【中國禮品網(wǎng)訊】中國會展經(jīng)濟研究會副會長、振威展覽集團董事長張學(xué)山以自身辦展的親身體會，向哈爾濱同行們介紹了民營展覽集團在市場沉浮中歷練出的成長經(jīng)驗。
　　
　　“什么產(chǎn)業(yè)最集中就辦什么展會”
　　
　　“小行業(yè)難以產(chǎn)生大的會展項目。”張學(xué)山說，一個地區(qū)是否為產(chǎn)業(yè)集中地、消費集中地、是否具有區(qū)域優(yōu)勢，決定這個地區(qū)是否能舉辦成功的展會。
　　
　　1999年，振威集團辦的第一個展會是在新疆，當時的展會叫“石油管道展會”，效果不是很理想，后來移植到北京舉辦了“石油裝備展覽會”，一舉成功。因為石油管道僅僅是石油產(chǎn)業(yè)鏈條中的一項，而石油裝備包含了石油生產(chǎn)的上游、中游及下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條，行業(yè)背景好。這些細致的市場分析工作使振威集團找準了會展項目的契合點，也讓石油展轟轟烈烈走到今天。
　　
　　“沒有觀眾的展會一定是最后一屆”
　　
　　一個展會就是一個平臺，交易量是展會生命力的體現(xiàn)。展會不僅可以交易，還可以收集各類同業(yè)信息，面向?qū)I(yè)受眾找到良好的宣傳途徑。張學(xué)山認為，沒有觀眾的展會一定是最后一屆，所以從某種意義上講，組織觀眾甚至比招展更重要。對此，振威集團專門設(shè)置觀眾組織促進部。看似簡單的“碼人”工作，卻也暗藏玄機。調(diào)查顯示，1個買家可以撬動7個賣家，與其擁有數(shù)萬的一般觀眾，不如有幾千家甚至幾百家的專業(yè)買家。為此，振威集團每年都要派出十幾個團隊去英國、挪威等國參加各類展會。
　　
　　“擁有穩(wěn)定的團隊才有穩(wěn)定的展商”
　　
“展覽是輕資產(chǎn)行業(yè)，也是高端服務(wù)業(yè)，擁有一個穩(wěn)定而富有激情的團隊是展覽公司生存的保障。”張學(xué)山說，目前在振威集團有50%的員工是從第一屆開始到第十屆一直在集團工作的，如果沒有穩(wěn)定的團隊，穩(wěn)定的展商從何談起？要想留住人才，還需要提供人才成長的最佳土壤，加強公司的品牌建設(shè)。