【中國禮品網(wǎng)訊】禮品行業(yè)幾乎每個(gè)從事禮品批發(fā)團(tuán)購的加盟商都希望自己成為禮品市場渠道內(nèi)的一枝獨(dú)秀，獨(dú)占鰲頭，于是在禮品渠道開拓過程中，很多禮品加盟商會(huì)一味地跟對手死磕、硬拼，期待打垮對手，成為老大?？赡菢幼龅暮蠊３Ｊ菤骋磺?，自損八百，讓自己的禮品渠道霸主之路更加遙遠(yuǎn)。禮品經(jīng)銷商該如何成就自己的渠道霸主地位呢？

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆，禮品加盟商可以從實(shí)際情況出發(fā)來發(fā)現(xiàn)自己的差異化，從而找到迅速強(qiáng)大的快捷方式。那么，禮品加盟商可以塑造出與競爭對手截然不同的差異性價(jià)值有哪些呢?

　　依靠資金做老大

　　一般而言，禮品供應(yīng)商為了市場的全面覆蓋，通常都會(huì)尋找最有實(shí)力的加盟商，其中要達(dá)到“最有實(shí)力”的標(biāo)準(zhǔn)，最重要的一點(diǎn)就是要有足夠的資金作為后盾。很多時(shí)候，金錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的。擁有雄厚的資金，這是能夠讓自己具備區(qū)域霸主的必要條件。但資金實(shí)力強(qiáng)大的加盟商也往往是渠道和終端做的最粗放的那一部分群體，因此資金優(yōu)勢很多情況下可能會(huì)帶來經(jīng)營弱勢，這是需要大家提前警覺的。

　　通盤掌控銷售渠道

　　如果沒有足夠的資金實(shí)力怎么辦?要做區(qū)域的老大還有另外的策略，那就是要涉足區(qū)域內(nèi)盡可能多的銷售渠道，以此作為資本，從而突出自己強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力，這樣能夠拿到許多一線禮品品牌的經(jīng)銷權(quán)，并且通過談判，達(dá)成跟供應(yīng)商進(jìn)行渠道換資金的第一筆交易--讓供應(yīng)商提供一部分運(yùn)作資金，以便把產(chǎn)品鋪到區(qū)域內(nèi)盡可能多的銷售渠道中;同時(shí)，憑借手上的品牌尋找?guī)准覅^(qū)域內(nèi)比較有實(shí)力的二級商，從而進(jìn)一步解決自身的資金瓶頸，可謂一箭雙雕。

　　優(yōu)化渠道資源

　　沒有資金或者網(wǎng)絡(luò)，對于涉足渠道時(shí)間不久的禮品加盟商而言，雖然擁有的資源非常有限，但仍然能夠樹立或者創(chuàng)造自身的快速成長性的價(jià)值差異。這類加盟商可以把資源集中在一個(gè)方面或者局部區(qū)域，然后集中兵力重點(diǎn)投入，做轟轟烈烈的推廣，對品牌銷售進(jìn)行大幅度拉動(dòng)，堅(jiān)持打殲滅戰(zhàn)，制造局部戰(zhàn)爭的勝利，并且以此為模板，在相鄰區(qū)域內(nèi)迅速復(fù)制。選擇這種價(jià)值定位的加盟商，他們多在某個(gè)地方時(shí)間較長，擁有的渠道資源比較豐富，然而創(chuàng)業(yè)資金并不多，這樣就可以通過這種價(jià)值差異，為自己迅速制造影響力。

　　專業(yè)性渠道運(yùn)作商

　　在市場上還有一部分加盟商，沒有資金、網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)能力有限，這時(shí)準(zhǔn)確定位自己的競爭區(qū)域，形成自己專業(yè)性的渠道運(yùn)作商特色，仍然能夠贏得品牌的關(guān)注和青睞。蘇州有一位禮品加盟商，他的實(shí)力不是最大，充其量算是二級類別，但他卻把自身定位在了連鎖家電賣場的專業(yè)操作上，下屬網(wǎng)絡(luò)主要是國美、蘇寧等賣場巨頭，只要這些企業(yè)有促銷品采購需求，他們肯定到場，而且多會(huì)順利簽單。原來他們針對賣場的促銷品采購練就了一支專業(yè)隊(duì)伍。不論哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會(huì)有對口的人頂上去。如此下來，漸漸形成了自己的知名度，成為促銷品采購圈里的紅人。

　　做廠家品牌的營銷中心

　　加盟商平日苦惱不斷，雖然有無數(shù)家不具備系統(tǒng)推廣能力的供應(yīng)商，但他們更希望能找到具備市場部功能的加盟商，對策劃、推廣可以一站式搞定，從而能夠讓自己解脫出來，把心思更多地用在新品研發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì)控制上。因而具備相當(dāng)?shù)牟邉?、推廣能力可以讓加盟商對這樣的生產(chǎn)型禮品企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力，只要你的推廣方案執(zhí)行有效果、信譽(yù)良好，資金、毛利空間、業(yè)務(wù)員等，廠家都可以付出一定的資源為你解決。因?yàn)槟銓λf起來正好達(dá)到互補(bǔ)，這也正是廠家最需要的。

   其實(shí)，在激烈的渠道競爭中，禮品經(jīng)銷商想成就霸主地位并不難，關(guān)鍵在于找到與競爭對手的差異點(diǎn)，并從中發(fā)力，從而才能一擊制勝。