【中國禮品網(wǎng)訊】呼和浩特市國貿(mào)批發(fā)城人流熙攘，可出售民族工藝品的小鋪卻少有人問津。

      “從去年開始，工藝品的生意特別難做，國貿(mào)里的很多店家不是轉(zhuǎn)行，就是多樣化經(jīng)營，家人也勸我將店鋪轉(zhuǎn)租，可經(jīng)營了五六年的工藝品，現(xiàn)在除了繼續(xù)堅持下去，還真不知道自己能干什么。”賈麗說。

      幾年來，賈麗一直在國貿(mào)批發(fā)城一層經(jīng)營民族工藝品，主營氈畫和一些皮制品，也附帶一些有民族特色的小物件，生意算不上風(fēng)生水起卻也足夠支撐生計。賈麗覺得，自己做老板，省心、輕松，是個不錯的營生?？山鼉赡辏捎诿褡骞に嚻肥袌鲂?、散、亂等問題，阻礙了其發(fā)展，生意一天不如一天，民族工藝品從蒸蒸日上的高峰急轉(zhuǎn)直下。

      “從前旅游旺季時，生意特別好，營業(yè)額是現(xiàn)在的一倍還要多，現(xiàn)在做這行的商家增多了，可消費的人群卻少了。加上工藝品市場缺乏規(guī)范，部分商家以次充好，民族工藝品缺乏品牌效應(yīng)，店里貨物不斷囤積，只盼望旅游旺季的時候，情況能有所好轉(zhuǎn)。”賈麗感嘆，“現(xiàn)在都在虧損著過日子，只求支撐一天算一天了。”

      薄利多銷，批發(fā)為主

      王蓉對于民族工藝品營銷遭遇的瓶頸并不吃驚，經(jīng)營了7年民族工藝品，眼看生意走下坡路，王蓉心急如焚。通過網(wǎng)上查閱資料，向有經(jīng)驗的經(jīng)營者取經(jīng)學(xué)藝，王蓉意識到只有轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，才能重獲生機。王蓉開始積極拓寬渠道，經(jīng)營客戶關(guān)系，批發(fā)為主附帶零售，店里的生意越來越好了。王蓉直言：“呼和浩特民族工藝品的消費人群大致有兩種，一種是送人；另一種是作為紀(jì)念品。”

      一般有顧客到王蓉的專賣店購買工藝品時，王蓉都會直接問顧客：“你是自己用還是送人？”然后再根據(jù)情況幫助顧客挑選工藝品。

      成熟前的陣痛

      在民族工藝品這個行業(yè)，樊志遠(yuǎn)已經(jīng)摸爬滾打了10多年，從剛開始單一制作皮畫，發(fā)展到后來制作多樣的民族工藝品，不僅有了自己的店鋪，還辦起了有20多名工人的加工廠。

      樊志遠(yuǎn)2001年從一所美術(shù)設(shè)計學(xué)院畢業(yè)后，就替別人畫皮畫，第二年，他用母親給的一千元買了一張牛皮，然后再分割成小塊兒，分別畫上圖案，然后騎車到大召賣，有時一連好幾天都賣不出一件貨。

      2003年，機遇來了，樊志遠(yuǎn)賺到人生中的第一桶金。

      之后，樊志遠(yuǎn)有了自己的店鋪，加工、生產(chǎn)、銷售一體化。“從事民族工藝品行業(yè)，關(guān)鍵不僅能生產(chǎn)，還要有自己的店鋪。”樊志遠(yuǎn)解釋。

      可是，市場的變化遠(yuǎn)比樊志遠(yuǎn)的設(shè)想要快好幾倍，他甚至還沒回過神來，市場上以次充好，以假亂真的皮畫、皮靴、筆筒等民族工藝品已遍地開花。

      一段時間，中間商為圖利潤，市場上的民族工藝品多是次品，讓這個行業(yè)受到沉重打擊。

      從事皮畫等民族工藝品創(chuàng)作20多年的王志剛認(rèn)為：“以次充好，證明皮畫等民族工藝品開始被人們認(rèn)可、接受。”只是這種亂象要持續(xù)多久才能使民族工藝品走出陰霾，他也不知道。

      雖然自治區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督管理局出臺了民族工藝品皮革畫和帽子制品地方標(biāo)準(zhǔn)，但是這個行業(yè)拼的就是個性、創(chuàng)新，不能拿個別具體的標(biāo)準(zhǔn)來代表整體全面的產(chǎn)品。王志剛認(rèn)為，這也許就是某種產(chǎn)品走向成熟前的黑暗。

