【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】如今各個(gè)禮品公司之間的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的價(jià)格戰(zhàn)也是早已不再盛行，禮品企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)似乎已經(jīng)從傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)上升為品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到品牌的重要性，品牌的概念意識(shí)已深入人心。
但往往還是有一些企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)浮于表面，沒(méi)有真正思索在實(shí)戰(zhàn)中如何以產(chǎn)品或品牌突圍。如果禮品企業(yè)對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，也還只停留在紙上談兵的層面上，那么永遠(yuǎn)都無(wú)法真正強(qiáng)大起來(lái)。
透過(guò)現(xiàn)象看禮品品牌的本質(zhì)
禮品品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)，它的載體是用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來(lái)自于消費(fèi)者心中形成的關(guān)于其載體的印象。
以上可能也是很多禮品營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)于品牌的印象，但這些認(rèn)識(shí)對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)都是浮于表面，每個(gè)品牌，甚至于每個(gè)產(chǎn)品只要存在，都會(huì)有它的標(biāo)識(shí)、形象，但是這不是真正的區(qū)別，因?yàn)橛械臉?biāo)識(shí)、形象吸引消費(fèi)者，而有些不吸引消費(fèi)者，為什么?這表面之下的奧秘才的是關(guān)鍵。
因此，作為禮品營(yíng)銷(xiāo)人，要做的是弄懂這些表面之下的奧秘，為什么有的吸引消費(fèi)者，有的不吸引消費(fèi)者，如何塑造吸引消費(fèi)者的禮品品牌形象和標(biāo)識(shí)?這些才是重點(diǎn)，如果能掌握了這其中的奧秘，對(duì)如何做禮品品牌，如何做成功的品牌才能進(jìn)入一個(gè)新的境界。
在某種意義上，禮品品牌是一個(gè)事關(guān)高度和深度的問(wèn)題，而透過(guò)表面、看到表象深處的奧秘就是考量營(yíng)銷(xiāo)人水平高低的關(guān)鍵，加之品牌是一個(gè)事關(guān)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略問(wèn)題，禮品營(yíng)銷(xiāo)人就必須培養(yǎng)自己的深度和高度。而目前多數(shù)的情況是，很多營(yíng)銷(xiāo)人看待品牌浮于表面，沒(méi)有思考深層次的東西，達(dá)不到高度和深度，很難真正認(rèn)識(shí)和掌握禮品品牌的實(shí)質(zhì)。
認(rèn)識(shí)禮品品牌要回歸實(shí)戰(zhàn)
一個(gè)禮品營(yíng)銷(xiāo)人要想真要理解品牌，最好還要有市場(chǎng)上操作過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槎Y品品牌歸根到底還是要為實(shí)戰(zhàn)服務(wù)，而不是虛無(wú)的，所以禮品品牌要講究實(shí)效，實(shí)效的質(zhì)感從那里來(lái)?必須要從市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)上來(lái)。
一個(gè)禮品品牌的形象、訴求等都是為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中讓產(chǎn)品凸顯出來(lái)，塑造產(chǎn)品獨(dú)特、與眾不同的優(yōu)勢(shì)，從而讓消費(fèi)者選擇自己而不是競(jìng)品。而企業(yè)、產(chǎn)品的品牌形象和品牌導(dǎo)語(yǔ)這些傳播的訴求內(nèi)容，只有通過(guò)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，消費(fèi)者真正感興趣，能夠被說(shuō)服的有效訴求點(diǎn)才能被篩選出來(lái)。
同時(shí)，經(jīng)歷了市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)，操作者也才能深刻的理解何為有效，怎么做才能超越對(duì)手。唯有此，才能對(duì)禮品品牌有深刻市場(chǎng)質(zhì)感，才能真正理解實(shí)效品牌、并且達(dá)到這個(gè)實(shí)效。
總而言之，禮品品牌不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，是事關(guān)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略問(wèn)題，要想真正理解，禮品企業(yè)需讓自己具備一定的高度和深度，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深刻關(guān)注，認(rèn)真思索一個(gè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)戰(zhàn)中，如何塑造才能吸引消費(fèi)者，只有此，才能深刻理解禮品品牌。