【中國禮品網(wǎng)訊】由于成本低廉且競爭激烈，多數(shù)五金企業(yè)都是依靠降低產(chǎn)品售價(jià)來獲得市場，這樣一來，企業(yè)利潤就很低，基本上只能達(dá)到維持生產(chǎn)、但很難賺錢的狀態(tài)，造成的后果是產(chǎn)品價(jià)格低、附加值低、利潤低，企業(yè)沒有足夠的資金持續(xù)發(fā)展。

　　五金禮品行業(yè)正從隱形品牌逐漸走進(jìn)消費(fèi)者的視野。低價(jià)競爭、模仿、貼牌生產(chǎn)只局限于某個(gè)歷史階段，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競爭的升級(jí)，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，擁有自主的專利、設(shè)計(jì)，注重品牌的打造和營銷才是企業(yè)長期發(fā)展的最佳選擇。

　　首先，企業(yè)幾乎都在利用品牌來運(yùn)作，五金企業(yè)找出各自的檔次中與主要競爭對(duì)手之間的差異，是企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。但很多企業(yè)嘗嘗犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤：尋求的只是產(chǎn)品的差異化，而不是品牌的差異化。品牌之間除了價(jià)格上的差異外，就很難對(duì)品牌進(jìn)行區(qū)分了。市場就會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格來對(duì)品牌進(jìn)行定位，形成：價(jià)格低就是抵擋，價(jià)格高就是高檔的品牌印象，在很大程度上阻礙了品牌營銷的實(shí)施。這就是導(dǎo)致中國本土五金企業(yè)難以做到中高端品牌的核心問題。

　　品牌的定位是根據(jù)目標(biāo)市場的需求和自己的優(yōu)勢來定位的。在品牌的核心價(jià)值上凸現(xiàn)企業(yè)的百年實(shí)力、企業(yè)的專家身份達(dá)到與對(duì)手的區(qū)隔。換而言之就是要找準(zhǔn)目標(biāo)市場，與競爭對(duì)手比較，發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)勢，結(jié)合市場需求通過表現(xiàn)客戶的需求特點(diǎn)的某一方面，與企業(yè)的優(yōu)勢結(jié)合，形成品牌核心價(jià)值。

　　其次，對(duì)于采用怎么樣的渠道模式，每個(gè)五金企業(yè)都應(yīng)該針對(duì)各自的特點(diǎn)來進(jìn)行選擇。從目前的市場需求和渠道特點(diǎn)來看，中高端品牌采用直銷的模式是不現(xiàn)實(shí)的，產(chǎn)品線和銷售額將直接決定網(wǎng)絡(luò)的模式。目前的中國五金工具市場，對(duì)中檔產(chǎn)品的需求量很大，產(chǎn)品基本可以覆蓋到二、三、四線市場，采用專賣連鎖的模式就會(huì)具備市場需求的基礎(chǔ)。對(duì)于中國本土五金品牌，如果產(chǎn)品線夠長的可以嘗試對(duì)舊有經(jīng)銷商專賣店改造，縮短渠道，多布點(diǎn)，深化營銷。采用分級(jí)代理的模式的廠商必須加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理。渠道和價(jià)格的健康將直接關(guān)系到企業(yè)的生死和長遠(yuǎn)發(fā)展，因此，在渠道的選擇上需要慎重，在渠道的管理上需要細(xì)化。

　　第三，品牌的塑造和傳播對(duì)于中國五金工具行業(yè)來說，首先要解決定位問題。其后要解決的就是企業(yè)品牌和產(chǎn)品的關(guān)系問題，這個(gè)問題能否得到妥當(dāng)解決關(guān)系到品牌戰(zhàn)略能夠順利實(shí)施。

　　此外，五金企業(yè)要善用公關(guān)和媒體的運(yùn)作來加速品牌的傳播，迅速擴(kuò)大企業(yè)的品牌知名度。除了常規(guī)的報(bào)道外，需要制造新聞事件，讓媒體主動(dòng)報(bào)道，為品牌的塑造節(jié)省大量成本，而且可以與對(duì)手迅速拉開距離。