【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】隨著中秋佳節(jié)的臨近，拉來(lái)了禮品市場(chǎng)的銷售旺季。與往年不同，本該在辦公室接訂單的禮品企業(yè)最近卻忙于拉單。據(jù)了解，今年的禮品行業(yè)正遭遇著一場(chǎng)“寒流”，不少企業(yè)訂單下滑高達(dá)八成。

　　“等客上門”的風(fēng)光不再

　　昨日，記者走訪街邊的禮品店發(fā)現(xiàn)，可謂是門可羅雀，多數(shù)禮品廠家談及今年的禮品市場(chǎng)，均給出了“差太多”的回答，整個(gè)行業(yè)遭受最明顯的一場(chǎng)“寒冬”。

　　鷺?biāo)囓幤峋€雕有限公司經(jīng)理王明亮告訴記者，今年的禮品市場(chǎng)無(wú)論從銷量、客源或是訂單上來(lái)說(shuō)，都下滑較多。“年初以來(lái)銷量下降了將近40%，主要是因?yàn)閳F(tuán)單客戶的流失，”王明亮表示，以往公司是以企事業(yè)單位的客戶為主，今年這部分的客戶流失比較多，銷量就大大下降了。

　　而銷量下滑并不是個(gè)例，振興工藝美術(shù)廠的廠長(zhǎng)潘華表示，今年該廠的禮品銷量下滑了近一半。另外，飛雁商貿(mào)有限公司的總經(jīng)理黃?；ǜ翘寡?，公司向來(lái)只接受團(tuán)單客戶，今年以來(lái)銷量下滑了70%-80%。

　　面對(duì)團(tuán)單客戶大面積流失，臺(tái)江更新閣工藝廠廠長(zhǎng)劉友澤感嘆道“光靠零散的私人訂單，生意很難支撐下去。”據(jù)了解，劉友澤的工廠今年以來(lái)，工廠總體銷量已經(jīng)下降了近80%。

　　奔走展會(huì)仍不見(jiàn)效

　　為了扭轉(zhuǎn)團(tuán)單慘跌局面，很多禮品企業(yè)開(kāi)始增派業(yè)務(wù)員主攻私企。

　　“最近這段時(shí)間，幾乎每天都有好幾名商務(wù)禮品的業(yè)務(wù)員上門。”一家私企的辦公室主任告訴記者。

　　而一些企業(yè)，也開(kāi)始忙于奔走各類禮品展會(huì)，試圖從這些展會(huì)中找到一些商機(jī)。“前幾天剛剛從北京的一個(gè)禮品展會(huì)回來(lái)，下個(gè)月還準(zhǔn)備去深圳的展會(huì)碰碰運(yùn)氣。”一工藝品生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，即使這樣忙于奔波，訂單量仍然不盡如人意。

　　王明亮告訴記者，從展會(huì)的訂單量來(lái)看，也出現(xiàn)了明顯的下滑。“今年現(xiàn)場(chǎng)訂單量少了將近一半。”

　　行業(yè)或迎轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期

　　面對(duì)這樣嚴(yán)峻的市場(chǎng)狀況，一些禮品商家開(kāi)始做出了轉(zhuǎn)型。據(jù)劉友澤介紹，他們工廠已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變目標(biāo)客戶，希望能夠抓住私人送禮市場(chǎng)。“現(xiàn)在主要是生產(chǎn)一些適合家庭的禮品，例如碗、碟子等”，劉友澤告訴記者，以前的禮品大部分是壁畫(huà)等工藝品。

　　另一方面，旅游禮品市場(chǎng)在劉友澤看來(lái)也是不可忽略的一塊。他表示，現(xiàn)在廠里生產(chǎn)的禮品更多地傾向地方特色，例如福州三寶等。

　　而降低價(jià)格也是禮品企業(yè)爭(zhēng)搶市場(chǎng)的主要手段，飛雁商貿(mào)有限公司的總經(jīng)理黃?；ǜ嬖V記者，現(xiàn)在公司已經(jīng)開(kāi)始推促銷禮品、價(jià)格比較親民。

　　省商務(wù)禮品協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳煉告訴記者，相比往年的價(jià)格，今年商務(wù)禮品企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格不及往年一半。

　　雖然，今年的禮品行業(yè)受政策沖擊的影響較大，但《禮商》編輯認(rèn)為這也不失為一個(gè)禮品公司轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，轉(zhuǎn)變?cè)械?a href="http://www.airconditioningrepairla.com/news/t_475_1.htm">營(yíng)銷管理思路，迎合市場(chǎng)消費(fèi)需求，才是發(fā)展的主流趨勢(shì)。