【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】隨著九月的來(lái)臨，禮品行業(yè)的銷售旺季也拉開(kāi)帷幕，各禮品公司紛紛搶占節(jié)假日市場(chǎng)。在營(yíng)銷價(jià)值觀里，品牌也是文化的一部分，文化就是價(jià)值觀，價(jià)值觀就是需求及標(biāo)準(zhǔn)，需求標(biāo)準(zhǔn)決定品牌定位，做品牌、就是做文化。禮品企業(yè)要學(xué)會(huì)將企業(yè)的品牌文化與節(jié)假日文化進(jìn)行有效嫁接，這是決定節(jié)日促銷解決方案能否吸引眾多的消費(fèi)者，能否在消費(fèi)的同時(shí)認(rèn)同品牌產(chǎn)生品牌好感，能否帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益的關(guān)鍵因素。

　　促銷必須知己知彼

　　禮品企業(yè)在進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷前首先要明確幾個(gè)問(wèn)題：品牌處于哪個(gè)發(fā)展階段？行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何？這次營(yíng)銷活動(dòng)要達(dá)到什么目標(biāo)？此外，要分析節(jié)日的性質(zhì)、企業(yè)能整合與利用相關(guān)資源、促銷的時(shí)間長(zhǎng)短與節(jié)奏。

　　節(jié)日促銷不是某幾家行業(yè)巨頭開(kāi)展的營(yíng)銷戰(zhàn)，而成為整個(gè)禮品行業(yè)對(duì)消費(fèi)者瘋狂爭(zhēng)奪。在這種情況下，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況顯得至關(guān)重要，如果能夠掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所選擇的傳播媒介、促銷品類、促銷力度、活動(dòng)區(qū)域、終端戰(zhàn)術(shù)等情況就可以針對(duì)其情況制定出鉗制策略，從而開(kāi)展更有效、更節(jié)約成本、避免同質(zhì)化的節(jié)日營(yíng)銷。

　　了解消費(fèi)者也是節(jié)日營(yíng)銷的關(guān)鍵。目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)、他的節(jié)日消費(fèi)習(xí)慣是什么、他喜歡的促銷形式是什么等等。這些因素直接決定了禮品企業(yè)要采取什么樣的促銷主題、傳播方案、促銷品類、促銷力度、促銷技巧等?？傊挥忻鞔_這些問(wèn)題后，禮品促銷活動(dòng)才能更具針對(duì)性，更有執(zhí)行力、達(dá)到預(yù)期效果。

　　要走創(chuàng)意個(gè)性化路線

　　消費(fèi)者在節(jié)日營(yíng)銷的炮火里不能說(shuō)是身經(jīng)百戰(zhàn)也算是對(duì)商家的“伎倆”爛熟于心，可以說(shuō)贏得消費(fèi)者內(nèi)心越來(lái)越難。大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，創(chuàng)意營(yíng)銷和個(gè)性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn)。

　　要想給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，好的主題是不可或缺的，它必須要具備吸引力、沖擊力、記憶力這三個(gè)要素，這樣才能更有利于傳播，達(dá)到最好的傳播效果。促銷形式的創(chuàng)意化與互動(dòng)化影響著消費(fèi)者參與的熱情。單純買(mǎi)贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等傳統(tǒng)的方法和促銷技巧已經(jīng)不能引起消費(fèi)者興趣。

　　如果禮品企業(yè)把多種促銷方法進(jìn)行創(chuàng)意的組合可能會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。將買(mǎi)贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等促銷手段娛樂(lè)化，并增加互動(dòng)性也是促使消費(fèi)者參與熱情的重要手段，讓消費(fèi)者享受到額外的購(gòu)物樂(lè)趣，將更具吸引力。