【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】?jī)?yōu)秀的經(jīng)銷商一直是各大禮品公司爭(zhēng)相追逐和搶奪的資源，大型的禮品公司希望可以擁有一支高效的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，中小禮品企業(yè)更是希望借助經(jīng)銷商的營(yíng)銷渠道打開(kāi)市場(chǎng)。那么對(duì)于禮品企業(yè)而言，該如何在營(yíng)銷管理思維中產(chǎn)生凝聚力，讓優(yōu)秀的經(jīng)銷商不請(qǐng)自來(lái)呢？這其中，中國(guó)禮品網(wǎng)（http://www.airconditioningrepairla.com/）營(yíng)銷專家認(rèn)為，涉及到以下兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

　　明確定位

　　招商策劃是禮品企業(yè)招商過(guò)程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)，只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。禮品企業(yè)需要確定三個(gè)方面的目標(biāo)：第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么;第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

　　禮品企業(yè)的招商目標(biāo)一定要圍繞企業(yè)的產(chǎn)品特性、企業(yè)資源、策劃能力、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品現(xiàn)狀，進(jìn)行綜合評(píng)估才能制訂出切實(shí)可行的招商目標(biāo)。招商的目標(biāo)不同，方法就不同。招商工作要有明確的目標(biāo)和要求，要有精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和整合傳播手段，要在細(xì)分需求上找到更多娛樂(lè)化、生動(dòng)化、人性化的元素。只有這樣，才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。只有將明確的招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃與新穎奪目的形式相結(jié)合，招商工作才能做到更好。

　　精準(zhǔn)宣傳

　　在當(dāng)前禮品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，招商策劃對(duì)招商成功的重要。但目前，一半以上的禮品企業(yè)在招商前，沒(méi)有對(duì)招商產(chǎn)品進(jìn)行任何策劃，或者策劃力過(guò)于薄弱。大多數(shù)禮品企業(yè)沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)新奇、合理、搶眼的賣點(diǎn)和核心差異化訴求，招商廣告文案也是粗枝濫造、大同小異、圖片缺乏新意，廣告內(nèi)容說(shuō)不到點(diǎn)子上，投放隨意性非常強(qiáng)，或是突然冒出的一些產(chǎn)品，沒(méi)有任何策略可言。即使有簡(jiǎn)單的策劃，也根本不到位，大多數(shù)是東拼西湊在模仿別人基礎(chǔ)上的策劃案“堆徹”。

　　在當(dāng)前白熱化的禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)在品牌營(yíng)銷中如何規(guī)劃自身產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)路線、向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，已經(jīng)成為經(jīng)銷商選擇合作伙伴的重要指標(biāo)，也是一些一線禮品企業(yè)在招商中脫穎而出的訣竅。

　　禮品企業(yè)只有在產(chǎn)品上做足功夫，形成有賣點(diǎn)、有核心差異化的產(chǎn)品文化和宣傳體系，讓消費(fèi)者和經(jīng)銷商牢牢記住這個(gè)品牌，在他們的心中建立起一定的認(rèn)知度，了解其存在的品牌優(yōu)勢(shì)和特性，才能吸引起經(jīng)銷商的興趣，讓其看到企業(yè)發(fā)展的實(shí)力。那么，優(yōu)秀的經(jīng)銷商自然而然也會(huì)不請(qǐng)自來(lái)。