【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】“這是我們巴基斯坦人純手工做的，擺在家里很好的。”操持著生硬的漢語(yǔ)，阿里木向來(lái)來(lái)往往的參觀者招呼著。在他身旁的展柜上，滿(mǎn)滿(mǎn)地陳列著巴基斯坦純手工的銅雕和木雕。 對(duì)于阿里木來(lái)說(shuō)，第八屆民博會(huì)是他今年參加的第十二個(gè)展會(huì)，從2005年開(kāi)始，他和妻子就帶著這些家鄉(xiāng)人手工制作的巴基斯坦藝術(shù)品，輾轉(zhuǎn)于中國(guó)的各個(gè)城市，在各種展會(huì)上叫賣(mài)。 2004年與中國(guó)展會(huì)結(jié)緣 阿里木出生在巴基斯坦東北部的一個(gè)小村莊，今年41歲，沒(méi)來(lái)中國(guó)之前，是當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近知名的手藝人。阿里木的妻子是當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近知名的美女，嫁給他17年了，兩人的女兒今年15歲。 阿里木夫婦與中國(guó)的展會(huì)結(jié)緣始于2004年。 “我們來(lái)中國(guó)旅游，去了北京和廣東，覺(jué)得中國(guó)的展會(huì)很多，也很好，認(rèn)為巴基斯坦的手工藝品應(yīng)該會(huì)有市場(chǎng)。”阿里木的妻子對(duì)記者說(shuō)。他們?cè)诼糜蔚倪^(guò)程中，收集了很多中國(guó)展會(huì)的信息，回國(guó)之后，兩人拿出全部積蓄，差不多有人民幣5萬(wàn)元，在村莊里開(kāi)始收購(gòu)村鄰制作的木雕和銅雕。2005年，他們夫妻帶著這些巴基斯坦手工藝品直接趕到了北京。“當(dāng)時(shí)，在中國(guó)做生意的巴基斯坦人不多，我們的手工藝品很受歡迎。”阿里木覺(jué)得當(dāng)初的決定非常正確。這次北京展會(huì)讓阿里木夫婦的5萬(wàn)元變成了7萬(wàn)多元，也讓他們對(duì)于中國(guó)展會(huì)更有興趣。 一年要參加30多個(gè)展會(huì) 阿里木的手中有10余張復(fù)印件，都是接下來(lái)即將在中國(guó)各地開(kāi)辦的展會(huì)的信息。 8月下旬齊齊哈爾、9月初大連、9月中下旬佛山、10月哈爾濱，然后是日照、鄭州、天津、寧波……各城市的展會(huì)之間間隔的時(shí)間剛好夠阿里木夫婦把他們的手工藝品從一個(gè)城市運(yùn)至另一個(gè)城市。“這個(gè)不行，是個(gè)人辦的展會(huì)，沒(méi)有多少人。”阿里木拿出一張展會(huì)信息，隨手團(tuán)成一團(tuán)丟在了地上。 多年參展經(jīng)歷，讓他和妻子對(duì)于絕大多數(shù)展會(huì)的人流量和銷(xiāo)售量都心里有數(shù)，也有了更多篩選的余地。“佛山、寧波和鄭州的展會(huì)都很好，買(mǎi)的人很多。”阿里木說(shuō)。 最近兩年，阿里木夫婦每個(gè)月要參加兩三個(gè)展會(huì)，時(shí)間不是花費(fèi)在展會(huì)，就是在去展會(huì)的路上。“一年下來(lái)差不多有30多個(gè)。”阿里木說(shuō)。 8年來(lái)，阿里木認(rèn)識(shí)了很多跟他們做同樣生意的巴基斯坦人。“有10多家吧，有的是像我們一樣夫妻一起做生意，有的是一個(gè)人。”