【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】眼下，禮品行業(yè)的很多促銷(xiāo)都是以降價(jià)打折促銷(xiāo)來(lái)吸引消費(fèi)者的，而這樣的促銷(xiāo)技巧已經(jīng)讓消費(fèi)者日漸麻木，因此有很多時(shí)候即使你降價(jià)了也引不起他們的興趣，而這個(gè)做法又會(huì)反過(guò)來(lái)傷害到品牌的忠實(shí)顧客。因?yàn)檫^(guò)低價(jià)格的促銷(xiāo)，會(huì)使他們感覺(jué)到自己以前所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品虧了。那么，禮品經(jīng)銷(xiāo)商要怎樣做促銷(xiāo)才能夠既把產(chǎn)品賣(mài)出去而又不會(huì)損害品牌利益呢?

　　第一、做封閉式促銷(xiāo)。促銷(xiāo)的解決方案可以只針對(duì)自有的VIP客戶(hù)做促銷(xiāo)，把這些讓利給最忠實(shí)的客戶(hù)。我們都有聽(tīng)說(shuō)過(guò)二八法則，那就是80%的利潤(rùn)是由20%的核心客戶(hù)創(chuàng)造的，因此要善待這些20%的客戶(hù)，讓他們感受到對(duì)他們的重視。而像這些促銷(xiāo)可以讓利幅度更大一些，但是次數(shù)不能夠太多，一年一次或者兩次就足夠了。

　　第二、城市規(guī)格往下走，賣(mài)場(chǎng)規(guī)格往上走。這個(gè)主要針對(duì)要做庫(kù)存促銷(xiāo)的。就是說(shuō)如果當(dāng)你有大量的庫(kù)存，而如果這些庫(kù)存如果在你當(dāng)?shù)氐蛢r(jià)促銷(xiāo)的話，就會(huì)影響到品牌現(xiàn)有的利益。因此可以把這些庫(kù)存(這里說(shuō)的是庫(kù)存而不是次品)下放到下一級(jí)的城市里去做。但是在下一級(jí)城市里做促銷(xiāo)，不能夠因?yàn)槌鞘凶冃《?guī)格也改變，而是反過(guò)來(lái)還應(yīng)利用下一級(jí)城市里面更大規(guī)模的賣(mài)場(chǎng)來(lái)做大這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)。因?yàn)檫@些城市的消費(fèi)水平相對(duì)要低很多，所以更渴望的是能夠低價(jià)能夠買(mǎi)到質(zhì)量好的品牌貨，這樣一來(lái)就很好的滿(mǎn)足了他們的需求，也為在當(dāng)?shù)氐闹葌鞑ジ弦粚訕恰?/p>

　　第三、與當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)合作。當(dāng)有重大節(jié)日要來(lái)臨的時(shí)候，可以找到適合自己品牌推廣的機(jī)構(gòu)來(lái)商談合作，當(dāng)然這個(gè)合作是要求在回饋社會(huì)的為前提，順帶把自己的品牌信息傳達(dá)出去。

　　第四、造勢(shì)。一次促銷(xiāo)的好壞，關(guān)鍵是看經(jīng)銷(xiāo)商在促銷(xiāo)前的勢(shì)造得好不好。如果你在促銷(xiāo)前造勢(shì)好了，那么活動(dòng)不用說(shuō)自然也會(huì)達(dá)到效果。至于要怎樣造勢(shì)，這個(gè)就會(huì)根據(jù)你的實(shí)際情況來(lái)策劃和制定了。

　　禮品市場(chǎng)巨大的需求蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)，禮品經(jīng)銷(xiāo)商如何提高服務(wù)質(zhì)量、做好門(mén)店經(jīng)營(yíng)，則是其在促銷(xiāo)活動(dòng)以外，需認(rèn)真思考的問(wèn)題。