【中國禮品網(wǎng)訊】在假日期間，各個禮品公司都會不約而同地緊抓這個時間點(diǎn)，進(jìn)行一場場聲勢浩大的促銷活動，來刺激消費(fèi)者的購買欲望。但在這場激烈的競爭中，你的促銷活動該如何讓消費(fèi)者心甘情愿地樂于“買單”呢？

　　產(chǎn)品促銷的方式要選擇得當(dāng)

　　假日期間，產(chǎn)品促銷的方式會多種多樣，買送、滿贈、抽獎、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實(shí)對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定促銷方式，目的只有一個，能在最短的時間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費(fèi)品嘗的手段；如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈送樣品的方式進(jìn)行促銷；當(dāng)然，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入，有容易以價格吸引消費(fèi)者。當(dāng)然，其它的促銷技巧和方式也不是不可取。

　　整合終端資源為促銷服務(wù)

　　為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價格優(yōu)勢等，企業(yè)在活動前，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過零售終端去了解競品的一些促銷動態(tài)和相關(guān)信息，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段？促銷單品是某個？促銷方式是什么？價格折讓是多少？有無人員做促銷支持？有無DM或特殊陳列等，同時也要通過終端具體負(fù)責(zé)人的幫助，獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置、DM的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、避免活動期間斷貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼，才能制定更為恰當(dāng)?shù)拇黉N策略，有的放矢，才能實(shí)現(xiàn)促銷的最佳效果！

　　整合客戶資源做好終端促銷

　　活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達(dá)成促銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果，因?yàn)?，絕大部分客戶不是經(jīng)營代理一個品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節(jié)假日促銷是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備，就活動的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收。

　　預(yù)防和消除過度促銷帶來的后遺癥

　　首先要正視一點(diǎn)，只要有促銷，就有可能存在透支銷量，帶來一定的過度促銷后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：1、前期就預(yù)估一個合適、可控的促銷量，避免客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨。2、促銷開始前就留給市場一個相對合理的消化期3、活動期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進(jìn)度，對于出現(xiàn)的銷售不均衡情況，要及時調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給。4、活動結(jié)束后，要進(jìn)行盤點(diǎn)，對于消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場進(jìn)行二次消化。5、對于活動結(jié)束后銷量可能出現(xiàn)的突然下滑做出市場預(yù)案，拿出一個或幾個非假日促銷單品進(jìn)行推廣，填補(bǔ)銷量真空，這樣才不會出現(xiàn)銷量的大幅波動，極好的樹立客戶和終端的銷售信心！