【中國禮品網(wǎng)訊】中國的禮品行業(yè)雖然在早期經(jīng)歷了一個蓬勃發(fā)展的過程，各禮品公司也能在市場競爭中分得一杯羹。但隨著進入禮品領(lǐng)域的廠家越來越多，禮品公司的營業(yè)利潤不斷下降。那么，禮品公司提升銷售利潤，該如何著手呢？

　　建立科學(xué)完善的管理制度

　　公司人力資源浪費，這在絕大部分禮品公司都存在，只是程度的輕重問題。一個人的事情三個人做，這在中國公司是常有的事情，這對于公司來說就是人員開銷導(dǎo)致公司增加不必要的浪費。禮品公司不是慈善機構(gòu)，多余的閑人，不能起作用的員工就當(dāng)果斷的清除出局。稍微有一點規(guī)模的禮品公司就當(dāng)制定嚴(yán)厲的人事考評和錄用辭退制度，以使人力資源利用最大化。

　　行為不規(guī)范導(dǎo)致浪費，在一些貿(mào)易型的禮品公司，沒有嚴(yán)厲的4S標(biāo)準(zhǔn)，也沒有品質(zhì)管理的監(jiān)控程序，導(dǎo)致人員組裝、搬運產(chǎn)品的報廢率很高，即影響了訂單速度，也嚴(yán)重導(dǎo)致產(chǎn)品成本的遞加。綜上所述，禮品公司要開源節(jié)流就要從管理入手，根據(jù)自身的情況，建立一套科學(xué)、完善的人事錄用管理制度，公司物料申請領(lǐng)用管理制度，辦公操作行為規(guī)范等。

　　在包裝上做文章提升利潤

　　禮品公司可以在包裝上做文章，減量不減價來減少產(chǎn)品成本、遞升銷售利潤，這在快速消費品行業(yè)是慣用的手法，聰明的禮品老板相信也能從中嗅到一絲希望。不妨看看快餐業(yè)老大，麥當(dāng)勞、肯德基的冰淇淋就知道了，表面上看堆的滿滿的冰淇淋，吃到下面卻是空的。這種方法雖然在某種程度上欺騙了消費者的眼球，不過消費者買的不就是這種感覺嗎？當(dāng)降價減量都變成自然的時候，當(dāng)這種現(xiàn)象變成司空見慣的時候，一切都是理所當(dāng)然了。

　　及時更換滯銷產(chǎn)品

　　任何一種產(chǎn)品都有一個生命周期，當(dāng)產(chǎn)品進入衰退期時，商家就不得不通過促銷、降價等手段來博得最后的一點銷售利潤，當(dāng)這點利潤變成負(fù)值的時候，企業(yè)就不得不開發(fā)新的產(chǎn)品來替代舊的產(chǎn)品。這種現(xiàn)象在電子產(chǎn)品行業(yè)最常見，購買的手機、電腦等產(chǎn)品的衰退而導(dǎo)致薄利。有很多人疑問為什么電腦不能直接從奔二升級奔四，干嘛要一級級慢慢升級，作為商家想在短期內(nèi)從486升級到奔四是不現(xiàn)實的，但是適當(dāng)?shù)募涌焐夁M程還是可以的，然而商家卻并不這么做就是為了多增加些產(chǎn)品周期以博得市場的喝彩，從而追求更高的銷售利潤。

　　禮品行業(yè)本來就是追求新奇特，對于禮品公司來說，及時地更換自己所銷售代理的滯銷類產(chǎn)品，不斷地跟供應(yīng)商要新產(chǎn)品來補充自己的產(chǎn)品展示柜臺，也能避免此類問題從而找回失去的利潤。

　　精簡銷售開銷

　　有效的疏通進貨、出貨渠道，精簡環(huán)節(jié)也是精減銷售開銷，增加銷售利潤的一種有效途徑。當(dāng)某款產(chǎn)品，通過正常的渠道增加產(chǎn)品銷售利潤還不能滿足商家需求的時候，還可以變更思路，通過創(chuàng)意銷售來增加禮品公司的銷售利潤。當(dāng)家紡類產(chǎn)品難以銷售的時候，就可以挖渠一些品牌文化，可以改頭換面，重新包裝，隆重推出“賽納河之春”，“童年時光”，“欲望都市麗人”，“情人之吻”等概念家紡。當(dāng)茶葉禮盒在正常的銷售模式下遭受市場冷漠時，就可以改變思路，重新包裝，搖身一變高檔節(jié)慶類尊貴茶、營養(yǎng)有機保健茶等新的定位與市場見面，從而受到市場的青睞。隨著近些年來中國策劃產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，很多商家通過專業(yè)的策劃公司的精心調(diào)研、深度分析、科學(xué)策劃、有效定位從而達到創(chuàng)意銷售產(chǎn)品的目的。

　　當(dāng)然其他提升利潤的有效方法還有很多，禮品公司只有建立科學(xué)的營銷管理體系，做好目標(biāo)客戶潛在需求分析，提煉好產(chǎn)品賣點，加之創(chuàng)意的產(chǎn)品定位，才能在市場上建立起自身的競爭優(yōu)勢，比對手領(lǐng)先一步。