窗簾產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷品牌喪失之痛
　　品牌缺失問題，似乎一直是布藝行業(yè)的痛處。在國內(nèi)市場方面，房地產(chǎn)市場的興盛帶動(dòng)了中國布藝內(nèi)需市場的“黃金十年”，不少企業(yè)抓住這一機(jī)遇，打造了自己在流通領(lǐng)域的“品牌”，比如：奧坦斯、和心、升麗等，它們的產(chǎn)品都是一流的，在行業(yè)內(nèi)也非常有影響力，但卻少有企業(yè)能夠建立直接面對消費(fèi)者的零售終端品牌。
　　目前，在國內(nèi)，一般消費(fèi)者普遍認(rèn)同的布藝品牌幾乎沒有。

　　楊兆華:“個(gè)性化訂制”標(biāo)簽阻礙了品牌建設(shè)
　　布藝行業(yè)的當(dāng)前業(yè)態(tài)是過去二十年，特別是過去十年間行業(yè)快速發(fā)展形成的，這種業(yè)態(tài)模式對我們行業(yè)的發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。如今行業(yè)也面臨著比較大的問題，布藝行業(yè)沒有全國性知名品牌，連區(qū)域品牌都很少，行業(yè)小而分散，沒有實(shí)現(xiàn)集約化發(fā)展，資源浪費(fèi)嚴(yán)重，資源沒發(fā)揮最大效應(yīng)。不少生產(chǎn)企業(yè)有意打造全國品牌，但被我們的現(xiàn)在的經(jīng)營模式阻斷了，窗簾這個(gè)產(chǎn)品被過早地定義為“個(gè)性化制作”，消費(fèi)者都以訂制的形式消費(fèi)布藝產(chǎn)品，沒有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，無法形成規(guī)模化生產(chǎn)，復(fù)制性難度較大。
　　過去這種產(chǎn)銷模式對我們行業(yè)起到促進(jìn)作用，但如今這個(gè)鏈條深深禁錮了窗簾行業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展。訂制產(chǎn)品，量肯定上不去，沒有量，就無法談標(biāo)準(zhǔn)。我所說的標(biāo)準(zhǔn)化還不是全國的標(biāo)準(zhǔn)化，單個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的都很少。沒有標(biāo)準(zhǔn)，品牌影響力當(dāng)然無從談起，窗簾布藝行業(yè)最缺的就是品牌。

　　項(xiàng)舒文：缺乏獨(dú)立品牌形象
　　90%的布藝產(chǎn)品在市場里，消費(fèi)者很難有良好的消費(fèi)體驗(yàn)，很難出現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)可的品牌。有許多品牌在業(yè)內(nèi)輝煌，卻無法成為零售業(yè)態(tài)的品牌，沒有辦法讓老百姓享受。

　　李?。杭哟笃放平ㄔO(shè)、投入、維護(hù)力度
　　目前布藝行業(yè)品牌缺失，大家的終端渠道多處在建材城、窗簾城，而沒有獨(dú)立的店面形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，而且大家對于品牌建設(shè)、品牌投入和維護(hù)的重視不夠，導(dǎo)致布藝行業(yè)缺少真正的消費(fèi)者品牌，因此我認(rèn)為布藝渠道商不能把定位完全依附于專業(yè)市場，最好能開出夠一定體量的街邊獨(dú)立店，完整地展現(xiàn)出自己的品牌形象。目前窗簾布藝行業(yè)很難出現(xiàn)全國性的品牌，這其實(shí)也無妨，我們可以力爭做區(qū)域品牌。

