【中國禮品網(wǎng)訊】從立足永康到覆蓋全國，永康市松道電器有限公司憑借穩(wěn)健的市場運作和堅定的品牌理念，受到了越來越多的消費者喜愛，作為行業(yè)內(nèi)的一匹黑色在此次第106屆上海百貨會上亮相，我們有幸見到了該公司的銷售經(jīng)理李風波先生，讓我們來聽一聽他怎么說。
中國禮品網(wǎng)：您好，李經(jīng)理，很高興您能接受的采訪，對此我代表中國禮品網(wǎng)向您表示感謝。首先請您簡單的介紹一下貴公司的企業(yè)狀況?
松道李風波：浙江省永康市松道電器有限公司，是一家專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼真空保溫杯、旅游壺、咖啡壺等系列不銹鋼容器的綜合性企業(yè)。在市場戰(zhàn)略方面，原先主要是以外貿(mào)出口為主，受國際經(jīng)濟形勢的影響，在2011年也開始轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷市場。而產(chǎn)品方面，是有企業(yè)自主研發(fā)完成，具備技術層面的核心競爭力。而“松道”牌系列不銹鋼真空容器更是制作精良、美觀實用、備受客戶好評。產(chǎn)品享有“不用不知道，用了都說好”的美譽。
中國禮品網(wǎng)：這次松道電器前來參展的預期效果是什么?而這兩天下來，又是否達到了目的呢?
松道李風波：由于我們企業(yè)原先是以做外貿(mào)為主，對于國內(nèi)的百貨展會是不怎么參與的。而這次前來參加本屆上海百貨會，主要目的的是樹立企業(yè)形象，起到宣傳推廣的目的，讓業(yè)界和客戶知道并意識到松道電器也開始發(fā)力國內(nèi)消費市場，尤其是有意向做經(jīng)銷商的客戶多一個選擇對象。而至于是否成交客戶那是順理成章的事情。根據(jù)展出的效果，初步預期目標是實現(xiàn)了。而且也有客戶方面的進賬，還是值得欣喜的。
中國禮品網(wǎng)：結合您的理解，對于“松道”品牌這樣的禮品產(chǎn)品，您認為怎么做才能逐漸樹立起品牌形象?
松道李風波：在市場戰(zhàn)略方面，主要還是以發(fā)展經(jīng)銷代理商為主，讓中間商面向更多的終端消費者推介松道品牌系列產(chǎn)品，而這種中高端產(chǎn)品也恰恰是順應百姓消費發(fā)展的實際需求，因此對于這樣的市場占有率不存在太大擔心。至于品牌方面的話，信譽度是很關鍵的衡量指標。相信有了好的產(chǎn)品，有足夠時間的沉淀，再加上中間流通渠道的鋪設，將會很大的程度的挖掘出品牌的建設能量。
中國禮品網(wǎng)：市場要競爭就要有差異化，咱們永康松道電器有限公司有什么差異化的營銷方法嗎?
松道李風波：至于差異化營銷，首先還是表現(xiàn)在產(chǎn)品方面，在松道人看來，只要市場和消費者認可的產(chǎn)品，才有好的市場。以有質(zhì)量保證的產(chǎn)品服務客戶是不變的利器。在產(chǎn)品設備研發(fā)方面，松道可謂投入不菲，像具有國際先進水平的抽真空設備和配套的高真空檢測儀，以及國內(nèi)獨一無二的具有國際先進水平的內(nèi)膽鍍銀工藝生產(chǎn)流水線和烤漆流水線，都確保了產(chǎn)品質(zhì)量的高穩(wěn)定性。
中國禮品網(wǎng)：目前，業(yè)界普遍認為如今的禮品企業(yè)發(fā)展已進入轉(zhuǎn)型期，將在電子商務領域是重中之重，您是如何看待這個觀點的?松道公司在這方面是否也有一些相應的動作呢?
松道李風波：松道公司早就確立了2012年進入電商領域的發(fā)展目標。而這一塊，也正在有計劃性的落實，只是在專業(yè)性方面還有待加強。畢竟網(wǎng)絡有區(qū)別于傳統(tǒng)銷售，更多的需要專業(yè)的人去做專業(yè)的事情。相信有公司高層的決策和支持，這方面也會有所建樹的。這種轉(zhuǎn)型發(fā)展，一定是兼顧傳統(tǒng)和網(wǎng)絡市場兩大類，形成并舉的“馬車”，從而帶領企業(yè)快速的前行。
中國禮品網(wǎng)：目前，就貴公司企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品銷售這兩個方面，面臨最大挑戰(zhàn)的是什么?
松道李風波：面臨一個較為突出的問題還是傳統(tǒng)渠道鋪設能力沒有太強。并且今后很長一段時間的目標是組建更加專業(yè)化的營銷團隊，讓傳統(tǒng)渠道與電子商務等方面有效的相輔相成，共同促進發(fā)展。這種欠缺，隨著市場戰(zhàn)略的推進，也會不斷鞏固和建立起來的。畢竟松道的各方面優(yōu)勢也是客觀存在的，只是還需要歷練，以便成長的更快更好。
中國禮品網(wǎng)：在日益競爭激烈的市場中，貴公司及品牌怎樣處理好品質(zhì)、品牌、服務這三個問題，以求可持續(xù)的良性發(fā)展?
松道李風波：品質(zhì)是保證，在松道公司每一道工序，都由專業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)檢人員進行檢查，確保產(chǎn)品品質(zhì);品牌，這不是一朝一夕能夠建立的，需要長時間有戰(zhàn)略的實施，而且一旦有價值，附加值自然會高;而服務方面，松道一直在做，包括全國每一個省份都有專門的人在辦公室在對接處理好，這種售后服務方式很大一部分改變了客戶的擔憂和增長了終端消費者的口碑。
那由于時間的關系，今天的采訪就到此結束了，我們期望永康市松道電器有限公司能發(fā)展得越來越好，最后非常感謝您能接受本次訪問，謝謝。