【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】禮品行業(yè)的迅猛發(fā)展，加盟模式功不可沒(méi)。在不同的地方招募加盟商，無(wú)疑是快速占領(lǐng)市場(chǎng)的最好方式，也是最成功的銷售模式。加盟模式讓禮品公司能夠快速回籠資金，為持續(xù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)，并且讓產(chǎn)品迅速在全國(guó)普及開來(lái)。
但近年來(lái)，禮品企業(yè)大量上馬，經(jīng)銷商有了更多的選擇權(quán)，加之一些禮品企業(yè)疏于渠道管理，讓經(jīng)銷商的行為偏離了固定軌道，“掛羊頭賣狗肉”的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。經(jīng)銷商忠誠(chéng)度下滑、管理難度大成為困擾禮品企業(yè)的一大頑疾。
同時(shí)，直營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)開設(shè)直營(yíng)旗艦店，企業(yè)不僅可以對(duì)外樹立品牌形象，有效展示公司實(shí)力，提升企業(yè)形象，增強(qiáng)說(shuō)服力和參考性，在第一時(shí)間發(fā)布產(chǎn)品訊息和促銷動(dòng)態(tài)，而且通過(guò)直營(yíng)店的運(yùn)作，在實(shí)踐中摸索適合企業(yè)的終端營(yíng)運(yùn)方式，積累指引加盟店提升管理技能的經(jīng)驗(yàn)，一旦取得更好的效果，可以直接復(fù)制成功模式，最終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，實(shí)現(xiàn)品牌與市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。
開直營(yíng)店，因?yàn)榍栏颖馄交?，所以在營(yíng)運(yùn)成本上更低，但在售價(jià)上，直營(yíng)旗艦店定價(jià)往往比加盟店要高，當(dāng)然利潤(rùn)也更大。這也是禮品企業(yè)開直營(yíng)店的動(dòng)力所在。
經(jīng)營(yíng)模式合適的才是最好的
在目前這種行業(yè)調(diào)整期，賣場(chǎng)租金水漲船高，新店運(yùn)營(yíng)成本高企，經(jīng)銷商利潤(rùn)空間受限，于是很多經(jīng)銷商只圖短期利益，并不想做品牌，這無(wú)疑與禮品廠家的經(jīng)營(yíng)宗旨大相徑庭?；谶@種現(xiàn)狀，禮品企業(yè)做直營(yíng)，可以跳過(guò)經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，能夠更好地把控渠道，不失為一個(gè)良策。
無(wú)論是加盟還是直營(yíng)，都沒(méi)有高下之分，合適的才是最好的。所以，禮品企業(yè)采取何種模式，應(yīng)該根據(jù)自身情況，因時(shí)因地去決定。以北京為例，由于市場(chǎng)規(guī)模和廣度都非常大，單純的依賴加盟商運(yùn)作，難度非常大。而且有部分加盟商只為短期牟利，不會(huì)在品牌培養(yǎng)和推廣上投入足量的資金，這些都會(huì)給禮品企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響。在北京這樣的一線城市，加盟商選擇企業(yè)時(shí)，更需要慎重。不僅要有足夠的資金，同時(shí)也要對(duì)禮品行業(yè)及所加盟的企業(yè)有充分的了解，才能做到密切配合。
對(duì)禮品企業(yè)來(lái)講，在營(yíng)銷管理上無(wú)論是采取直營(yíng)還是加盟，都不可以舍此而就彼，采取單一的模式去經(jīng)營(yíng)。有的禮品公司一直采取的是直營(yíng)模式，在其生產(chǎn)基地穩(wěn)固、產(chǎn)品線豐富，同時(shí)直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)鋪開之后，再對(duì)三線市場(chǎng)采取加盟模式，以直營(yíng)為主加盟為輔的模式，將品牌延伸到更廣的區(qū)域，同時(shí)加快品牌推廣速度。業(yè)內(nèi)人士表示作為過(guò)渡期的探索，加盟與直營(yíng)并存已成為目前的一個(gè)主流，渠道在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展后，品牌的運(yùn)營(yíng)管理需要在渠道方面進(jìn)行整合，采用停止加盟、加盟店回購(gòu)、與加盟商合營(yíng)、直營(yíng)等方式，這個(gè)過(guò)程是一個(gè)由基礎(chǔ)營(yíng)銷到高級(jí)營(yíng)銷渠道策略的轉(zhuǎn)變過(guò)程。
禮品行業(yè)渠道的自營(yíng)模式不是解決渠道問(wèn)題的唯一之路，也不是未來(lái)渠道發(fā)展的主流態(tài)勢(shì)。對(duì)于渠道模式的選擇，一方面需要完善和嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化，另外要根據(jù)自身的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)的生產(chǎn)水平、研發(fā)能力、財(cái)務(wù)狀況等實(shí)際情況來(lái)制定合適的渠道策略。