　　吳俊燃：產(chǎn)銷兩條線無法確立商業(yè)品牌
　　目前布藝行業(yè)是產(chǎn)銷兩條線、營銷推廣不暢通，生廠廠家只有原材料、各地經(jīng)銷商做銷售和售后服務(wù)；廠家有實(shí)力、有產(chǎn)品品牌，但無市場和商業(yè)品牌，消費(fèi)者對品牌沒有認(rèn)知度，基本各地做得好的經(jīng)銷商均是自有品牌，也就是說各自為政。
　　工廠只是賣布、是原料供應(yīng)商，經(jīng)銷商更多地是抓訂單，部分有實(shí)力的經(jīng)銷商做一些自己商業(yè)品牌的推廣，打造和包裝一下自己品牌，這種狀況限制了布藝品牌的發(fā)展速度，而且品牌最多發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)部品牌和區(qū)域市場品牌，無法成為真正的全國知名的銷售品牌，更談不上消費(fèi)者認(rèn)知的知名產(chǎn)品品牌或者說商業(yè)品牌。
　　行業(yè)做大做強(qiáng)只有像床品、像家具廠商的的做法，才能迅速壯大，不僅需要精美的設(shè)計(jì)款式方案、標(biāo)準(zhǔn)的加工工藝，還要有標(biāo)準(zhǔn)的營銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一完善的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，而不是各自為政、百花齊放似地發(fā)展。

　　王?。喝笔DITER環(huán)節(jié)
　　中國布藝行業(yè)不缺生產(chǎn)企業(yè)，但缺少集設(shè)計(jì)、銷售、品牌推廣于一體的EDITER環(huán)節(jié)，也就是設(shè)計(jì)師品牌。目前歐洲布藝市場非常明晰，中高端訂制由EDITER壟斷，中低端市場則以大型超市售賣成品簾形式存在，歐洲面料生產(chǎn)企業(yè)只是做生產(chǎn)，不面對市場，只接EDITER的訂單，設(shè)計(jì)和銷售、品牌推廣由EDITER負(fù)責(zé)。EDITER有自己的設(shè)計(jì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，品牌含金量極高，優(yōu)秀的EDITER還會(huì)有專門的面料設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)設(shè)計(jì)出面料的花型、色彩，讓工廠去加工，而且EDITER品牌推廣能力也很強(qiáng)，他們從各廠家進(jìn)貨，能保證技術(shù)能力的先進(jìn)性和產(chǎn)品的豐富性，而且沒有邊界，所有工廠都可以為它所用，他們將各家面料進(jìn)行整合，制作出精美樣本，并儲(chǔ)存大量庫存，為客戶提供靈活便捷周到的服務(wù)，1米起訂。
　　今后中國布藝行業(yè)一定也會(huì)出現(xiàn)類似歐洲市場上的EDITER環(huán)節(jié)，可能有的生產(chǎn)企業(yè)會(huì)朝這個(gè)方向演變，也可能一些代理商會(huì)擔(dān)當(dāng)此角色。

　　渠道變革，不變就會(huì)被時(shí)代淘汰
　　布藝多集中于傳統(tǒng)渠道，新渠道的出現(xiàn)，比如電商，還有移動(dòng)平臺(tái)，對傳統(tǒng)渠道將帶來革新。大家居融合是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢，布藝若不能與家居、裝飾行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨界合作，打開通路，將會(huì)被蠶食。

　　楊兆華：傳統(tǒng)渠道日益受新渠道沖擊
　　我們的布藝多集中于傳統(tǒng)渠道，觸網(wǎng)的企業(yè)不多，新渠道的出現(xiàn)，比如電商，還有移動(dòng)平臺(tái)，對傳統(tǒng)渠道將帶來革新。特別是移動(dòng)平臺(tái)，現(xiàn)在兩歲小孩都會(huì)玩平板電腦，而且特別熟悉，當(dāng)這一代成長起來，我們的企業(yè)該如何面對他們。這是一個(gè)潮流，是一種趨勢，不以我們個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移，我們要跟上這個(gè)潮流，不能被這個(gè)潮流打趴下?，F(xiàn)在，如果布藝在電商上實(shí)現(xiàn)突破，當(dāng)“OTO”實(shí)現(xiàn)了，對傳統(tǒng)渠道將是一場革命，對代理商也將是致命的打擊。它一出現(xiàn)就能占有全國性的市場，無區(qū)域、時(shí)間的限制，我們的企業(yè)一定要有渠道創(chuàng)新意識(shí)。如果渠道不突破，整個(gè)模式不改變，我們的明天在哪里？

