【中國禮品網(wǎng)訊】在電子商務(wù)日趨繁榮的今天，很多消費者都選擇在網(wǎng)上買衣服，傳統(tǒng)的箱包經(jīng)銷商利潤空間被不斷擠占，他們將如何生存？

      不能把產(chǎn)品當(dāng)“燙手山芋”

      在傳統(tǒng)銷售模式中，箱包品牌商將產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，就立即交給代理商，然后代理商又賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也希望早日賣到消費者手中，爭取早點資金回籠——在這個過程中，產(chǎn)品就仿佛是“燙手山芋”，誰都不愿握在手中。

      “這種對待產(chǎn)品的方式，非常傷害消費者的感情。”中國著名咨詢師李鑫說，如果將這種簡單的鏈條式買賣加以改變，圍繞消費者的需求進(jìn)行關(guān)系重構(gòu)，或許會有不同的結(jié)果。

      他建議，讓最接近消費者的經(jīng)銷商介入到箱包品牌商前期的設(shè)計環(huán)節(jié)中，參加產(chǎn)品設(shè)計評審會，這樣，一方面能夠?qū)⑹袌鲂判膸Ыo品牌商，另一方面，產(chǎn)品也是消費者真正想要的貨品。

      線上做服務(wù)線下做品牌

      “不論是客戶在百貨商場購買、專賣店購買還是網(wǎng)上購買，對于整個產(chǎn)業(yè)而言，還是有益的。”山東某股份董事長說，對于好的品牌箱包服飾，消費者是很在乎消費體驗的，他們愿意在商場購買。因此，即使在電子商務(wù)日趨繁榮的今天，品牌箱包企業(yè)也不要放棄線下經(jīng)營，“因為這是做品牌的較優(yōu)途徑”。

      比如，購買奢侈品的人，他（她）們更愿意到寬闊明亮的專賣店去購買，很享受刷卡后等待導(dǎo)購包裝好的過程，而不是在電腦前點點鼠標(biāo)，等快遞公司用紙箱寄過來。

      箱包企業(yè)的專賣店地段好不好，面積大不大，展示陳列是否漂亮，都影響著消費者對品牌的認(rèn)可度，一些知名箱包企業(yè)都選擇線上做服務(wù)，線下做品牌，而那些高端品牌是不會通過電商渠道進(jìn)行銷售的。