阿里木介紹，他們這些來(lái)中國(guó)參展的巴基斯坦人，平時(shí)會(huì)經(jīng)常聯(lián)系，對(duì)于一些規(guī)模不大或者剛開(kāi)辦不久的展會(huì)，他們一般只有兩三家參展，只有那些規(guī)模、客流、成交量都很好的展會(huì)，才會(huì)全參加。 “都是巴基斯坦人，都做一樣的生意，我們會(huì)把展柜分散開(kāi)。”阿里木手里拿著一張9月末在廣東舉辦的某展會(huì)的展位圖，上邊每個(gè)展區(qū)內(nèi)都有一些展位被圈住，這些都是他和他的巴基斯坦老鄉(xiāng)們選好的位置，這些位置幾乎均勻地分布在各個(gè)展廳。 長(zhǎng)春人十分爽快 阿里木夫婦是第一次來(lái)長(zhǎng)春，第一次參加民博會(huì)。 阿里木夫婦的展位在4號(hào)廳中部，“租金8500元，還有來(lái)往的運(yùn)費(fèi)幾千塊，不算我們的吃住，成本都一萬(wàn)多了。”阿里木覺(jué)得，和一些大展會(huì)相比，民博會(huì)的客流量很一般，“這可能跟中國(guó)東北沒(méi)有南方有錢(qián)有關(guān)。” 說(shuō)起長(zhǎng)春，阿里木覺(jué)得，長(zhǎng)春人十分爽快，對(duì)于看中的東西很少過(guò)多講價(jià)。“開(kāi)展那天，有個(gè)顧客想買(mǎi)一對(duì)仙鶴銅雕，回去擺在客廳。”阿里木告訴記者，這對(duì)仙鶴銅雕成本價(jià)要8000元，因?yàn)槭情_(kāi)展第一天，他要價(jià)很高，最終一萬(wàn)元成交。“交錢(qián)的時(shí)候，那個(gè)顧客說(shuō)很喜歡，就不多講價(jià)了，還說(shuō)要是展會(huì)快結(jié)束的時(shí)候再來(lái)買(mǎi)，還能少。” 幾天的民博會(huì)下來(lái)，這對(duì)銅雕仙鶴是阿里木賣(mài)出的最大件，其他多是那些木雕的果盤(pán)和花籃。“長(zhǎng)春人很好，雖然不賺錢(qián)，但明年我可能還來(lái)。”阿里木說(shuō)。 家里步入“現(xiàn)代化” 這8年來(lái)到底賺了多少錢(qián)？阿里木夫婦笑著拒絕了回答。但是從他們講述的家里條件的變化可以看出來(lái)。 阿里木在來(lái)中國(guó)之前，全家靠著他和父親，以及幾個(gè)兄弟雕刻手工藝品，出售給巴基斯坦國(guó)內(nèi)一些公司賺錢(qián)。每到冬天，家里缺乏足夠的取暖設(shè)施。“我雕一陣手就會(huì)凍僵，就得去爐子旁邊烤烤火。”阿里木說(shuō)。 現(xiàn)在，他家完全變了樣，原來(lái)的平房變成了兩層樓房，冬天家里也不冷了，而雕刻這些工藝品，已不再是為了維持生計(jì)。 另外，從參展攜帶貨物的數(shù)量和價(jià)值的變化，也可看出他們經(jīng)濟(jì)狀況的變化。2005年，他們幾乎所有的積蓄是5萬(wàn)多元人民幣，之后，他們參展攜帶的貨物越來(lái)越多，價(jià)值也越來(lái)越高。此次參展，帶來(lái)的貨物價(jià)值三十幾萬(wàn)，如果去參加客流量更大、銷(xiāo)量更好的展會(huì)，他們還會(huì)給家里打電話補(bǔ)貨，最多時(shí)甚至能接近百萬(wàn)。 在中國(guó)做生意，飲食是最讓他們困擾的事情。巴基斯坦是多民族的伊斯蘭國(guó)家，95%以上的居民信奉伊斯蘭教。“我們吃東西，只能吃蘭州抻面。”阿里木的妻子說(shuō)。 說(shuō)起未來(lái)，阿里木夫婦還是希望回到巴基斯坦，回到那個(gè)冬天非常寒冷的家鄉(xiāng)。“中國(guó)很好，但巴基斯坦是我的家。”阿里木說(shuō)。