能駐足觀賞，無緣攜包廣秀。不過有最新消息透露，這些奢侈品牌正在加大進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃與動(dòng)作，LV從去年到現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)就至少有3家專賣店開業(yè)，其中包括大連時(shí)代廣場(chǎng)的豪華旗艦店，國(guó)際奢侈品牌愛馬仕也在同一時(shí)間進(jìn)駐大連時(shí)代廣場(chǎng);而且這些大牌產(chǎn)品將有大幅調(diào)價(jià)以應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來的低迷消費(fèi)及滿足中國(guó)更多消費(fèi)者的需求。但再怎么降，能買得起或舍得買這類品牌的消費(fèi)者又有多少呢?畢竟目前只占有整個(gè)市場(chǎng)的5%份額，而且這類品牌與普通投資者根本無緣，因?yàn)樗麄兌际且灾睜I(yíng)的方式在開拓各地市場(chǎng)的。
　　
　　二、以迪桑娜、COBO、金利來等為代表的國(guó)產(chǎn)品牌和授權(quán)洋品牌陣營(yíng)
　　
　　受傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的影響，中國(guó)皮具市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)品牌一直較為缺乏，但隨著老人頭、金利來、花花公子、鱷魚等授權(quán)洋品牌的市場(chǎng)逐漸混亂，在一線消費(fèi)者心目中的地位一落千丈，更傾向于做工、質(zhì)量、外觀都相當(dāng)不錯(cuò)的國(guó)產(chǎn)品牌或新興洋品牌，這就給國(guó)產(chǎn)品牌提供了很大的發(fā)展機(jī)會(huì)，近幾年來，市場(chǎng)上又涌現(xiàn)出以萬里馬、盾牌為代表的優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)品牌，在消費(fèi)者心目中占有很高的地位。同時(shí)還有迪桑娜、COBO、威爾薩斯、希柏萊、帕佳圖、高美高等授權(quán)洋品牌也在市場(chǎng)上做得風(fēng)聲水起，其中迪桑娜單店月均銷售更在30萬以上，占全國(guó)中高檔女士皮具市場(chǎng)份額的25%，COBO名為意大利品牌，實(shí)為深圳日月星皮革制品有限公司生產(chǎn)制作，為國(guó)產(chǎn)品牌，其網(wǎng)點(diǎn)主要集中在北京(7個(gè))、上海(24個(gè))、深圳(5家)和香港(六家)，單店月均銷量在25萬以上，同樣也是定位在中高檔女裝。
　　
　　而在中低檔皮具市場(chǎng)或小皮件領(lǐng)域，做得比較好的品牌有稻草人、紅谷、蔓蒙特、塞飛洛等幾個(gè)品牌，產(chǎn)品以小皮件為主，主要定位在幾十到三百左右中低檔價(jià)位，銷量較大，但經(jīng)銷商利潤(rùn)很薄，這類品牌拿貨折扣基本在五折到五點(diǎn)五折。
　　
　　他們主要是搶占之前散貨的低端市場(chǎng)，使散貨的市場(chǎng)越縮越小，并有將其逐出市場(chǎng)的趨向。
　　
　　整個(gè)皮具市場(chǎng)雖然較服裝鞋帽行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力小很多，但對(duì)于品牌公司而言，可謂競(jìng)爭(zhēng)激烈，誰都想成為行業(yè)老大，誰都想把握現(xiàn)在的利好時(shí)機(jī)，把品牌做大做強(qiáng)，更有很多皮具行業(yè)外的企業(yè)也瞄上了皮具這個(gè)香餑餑，想要來分一杯羹，如意爾康等鞋企，現(xiàn)在也在做皮具。所以，目前的皮具招商環(huán)境同樣是競(jìng)爭(zhēng)重重，壓力重重。如何才能脫穎而出，這就有賴于營(yíng)銷手法的靈活運(yùn)用及產(chǎn)品研發(fā)的全面跟進(jìn)。
　　
　　三、低端散貨市場(chǎng)
　　
　　低端散貨市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)已有十多年的歷史，可謂根深蒂固，但隨著消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平及消費(fèi)理念的提高，越來越傾向于品牌消費(fèi)，加上紅谷、稻草人等中低端品牌與之搶占市場(chǎng)，所以市場(chǎng)份額已越來越小，已由之前的70%縮小到30%。
　　
　　女人從不怕包飾負(fù)擔(dān)太多，“即便一個(gè)人擁有100個(gè)包包，也是合情合理的。”某著名時(shí)尚專欄作家如是說。包于女人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾饔迷缫巡谎远?。特別在時(shí)尚大師們的大力推動(dòng)下，包更儼然一個(gè)時(shí)尚前沿點(diǎn)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的歐洲一線城市，衣店、鞋店、包店的比例大約為2：1：1，二線城市一般也達(dá)到了4：2：1。但在中國(guó)，即使是在時(shí)尚前沿的廣州、上海、北京、深圳，衣、鞋、包的店鋪數(shù)量比例最多只有50：5：1。這兩個(gè)比例，反映了歐洲人的生活方式，中國(guó)要實(shí)現(xiàn)一衣一包，這條路還需要眾多包包商家們?nèi)翰呷毫Α?br /> 　　
　　大行業(yè)、小企業(yè)”是大家對(duì)商務(wù)皮具行業(yè)的共識(shí)，常規(guī)的運(yùn)營(yíng)模式很難做大做強(qiáng)，眾多的商務(wù)禮品皮具公司都在關(guān)系的漩渦、價(jià)格的漩渦、產(chǎn)品的漩渦中無法自拔，因此，誰要想在這場(chǎng)商務(wù)禮品皮具戰(zhàn)役取得勝利，就必須的與時(shí)俱進(jìn)，尋找適合自身發(fā)展的模式。