      王志剛今年準(zhǔn)備申請呼和浩特市知名品牌稱號，他坦言，有了品牌，相信民族工藝品市場也會慢慢規(guī)范起來。

      無廠房，人員素質(zhì)低

      制約民族工藝品發(fā)展的主要因素，王志剛和樊志遠(yuǎn)一致認(rèn)為是因為無正規(guī)廠房，造成生產(chǎn)跟不上，行業(yè)內(nèi)從事人員素質(zhì)普遍低，樊志遠(yuǎn)、王志剛都有自己的廠房，但要不時地更換地址。“廠房多數(shù)是租的，只有極個別是自己買的。”樊志遠(yuǎn)說，多數(shù)生產(chǎn)廠房都集中在城鄉(xiāng)接合部，如果趕上拆遷，他們不得不搬出，另找地方。

      “找廠房最讓人頭疼。”王志剛認(rèn)為，“如果離市區(qū)遠(yuǎn)了，員工招不到，而市區(qū)的租金貴，噪音大。”而人才的制約成了這個行業(yè)發(fā)展致命所在，人才留不住，關(guān)鍵是皮畫等民族工藝品行業(yè)發(fā)展不景氣，而且工資待遇低。

      目前從事工藝品制作的多數(shù)是外來人口，絕大多數(shù)為女性，她們沒有經(jīng)過正式培訓(xùn)就上崗，全靠自身所具有的縫紉技術(shù)。一些人看到民族工藝品掙錢，就一蜂窩上，導(dǎo)致民族工藝品市場混亂。而堅守自己的品牌，培養(yǎng)固定人群，這也許是他們能做下來的最后砝碼。樊志遠(yuǎn)表示，就算有很多訂單，他也不敢接，因為廠子規(guī)模小，生產(chǎn)不出來。

      品牌化或許是出路

      王志剛比喻，民族工藝品還是個新生兒，需要完善和改進(jìn)的地方太多，各種不正規(guī)制約它的發(fā)展，有好多產(chǎn)品甚至沒有一個像樣的包裝。“不是不想生產(chǎn)，而是不停變換廠房，讓生產(chǎn)出來的包裝盒沒有地方放置。”樊志遠(yuǎn)說。

      從不認(rèn)識到認(rèn)可再到購買，離不開中間商，也離不開“亂”，很難說皮革畫就不屬于民族工藝品的范疇，但絕不能以革畫充當(dāng)皮畫欺騙消費者，這也許是任何成熟起來的品牌共同經(jīng)歷的，目前的民族工藝品，生產(chǎn)方式多以家庭作坊為主，經(jīng)營方式落后，經(jīng)濟效益低。

      去年，王志剛經(jīng)營的漠上行皮畫應(yīng)邀參加內(nèi)蒙古第二屆工藝美術(shù)展，“最終因皮畫不入流，草草收場。”這在王志剛料想之中，因這么多年來，內(nèi)蒙古評出的工藝美術(shù)大師就沒有從事皮畫行業(yè)的。如果他們也能評職稱，成立行業(yè)協(xié)會，那么民族工藝品的市場會越來越規(guī)范，生意也會好起來，而這一切都得靠政府來引導(dǎo)，王志剛道出了自己多年的心聲。

      品牌缺失導(dǎo)致民族工藝品難以長足發(fā)展。目前的民族工藝品，生產(chǎn)方式多以家庭作坊為主，所以很難擴大生產(chǎn)規(guī)模，只能是低水平運作。而且多數(shù)民間手工藝品還沒有形成商品，這是民族工藝品目前的生存現(xiàn)狀。民族工藝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該提高營銷能力，增強對外競爭能力。作為文化產(chǎn)業(yè)的一種，民族工藝品的發(fā)展應(yīng)該積極地吸收媒體資源、專家資源和人才資源等，要積極參與到文化產(chǎn)業(yè)當(dāng)中去。王志剛、樊志遠(yuǎn)等業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，只有這樣才能將民族工藝品做大做強。“民族工藝品想要長遠(yuǎn)發(fā)展，只有形成商品、形成品牌、形成文化產(chǎn)業(yè)鏈，才更有利于保留、傳播和發(fā)揚民族文化。”