【中國禮品網(wǎng)訊】近幾年禮品行業(yè)飛速發(fā)展，伴隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速崛起，開始在市場上占據(jù)重要的一席之地，隨著市場的不斷發(fā)展成熟，行業(yè)信息傳播速度日益加快，產(chǎn)品流通的透明度也越來越大，很多禮品公司在利潤被壓得越來越緊的情況下，已經(jīng)走到了一個(gè)銷售的瓶頸地帶，看不清下一步發(fā)展的道路。

      在這里小編為大家簡單分析一下出現(xiàn)這種情況的原因及解決方案，可能未必囊括了所有禮品公司的情況，畢竟每個(gè)公司都有自己的特點(diǎn)，但也許能為多數(shù)禮品公司提供一點(diǎn)可借鑒和共同討論的東西。

      一、微利的原因

      1、禮品公司低水平重復(fù)拓展市場，少數(shù)看得見的客戶受到大多數(shù)禮品同仁重復(fù)拜訪，比價(jià)格已成為這類客戶的殺手锏，大多數(shù)需要挖掘和引導(dǎo)的客戶很少有禮品公司關(guān)注。

      2、行業(yè)大客戶（大中型企業(yè)）不斷打折及促銷品控制不好，造成其產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格無法維持在合理水平上。

      3、禮品公司產(chǎn)品線太長，經(jīng)手人員對產(chǎn)品知識了解太少，無法將產(chǎn)品賣點(diǎn)展示給客戶，一到價(jià)格關(guān)，價(jià)格防線全線崩潰。

      4、產(chǎn)品體系中品牌產(chǎn)品少，即使有部份品牌產(chǎn)品，隨著產(chǎn)品品牌的提升，產(chǎn)品的價(jià)格沒有抬起來。

      5、國家廉政建設(shè)的進(jìn)一步強(qiáng)化。保先教育，節(jié)約型社會活動的深入開展。

      6、國際形勢特別是進(jìn)出口貿(mào)易局勢不斷變化，國內(nèi)企業(yè)處境艱難。

      二、生存與發(fā)展

      1、把握現(xiàn)有客戶，感知他的要求，成為他們的鐵桿供應(yīng)商。

      2、差異化拓展客戶，挖掘引導(dǎo)新的客戶需求（非行政事業(yè)單位，中小型企業(yè)，地市，中小型研究機(jī)構(gòu)等多數(shù)為不太受關(guān)注單位）。

      3、引導(dǎo)禮品行業(yè)大客戶或商場業(yè)態(tài)少打折，多促銷（贈品、大集團(tuán)購物送禮、移動積分返禮）。

      4、產(chǎn)品是禮品營銷人員的槍，將產(chǎn)品知識的反復(fù)學(xué)習(xí)作為重要頭等任務(wù)來抓（原來生意好做時(shí)抓客戶，抓人頭，現(xiàn)在先得吃透自己，產(chǎn)品是槍，產(chǎn)品是命根子）。

      5、快速改變產(chǎn)品差異化的原始思想，原來在禮品公司一直在尋找別人沒有的產(chǎn)品，現(xiàn)在得開始尋找消費(fèi)者熟悉的品牌了（簡單差異化的產(chǎn)品只帶來一時(shí)的欺騙，消費(fèi)者信任的品牌才會讓消費(fèi)者對禮品行業(yè)有信心）。

      6、專注品牌，做品牌代言人（品牌的感召力強(qiáng)過任何一個(gè)企業(yè)，任何一個(gè)人，如奧運(yùn)福娃現(xiàn)象）。

      7、破舊的關(guān)系概念，確定新的關(guān)系營銷理念。

      a、確立正確出發(fā)點(diǎn)，促成更多定單。

      b、建立情感銀行，創(chuàng)造更多共鳴區(qū)域。

      c、付諸適當(dāng)行動，為客戶解決核心問題。

      8、找客戶要利潤，和供應(yīng)商成為戰(zhàn)略合作伙伴。

      9、加重行業(yè)大客戶的開發(fā)力度，禮品業(yè)需求正從福利品、會議禮品需求為主的階段轉(zhuǎn)向商務(wù)禮品、促銷品為主的階段。

      10、團(tuán)體致勝。不論緊密型—公司，還是松散型—與客戶合作，未來社會沒有團(tuán)隊(duì)或沒有凝聚力，沒有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)相當(dāng)于15年前的正式工人，結(jié)局是悲慘的。

      11、加強(qiáng)行業(yè)意識，構(gòu)建行業(yè)協(xié)作平臺，引導(dǎo)全社會禮品贈品的消費(fèi)意識。市場是引導(dǎo)出來的，協(xié)作決定行業(yè)興衰。

      12、不同水平的人，不同水平的賺錢。沖破微利，組織加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是加油機(jī)，學(xué)習(xí)是充電器。

      13、微利時(shí)代意昧著精細(xì)化管理時(shí)代的來臨，管理是方向盤，剎車，離合器（中國對外開放最想受益的是管理）。

      14、方法是多種多樣，核心是要超越現(xiàn)有的客戶需求。

      15、跳出禮品作禮品，甩脫原始競爭。

      三、在工作中要具備“八子”精神，即：

      1、帽子精神—高
      2、傻子精神—專
      3、鉆子精神—鉆
      4、燕子精神—忠
      5、金子精神—精
      6、刀子精神—快
      7、號子精神—響
      8、凳子精神—忍