【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】福州新代實(shí)業(yè)有限公司是臺(tái)商王新富于1989年獨(dú)資150萬美元?jiǎng)?chuàng)立的，是文化用品業(yè)最早在大陸投資的臺(tái)資企業(yè)之一，也是目前大陸最專業(yè)的從事文具研究、設(shè)計(jì)、制造和銷售的集團(tuán)化專業(yè)公司。在近20年中，新代公司創(chuàng)造出了備受兒童喜愛的"西瓜太郎"、"KIKICOCO"、"甜蜜蜂"、"KUKUMALU"、"QQ豬"等具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)系列品牌的削筆機(jī)、書包、水彩筆等文具辦公品牌。如今，新代在北京等17個(gè)大中城市設(shè)有分公司，在深圳等11個(gè)城市和地區(qū)設(shè)有辦事處或總代理。

      文雅商人，廠房里飄揚(yáng)著輕柔的閩南語歌聲

      不知道是否因?yàn)樽龅氖莾和木哂闷返年P(guān)系，現(xiàn)年52歲的新代董事長(zhǎng)王新富看起來頗似文人雅士，但又有兒童般活潑和開朗的性格，他待人親切隨和，說話的聲音平緩而清晰，聽起來頗有磁性感，他所表現(xiàn)出來的儒雅和紳士般的風(fēng)度，確實(shí)不太像那些在觥籌交錯(cuò)中忙忙碌碌的商人。

      除了從外表上感覺王新富頗有文雅的風(fēng)度外，工廠內(nèi)一個(gè)小小的細(xì)節(jié)也讓人印象深刻，一走進(jìn)新代公司，在員工忙碌的廠房?jī)?nèi)，卻飄揚(yáng)著輕柔而熟悉的閩南語歌曲，在這樣的氛圍里，的確使人們的心情頓覺寧靜了許多，同時(shí)也少了幾許的浮躁。

      "天高任鳥飛"，新代在大陸開啟了品牌之路

      據(jù)王新富介紹，早在1970年，新代就已經(jīng)在臺(tái)灣開始從事新潮文具的生產(chǎn)了，那時(shí)候一直做的是OEM模式，也就是承接外國(guó)訂單，做外國(guó)辦公用品品牌的代工生產(chǎn)，上世紀(jì)80年代以來，隨著臺(tái)灣人力成本和新臺(tái)幣匯率的提升，新代在臺(tái)灣明顯感到了成本的壓力。而當(dāng)時(shí)，大陸改革開放也才十年左右，正在積極對(duì)外招商引資?？粗亓舜箨懥畠r(jià)的勞力和土地資源，王新富于1989年來到大陸投資設(shè)廠。

      王新富說，來到大陸后，其實(shí)新代一直還是從事代工生產(chǎn)，即早期很多臺(tái)灣制造類企業(yè)在大陸的經(jīng)營(yíng)模式：臺(tái)灣接單，大陸生產(chǎn)。新代尚沒有創(chuàng)立自己的品牌，銷售市場(chǎng)也仍然只是臺(tái)灣和外國(guó)的市場(chǎng)。然而正所謂"天高任鳥飛，海闊憑魚躍"，來到大陸后的王新富逐漸被大陸巨大的市場(chǎng)潛力所吸引。他說，那時(shí)候一方面是代工生產(chǎn)做久了，接到單子就好像天上掉了個(gè)餡餅似的，難免有誠(chéng)惶誠(chéng)恐的感覺；另一方面，大陸人口這么多，學(xué)生也這么多，文具品市場(chǎng)該是多么大?。《耶?dāng)時(shí)大陸文具品從技術(shù)到設(shè)計(jì)都比較欠缺，這一點(diǎn)正是新代的優(yōu)勢(shì)所在。于是在大陸做了兩、三年的代工生產(chǎn)后，新代"主動(dòng)出擊"，開始創(chuàng)立自己的品牌。接著，1994年"西瓜太郎"應(yīng)運(yùn)而生了。從此，大陸的文具品開始有了不一樣的概念，不再僅僅是實(shí)用和耐用了，而是增添了童趣和奇妙的設(shè)計(jì)。

      伴隨著"西瓜太郎"的成功，新代相繼開發(fā)了各種各樣的文具品牌，所生產(chǎn)的文具用品范圍也日趨廣泛，從文具盒到橡皮擦，從書包到銷鉛筆機(jī)，新代不但慢慢建立起自己的"小文具品王國(guó)"，而且也影響了大陸對(duì)于文具品概念的理解。這個(gè)"王國(guó)"所生產(chǎn)出來的小產(chǎn)品精巧實(shí)用，充滿了天真的童趣，讓文具品不僅僅是文具品，更是欣賞和愛不釋手的玩具。在文具品市場(chǎng)打出自己的品牌后，新代又于1999年開始涉足童裝市場(chǎng)，近幾年，新代又把發(fā)展的觸角延伸到了3歲嬰幼兒用品領(lǐng)域，生產(chǎn)圍兜、帽子等，也取得了不小的收益。

      隨著新代的一系列文具品牌在大陸所取得的成功，有不少媒體稱贊新代開啟了大陸文具品的新時(shí)代，對(duì)此，作為經(jīng)營(yíng)者的王新富雖然只是爽朗一笑，沒有直接對(duì)此做出回應(yīng)，他以舉例子的方式對(duì)這個(gè)評(píng)價(jià)給予了最好的回答。他說，比如削鉛筆，以前大陸先是用小刀削，后來變成把鉛筆芯伸進(jìn)刀片里銷，這些方法都容易導(dǎo)致筆芯銷斷。新代的削鉛筆機(jī)大大打破了孩子們削鉛筆的習(xí)慣，我們是把鉛筆心伸進(jìn)筆筒里，用手搖的方法削，無論手搖得多么用勁，筆芯都不會(huì)折斷。說到這里，王新富似乎是想起了什么，他開心一笑說，當(dāng)時(shí)我們還要經(jīng)常派員工到學(xué)校去，教大家怎么樣使用我們的產(chǎn)品。

