【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】近年來，隨著國(guó)際外貿(mào)形勢(shì)不甚樂觀，不少企業(yè)也開始通過謀求轉(zhuǎn)型開始在內(nèi)銷市場(chǎng)謀定后動(dòng)，中國(guó)?？导瘓F(tuán)下屬的?？当瓨I(yè)便是一個(gè)很好的典范。作為永康地區(qū)極具規(guī)模性及多元化的綜合性企業(yè)，?？当瓨I(yè)在不銹鋼保溫杯(壺)領(lǐng)域由原先的外貿(mào)主流市場(chǎng)有一席之地，開始通過內(nèi)貿(mào)展會(huì)等形式搶灘登陸內(nèi)銷市場(chǎng)。為此，在第106屆上海百貨會(huì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)禮品網(wǎng)筆者有幸采訪到了中國(guó)?？导瘓F(tuán)的廖福林經(jīng)理。
中國(guó)禮品網(wǎng)：您好，廖總，首先能否請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹下?？当瓨I(yè)的品牌定位?
廖福林經(jīng)理：經(jīng)過近七年的發(fā)展，在市場(chǎng)角色方面，?？当瓨I(yè)的規(guī)模、效益目前在全國(guó)同行業(yè)排前十位，在全省同行業(yè)位列第二名;而在品牌定位方面，由于有集團(tuán)公司的規(guī)模和效益的基礎(chǔ)性保障，使得?？当瓨I(yè)可以靈活地在國(guó)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行品牌運(yùn)作。在以往，主要是運(yùn)作內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，較少一部分是服務(wù)國(guó)內(nèi)的老客戶，所以不參加內(nèi)貿(mào)展會(huì)。而這次前來參加上海百貨會(huì)，是“內(nèi)貿(mào)第一展”的開端，希望也能為更多的國(guó)內(nèi)客戶提供保康杯業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)異服務(wù)。
中國(guó)禮品網(wǎng)：通過參加此次上海百貨會(huì)，?？当瓨I(yè)期望達(dá)到什么樣的宣傳推廣效果?
廖福林經(jīng)理：由于保康杯業(yè)是今年2月份才開始規(guī)模性地進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)，在業(yè)界的傳播度還是很廣泛。因此，這次來參展，其一是通過清新明亮的展廳裝修，在展示公司品牌形象和精致產(chǎn)品的同時(shí)，也加大對(duì)客戶經(jīng)銷商的滲透影響力，這點(diǎn)從展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)反饋效果來看，取得廣泛好評(píng);其二，也還組織了研發(fā)團(tuán)隊(duì)借助展示的形式向業(yè)界學(xué)習(xí)交流，多走走看看，了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息，觀察業(yè)界的進(jìn)步趨勢(shì)，并且與經(jīng)銷商建立洽談可以更好的推出適合消費(fèi)市場(chǎng)的針對(duì)性產(chǎn)品。
中國(guó)禮品網(wǎng)：好的市場(chǎng)定位決定品牌發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)影響力，請(qǐng)問什么樣的消費(fèi)群體和年齡段的消費(fèi)者適合用?？当瓨I(yè)的產(chǎn)品?
廖福林經(jīng)理：在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)上，也可以看到，我們這次推出的展覽產(chǎn)品，主要以“青春、活潑”元素的運(yùn)動(dòng)型產(chǎn)品為主，因此，她的年齡層次傾向于年輕生活一族，而新產(chǎn)品在款式上以直杯、休閑類的為主，均有所體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)元素;同時(shí)，居家類的、年輕化的、中性消費(fèi)風(fēng)格的產(chǎn)品也并舉。這些產(chǎn)品，都是經(jīng)過專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)根據(jù)消費(fèi)者主流意向而推出的。在這次展會(huì)上，無論是業(yè)界人士，還是意向經(jīng)銷代理商，和參觀者，都給予了各方面的評(píng)價(jià)和信息反饋，是成效的取得。
中國(guó)禮品網(wǎng)：剛才在展位上看到，有很多經(jīng)銷商對(duì)?？档亩Y品產(chǎn)品體現(xiàn)出了濃厚的興趣，那么，在加盟代理方面，保康杯業(yè)有什么準(zhǔn)入門檻嗎?
廖福林經(jīng)理：至于加盟條件的話，則主要表現(xiàn)在：第一，首先是理念的認(rèn)同，這是關(guān)鍵，當(dāng)成自己的事業(yè)去經(jīng)營(yíng)，就有共同使命感;其二，是區(qū)域流通批發(fā)市場(chǎng)的過濾和篩選，這對(duì)合作雙方都是負(fù)責(zé)的表現(xiàn);其三，則是禮品代理商的選擇方面，對(duì)于用從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源人脈的客戶為主體。而?？当瓨I(yè)自身也會(huì)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)加規(guī)范，做到每一件出廠產(chǎn)品都經(jīng)嚴(yán)格地工序把關(guān)，產(chǎn)品原材料采用食品級(jí)304不銹鋼等都是為經(jīng)銷代理“?？怠逼放瓶蛻糇龊檬袌?chǎng)的保障。
中國(guó)禮品網(wǎng)：通過這兩天展會(huì)的實(shí)際效果與預(yù)期的效果對(duì)比，有什么感受?
廖福林經(jīng)理：聽到不少同行說，今年的上海百貨會(huì)無論是參展人數(shù)還是價(jià)值客戶，都比以往有所下滑。但對(duì)于我們?？当瓨I(yè)而言，恰恰取得了不菲成績(jī)，可以說達(dá)到了預(yù)期的效果。參觀的客戶對(duì)產(chǎn)品色彩、產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)銷代理等方面都給予了認(rèn)可。很多意向客戶表示了代理意向，而且沈陽一個(gè)客戶當(dāng)場(chǎng)就下了訂單貨、回廠后就可直接發(fā)貨。而家樂福的采購人員也都表示了前期初步的合作意向。此外，像南京一位客戶還洽談了一級(jí)經(jīng)銷商的代理權(quán)。