【中國禮品網(wǎng)訊】禮品公司在善用促銷技巧提升銷量的同時，需值得，促銷活動同樣也是一把雙刃劍，倘若使用不當(dāng)，也會自傷。在禮品行業(yè)的促銷過程中，以下四大陣痛，也亟需禮品企業(yè)正視。

　　促銷傷本

　　在缺乏充分理由的前提下，企業(yè)如果開展大幅度的禮品促銷活動，很容易讓消費者懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量。如果企業(yè)在實際操作中存在不顧消費者感受，在產(chǎn)品上偷工減料，其結(jié)果必然是大量流失原先的忠實消費者。

　　對企業(yè)來說，任何理由都不足以支撐其在產(chǎn)品質(zhì)量上漠視消費者的做法。已然湮滅的三鹿，正身陷困境的雙匯和錦湖，一再為企業(yè)敲響警鐘：降低產(chǎn)品質(zhì)量消化成本的結(jié)果只能是受到消費者的唾棄。

　　促銷傷品

　　在“趨低消費”時代，企業(yè)為了迎合消費者采取的促銷手段往往會更加直接。比如頻繁地搞買贈促銷。所以，在面對消費者不斷“討利”的壓力時，一定要堅持品牌的基本原則。從某種意義上來講，品牌就是一種堅持，尤其是在市場中遇到困難的時候。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)可以在禮品促銷主題和形式上進行一些包裝，在促銷時機和場合上作一些調(diào)整。

　　促銷上癮

　　禮品公司促銷活動最大的負面影響是提高了消費者的促銷敏感度，只要促銷一停止，銷量立即就下降，企業(yè)因而出現(xiàn)促銷依賴癥。這一點在消費者“趨低消費”的行為表現(xiàn)中尤為突出。

　　比如在面對消費者因通貨膨脹購買力下降的現(xiàn)象，某酒廠實施了一些大力度的促銷舉措，如箱中帶獎，瓶蓋帶獎，送酒、送鍋、送掛表等，一時間，市場熱鬧得不亦樂乎。但一個月后，由于廠家投入太大，促銷不得不停止，已經(jīng)習(xí)慣了喝酒有禮品的消費者接受不了，紛紛選擇競爭品牌，結(jié)果企業(yè)的市場銷量一瀉千里。

　　類似這種“不促不銷”的現(xiàn)象在很多中小型禮品企業(yè)的市場運作中時常發(fā)生，讓企業(yè)痛苦難言。

　　促銷傷渠

　　禮品企業(yè)連續(xù)的促銷總是不可避免地加大經(jīng)銷商投入，壓縮其利潤空間。因此，促銷投入和費用要由渠道共同負擔(dān)，保障渠道合理的經(jīng)營回報，不能一味利用品牌強勢來轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險。與品牌相關(guān)的促銷推廣費用由廠家承擔(dān)，與直接銷量提升有關(guān)的費用由廠商共同承擔(dān)，從而建立起共同分擔(dān)、利益分享的促銷投入機制。

　　在通貨膨脹的大環(huán)境下，禮品企業(yè)在承受自身成本居高不下的同時還要面對“趨低消費”的市場壓力的確不易。但形勢越是不利越要理性分析，從容應(yīng)對，既不能一味地矜持清高而導(dǎo)致市場銷量下滑，也不能喪失企業(yè)的市場定位與經(jīng)營原則，以頻繁的禮品促銷迎合消費者的“趨低”行為。企業(yè)惟有在堅持“降價不降品”的促銷原則下，靈活實施禮品促銷策略，減少市場投入的好方法，既能給消費者讓渡足夠的價值，又能使企業(yè)和商家保持合理的經(jīng)營利潤。