　　曹鐸馨：布藝渠道面臨被蠶食
　　我感覺現(xiàn)在布藝行業(yè)面臨的形勢非常嚴(yán)峻。一方面我們的布藝產(chǎn)品使用范圍過于狹窄，開發(fā)深度也不夠，大大制約了行業(yè)的發(fā)展，事實(shí)上，汽車內(nèi)飾等等產(chǎn)品都是我們可以觸及的，關(guān)鍵是要打開思路，讓產(chǎn)品的用途更廣、銷路更廣。另一方面大家居融合是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢，當(dāng)前家居、裝飾行業(yè)都在積極探索大家居道路，力圖整合布藝行業(yè)，如果布藝行業(yè)還沒有清醒的意識(shí)，很有可能被蠶食。我們的布藝產(chǎn)品在終端消費(fèi)中能否成為剛性需求成為終端消費(fèi)的主流產(chǎn)品，最重要的就看它能否改變?nèi)藗兊纳罘绞?、生活狀態(tài)。布藝行業(yè)千萬不能故步自封，要以改變?nèi)藗兊纳罘绞胶腿藗兊纳顮顟B(tài)為立腳點(diǎn)，通過設(shè)計(jì)改變用途，改變生活方式，與家居、裝飾行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨界合作，打開通路，就能成為市場的主導(dǎo)。

　　設(shè)計(jì)不足，同質(zhì)化困境難以突圍
　　目前，國內(nèi)布藝行業(yè)產(chǎn)品抄襲、仿冒現(xiàn)象依然普遍存在，大部分布藝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和元素都是抄襲或模仿國外先進(jìn)布藝設(shè)計(jì)，缺乏自己的創(chuàng)意和風(fēng)格，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象加劇，在所難免地使企業(yè)進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中，為布藝企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來負(fù)面影響。

　　莫百民：整體缺乏提升原創(chuàng)動(dòng)力的平臺(tái)
　　布藝行業(yè)不注重設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)可以創(chuàng)造價(jià)值，艾可在全球有定價(jià)權(quán)，有自己的靈魂，因?yàn)樗鼒?jiān)持原創(chuàng)。如果要形成自己的特色，就一定要形成自己的設(shè)計(jì)。中國喜歡拿來主義，行業(yè)最缺能促使大家進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的平臺(tái)，平臺(tái)可以改變國人的想法。

　　吳俊燃：專業(yè)設(shè)計(jì)人才缺乏
　　現(xiàn)在市場上的設(shè)計(jì)師基本上是美術(shù)專業(yè)、空間設(shè)計(jì)，他們懂設(shè)計(jì)、懂風(fēng)格、有藝術(shù)基礎(chǔ)，但他們不懂面料、不懂材質(zhì)、不懂工藝，無法有機(jī)結(jié)合、將一個(gè)作品做到更完美。

　　汪禮官：缺有文化、內(nèi)涵的設(shè)計(jì)
　　我認(rèn)為目前還存在面料廠家與零售商之間不匹配的問題。作為面料廠家需要知道客戶需要的是什么，就像做服裝一樣，廠家要知道流行趨勢，進(jìn)而設(shè)計(jì)作品。在我們這個(gè)行業(yè)，缺少富有中國元素的東西，對于中國一些傳統(tǒng)性的東西，我們應(yīng)該采納，并且需要有創(chuàng)新意識(shí)。在開發(fā)產(chǎn)品這一塊，其實(shí)最重要的是思路，要清楚公司需要什么樣的服務(wù)，我們對待客戶要遵循以服務(wù)取勝?，F(xiàn)在的市場中，并沒有特別好、特別獨(dú)特的產(chǎn)品。我們需要有文化、有內(nèi)涵的東西。現(xiàn)在很少有廠家能夠做到，反而對國外市場的效仿之風(fēng)比較嚴(yán)重。