      選擇和開拓通路，讓企業(yè)走得更好

      對(duì)于新代的成功，王新富非常認(rèn)真地總結(jié)道，一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品的獨(dú)特性，另一方面要得益于企業(yè)通路的開拓。王新富非常強(qiáng)調(diào)企業(yè)通路的選擇和開拓。他說，以前我們銷售走的是百貨商場(chǎng)專柜這條路，但是這個(gè)不利于企業(yè)的發(fā)展。因?yàn)樯虉?chǎng)專柜必須拿走30%的利潤(rùn)，如原來2.5元的價(jià)格在專柜里可能得賣到10元，這還不包括聘請(qǐng)的專柜員工的工資成本，這樣無形中限制了我們的消費(fèi)者范圍，因?yàn)槲覀兩a(chǎn)的是小文具，面對(duì)的是普通的消費(fèi)者。

      王新富說，企業(yè)后來選擇的是自己開專柜經(jīng)營(yíng)店的方式，他介紹，新代在各大城市都建立了對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)的公司，這樣雖然前期成本比較大，但一方面比較容易掌握零售價(jià)格，另一方面也能遏制經(jīng)批發(fā)出去后的產(chǎn)品由于營(yíng)銷環(huán)節(jié)不同而產(chǎn)生不同的定價(jià)，損害消費(fèi)者的利益，也損害公司的形象。

      除了把握產(chǎn)品通路以外，王新富表示，由于文具用品市場(chǎng)的特殊性，即一般銷售旺季是在每年的兩個(gè)開學(xué)季，因此新代除了重視內(nèi)銷市場(chǎng)外，同時(shí)也兼作外銷市場(chǎng)，但做的仍是代工生產(chǎn)，如迪士尼品牌。至于為何不在外國(guó)開拓新代自己的品牌市場(chǎng)，王新富若有所思的表示，這主要還是因?yàn)槲幕年P(guān)系，新代的產(chǎn)品無論從設(shè)計(jì)還是從理念來講，都比較適合中國(guó)人的口味，而這也是我們企業(yè)一直以來堅(jiān)持的。

      王新富說，文具品生產(chǎn)是一個(gè)比較容易進(jìn)入的行業(yè)，門檻不高，因此競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。但是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，新代只有加入競(jìng)爭(zhēng)。通過競(jìng)爭(zhēng)，淘汰掉不適合的廠家，并利用自己的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，研發(fā)開發(fā)出更多更好的文具用品，同時(shí)針對(duì)新代文具被仿冒比較嚴(yán)重的情況，申請(qǐng)專利，加強(qiáng)自我保護(hù)，同時(shí)，利用大陸的成本優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)好外銷市場(chǎng)。

      王新富還介紹說，他在臺(tái)灣的公司現(xiàn)在也一直在經(jīng)營(yíng)，但是臺(tái)灣的公司是大陸的企業(yè)帶動(dòng)起來的，現(xiàn)在主要承擔(dān)的是業(yè)務(wù)服務(wù)類的工作，即為大陸的工廠提供后勤保障。

      以前王新富一想到要回臺(tái)灣或者來大陸都會(huì)非常害怕，因?yàn)橛X得太累了，要中轉(zhuǎn)那么多次，等那么久的飛機(jī)，會(huì)等得受不了的?，F(xiàn)在好多了，有"小三通"、"春節(jié)包機(jī)"等，的確方便了很多，如果能開放兩岸的直航就更好了，如果有直航，臺(tái)灣的第三產(chǎn)業(yè)，特別是業(yè)務(wù)服務(wù)類企業(yè)就能獲得非常不錯(cuò)的發(fā)展。

      落地生根，回饋社會(huì)

      新代在大陸取得了成功，不但創(chuàng)造出了自己的品牌，在大陸文具市場(chǎng)擁有了自己獨(dú)特的地位，同時(shí)公司的注冊(cè)資金也不斷增加，真正是"小文具里做出了大企業(yè)"。王新富說，剛來大陸時(shí)，注冊(cè)資金是150萬美元，有員工20個(gè)人，如今公司的注冊(cè)資金達(dá)到了2000多萬美元，員工人數(shù)在六、七百左右，如今還缺員工200人。

      一個(gè)企業(yè)的成功不僅僅在于數(shù)字上的增添，更在于企業(yè)與當(dāng)?shù)氐娜诤?。?jù)介紹，早在1993年，新代就成立了福州市首家合資企業(yè)計(jì)劃生育協(xié)會(huì)，1994年又成立了工會(huì)和婦聯(lián)，這些都大大促進(jìn)了企業(yè)與當(dāng)?shù)氐娜诤?。王新富說，由于他們生產(chǎn)的是文具用品，因此他們每年都會(huì)資助貧困生文具用品，2005年福州發(fā)生龍王臺(tái)風(fēng)后，他們也捐助了價(jià)值15萬元的文具用品給受災(zāi)地區(qū)的兒童。

      王新富在福州投資近二十年，從與他輕松而爽朗的談話中，可以明顯感覺到，他已經(jīng)融入了大陸的生活中，當(dāng)問及他對(duì)于經(jīng)營(yíng)事業(yè)，融入當(dāng)?shù)?，回饋社?huì)的心情時(shí)，他的一句簡(jiǎn)單而樸實(shí)的回答就足以概括了：工廠在這里了，我們已經(jīng)落地生根了。