 
　　模式落后，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張
　　目前，布藝行業(yè)一直處于沒有管理、缺乏規(guī)范的狀態(tài)。大部分布藝經(jīng)銷商還處于小作坊的生產(chǎn)方式，1名銷售人員再加1名裁縫就構(gòu)成了整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。任何行業(yè)都需要?jiǎng)?chuàng)新，布藝行業(yè)也不例外，無論是在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、還是銷售方面，都需要有創(chuàng)新意識(shí)。

　　莫百民：生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營理念落后
　　一直以來渠道商在隨著市場不斷改變，而許多供應(yīng)商卻沒有太大變化，有的老板還在用五年前的思維在做產(chǎn)品。市場需求，市場格局，市場商業(yè)模式都變了，而企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)觀念沒變，盲目生產(chǎn)，這樣抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就比較弱，經(jīng)營方式也很落后。

　　吳俊燃：渠道商得不到營銷推廣支持
　　布藝行業(yè)起步較晚，沒有成熟的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，工廠給予的支持不夠，就是有點(diǎn)培訓(xùn)也是集中在專業(yè)培訓(xùn)，缺乏廣告促銷、營銷推廣和經(jīng)營管理類的支持，所以形成不了規(guī)模，營銷模式也十分落后。

　　高成宇：行業(yè)提供的營銷平臺(tái)太有限
　　展示平臺(tái)也是很重要的，這個(gè)行業(yè)缺少這樣的平臺(tái)，每年只有一次或兩次的展會(huì)，只是利用展會(huì)為平臺(tái)，就會(huì)比較局限，所以說缺少中間環(huán)節(jié)，也就是一個(gè)良好的營銷環(huán)節(jié)。在營銷環(huán)節(jié)上，模式都相對比較老套，缺少創(chuàng)新。任何行業(yè)都需要?jiǎng)?chuàng)新，我們也不例外，無論是在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、還是銷售方面，都需要有創(chuàng)新意識(shí)。

　　缺乏規(guī)范，從產(chǎn)到銷難以品控

　　汪禮官：行業(yè)各環(huán)節(jié)無標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量沒保證
　　這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在不規(guī)范，存在漏洞。例如在零售時(shí)我們要補(bǔ)貨卻沒有貨，廠家發(fā)貨不及時(shí)，這樣就會(huì)流失客戶。另外，色牢度不過關(guān)，有異味，服務(wù)意識(shí)不夠，質(zhì)量意識(shí)不夠等，都是亟待解決的問題。
　　生產(chǎn)廠家只是生產(chǎn)原材料，而我們需要為客戶提供成品，其中就缺少了很多環(huán)節(jié)。主要問題是貨源不能夠滿足我們的需求。我們看過樣品之后，會(huì)定產(chǎn)品，但是最后產(chǎn)品可能并不是我們看到的樣品，面料、顏色等方面都有可能出現(xiàn)問題，這個(gè)原因仍然是行業(yè)不規(guī)范造成的，而最終的買單者卻是我們。我們的面料眾多，有十萬余種，所以在我們收貨的時(shí)候只能核對型號，檢查有沒有破洞和瑕疵。但當(dāng)?shù)娇蛻羰掷锏臅r(shí)候，就有可能有色差，所以這就出現(xiàn)了整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的漏洞。大家都期待這個(gè)行業(yè)能規(guī)范，從印染，到坯布，到面料，到生產(chǎn)，我們都希望能夠有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在我們最大的困擾是沒有“合格證”，工商局查的時(shí)候，我們只說產(chǎn)品合格，但是并沒有合格證，這是最困擾我們的問題。所以，這個(gè)行業(yè)還需要規(guī)范化。

　　吳俊燃：經(jīng)銷商專業(yè)水平參差不齊
　　正因?yàn)楝F(xiàn)在這種業(yè)態(tài)，沒有專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、各地經(jīng)銷商專業(yè)水平參差不齊，最后在客戶家中掛出來的窗簾五花八門，暫且不說風(fēng)格款式，就連有些功能都沒給客人解決，嚴(yán)重影響行業(yè)的成長。蘭花草在這方面有所調(diào)整，針對不同的客戶做了差異化服務(wù)，但畢竟是是行業(yè)模式，不是一家區(qū)域經(jīng)銷商就可一下改變的。

　　價(jià)格趨高 廠家商家都在叫苦
　　一方面對于我們普通消費(fèi)者來說，購買質(zhì)量稍好些的窗簾價(jià)位太高，而另一方面由于窗簾無法批量生產(chǎn)，單位坪效太低，昂貴的價(jià)格卻并未使我們的生產(chǎn)者和經(jīng)營者獲利，我們的從業(yè)人員真的太不容易了，行業(yè)到了一個(gè)需要重新梳理業(yè)態(tài)模式和商業(yè)模式的時(shí)期了，應(yīng)該更關(guān)注消費(fèi)者日常的生活方式和產(chǎn)品需求。

　　陸文龍：廠商理念不一致導(dǎo)致高價(jià)位
　　布藝產(chǎn)品價(jià)位高其實(shí)廠家也很無奈，這在一定程度上源于廠家和商家在理念上的不一致。商家總覺得沒有新產(chǎn)品就不好銷，但事實(shí)上只要廠家與商家步調(diào)一致，共同去將某種產(chǎn)品推向市場，不同時(shí)間段更換不同的產(chǎn)品，銷售達(dá)到了大家確定的量后，即使市場上還有需求，也停止銷售該產(chǎn)品，更換別的產(chǎn)品去銷售。如果廠家與商家真的能保持同步，就不會(huì)存在庫存。ZARA就是采取這種方式，所以它基本沒有庫存。如果商家看到某種產(chǎn)品供不應(yīng)求就不斷向廠家訂貨，一旦生產(chǎn)過剩，就形成庫存，如果廠家有庫存，新品價(jià)就會(huì)高了，所以導(dǎo)致高價(jià)位，如果零庫存肯定價(jià)格就降了。所以廠家和商家一定要在思想理念上保持同步。
　　今后代理商們都定期來到總部基地能集中起來，大家更容易統(tǒng)一思想，共同找到更好的贏利模式直接進(jìn)行經(jīng)營。

　　李巍: 渠道商運(yùn)營成本高導(dǎo)致高價(jià)
　　據(jù)我了解現(xiàn)在窗簾店的發(fā)展?fàn)顟B(tài)比較原始、落后，由于不是集中采購，采購量不大，他們從面料商那拿到的貨價(jià)位較高，這就造成了消費(fèi)者購買的價(jià)格比較高，自然量就上不去。價(jià)格居高不下，沒有量化效應(yīng)，而且產(chǎn)品品質(zhì)也得不到很好的保障，所有環(huán)節(jié)成本都比較高，大家都做得很辛苦。
　　另外一直以來，布藝銷售依附于專業(yè)市場，由于商業(yè)地產(chǎn)租金年年升高，再加上勞動(dòng)力成本也在不斷上升，致使產(chǎn)品成本不斷攀升，導(dǎo)致行業(yè)與市場需求形成了一定落差，對于高端消費(fèi)者來說，窗簾價(jià)格過于便宜，而對于普通消費(fèi)者來說，我們的窗簾賣得太貴了。然而由于窗簾無法批量生產(chǎn)，單位坪效太低，昂貴的價(jià)格卻并未使我們的生產(chǎn)者和經(jīng)營者獲利，我們的從業(yè)人員真的太不容易了。