【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】當(dāng)一個(gè)禮品公司發(fā)展到一定高度時(shí)，往往就不再滿足于現(xiàn)狀，而去尋求發(fā)展和創(chuàng)新，注冊(cè)創(chuàng)建、簽約運(yùn)營(yíng)新品牌就是一條比較吸引人的路子。從另外一個(gè)角度說(shuō)，單一品類市場(chǎng)的規(guī)模畢竟是有限的，也就是說(shuō)，禮品企業(yè)如果局限在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，僅僅推出單一品牌，它的增長(zhǎng)總會(huì)遇到天花板。如果在品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略中采取多品牌的戰(zhàn)略，可以最大限度的發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)資源互通。

　　無(wú)論是小家電，還是家紡，抑或是箱包皮具，其實(shí)它們本質(zhì)上都是屬于福利、商務(wù)類的禮品，在市場(chǎng)操作、運(yùn)營(yíng)流程和品牌推廣方面的渠道套路都是差不多的。

　　因此，在禮品企業(yè)自身實(shí)力容許的情況下，走多品牌的戰(zhàn)略，能夠發(fā)揮各子品牌之間的協(xié)同效應(yīng)，最大限度的開(kāi)發(fā)和利用企業(yè)的資源。那么，禮品企業(yè)如何實(shí)施多品牌戰(zhàn)略呢？

　　但任何事物都是矛盾的統(tǒng)一體，有其利必有其弊，多品牌有靈活性、適應(yīng)市場(chǎng)差異化、提高產(chǎn)品的占有率、分散風(fēng)險(xiǎn)、深塑品牌個(gè)性等多種優(yōu)點(diǎn)之外，也有與之俱來(lái)的不足之處。

　　采用多品牌策略之后，由于禮品企業(yè)要對(duì)不同的品牌進(jìn)行宣傳推廣，這樣就大大增加了企業(yè)的營(yíng)銷成本，影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，每一個(gè)品牌從市場(chǎng)調(diào)查到產(chǎn)品的推出，再到廣告、營(yíng)銷、服務(wù)的一系列活動(dòng)中，必然會(huì)帶來(lái)管理復(fù)雜、組織結(jié)構(gòu)龐大。多品牌策略可能引起同一禮品企業(yè)的各個(gè)不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，從而在企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生新老品牌及其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間的矛盾。進(jìn)行多品牌運(yùn)作時(shí)，每個(gè)品牌從市場(chǎng)調(diào)查、品牌宣傳、產(chǎn)品改進(jìn)到經(jīng)營(yíng)管理體制的日益完善等，都需要企業(yè)大量投入，而一個(gè)企業(yè)這方面資源總是有限的。通過(guò)自身的渠道資源，多品牌渠道運(yùn)營(yíng)商可以快速將經(jīng)營(yíng)品牌提升到一定銷量，但是對(duì)于自身品牌的積累，卻在原地踏步，甚至是經(jīng)營(yíng)品牌蓋過(guò)了企業(yè)品牌。那么，如何把握好多品牌運(yùn)營(yíng)這根平衡木？

　　對(duì)多品牌渠道運(yùn)營(yíng)商而言，不能只關(guān)注單個(gè)品牌，而必須注意同一系列品牌之間的相互關(guān)聯(lián)和影響，能夠在幾個(gè)品牌之間形成良好的資源整合和共享機(jī)制。任何一個(gè)企業(yè)的資源與精力都是有限的，充分利用企業(yè)的內(nèi)外資源，可以成立完善的營(yíng)銷平臺(tái)，同時(shí)在渠道資源方面也實(shí)現(xiàn)良好的品牌互動(dòng)和共享。

　　從戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)意義上來(lái)說(shuō)，多品牌核心不在于品牌數(shù)量，而是在品牌定位與質(zhì)量。只要定位得當(dāng)搭配合理，產(chǎn)品功能互補(bǔ)性較強(qiáng)，那么借助多品牌運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，渠道運(yùn)營(yíng)商也可以完勝。編者結(jié)合禮品行業(yè)營(yíng)銷模式的基本特點(diǎn)，建議渠道運(yùn)營(yíng)商采取“1+N+F”模式，既簡(jiǎn)單明了，又效果顯著。

　　1+N，是多品牌操作的基本模式：“1”即：1個(gè)拳頭產(chǎn)品或明星產(chǎn)品；“N”即：多個(gè)輔助產(chǎn)品；F即附加值產(chǎn)品。如此就形成了一個(gè)三層次產(chǎn)品搭配狀態(tài)。“1+N+F”模式就其本質(zhì)而言，是用1個(gè)拳頭產(chǎn)品樹(shù)立品牌，多個(gè)輔助產(chǎn)品拉動(dòng)利潤(rùn)，多個(gè)附加值產(chǎn)品提升銷量捆綁客戶。其中，1個(gè)拳頭產(chǎn)品是長(zhǎng)線產(chǎn)品，拳頭產(chǎn)品是關(guān)系著“1+N+F”模式能否成功的核心，不可隨意更換，起碼在3~5年內(nèi)是維持穩(wěn)定狀態(tài)的；多個(gè)輔助產(chǎn)品是高利潤(rùn)產(chǎn)品，可根據(jù)市場(chǎng)走向定期更換，但不宜過(guò)度頻繁；而附加值產(chǎn)品則是隨時(shí)變化，隨時(shí)尋找，結(jié)合社會(huì)流行趨勢(shì)，選擇可以拉動(dòng)消費(fèi)、捆綁客戶的優(yōu)質(zhì)禮品。

　　禮品企業(yè)切不要期望每一個(gè)品牌都能賣好，這是不現(xiàn)實(shí)的。一方面，這種思路將導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷資源的分散，另一方面還會(huì)使員工隊(duì)伍失去目標(biāo)。所以，針對(duì)這樣的現(xiàn)狀，就必須從多個(gè)產(chǎn)品中挑選出一個(gè)主打產(chǎn)品，集中優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行推廣。

　　一般來(lái)說(shuō)，拳頭產(chǎn)品的利潤(rùn)空間相對(duì)較小，這是因?yàn)樾麄鳌⑼茝V的力度較大，在樹(shù)立拳頭產(chǎn)品品牌形象的過(guò)程中，銷售的費(fèi)用較高，可以理解為“賠本賺吆喝”，“吆喝”是目的是把客戶吸引住，而提升利潤(rùn)則就需要輔助產(chǎn)品為拳頭產(chǎn)品的“衛(wèi)星”，圍繞著拳頭產(chǎn)品，在功能上進(jìn)行補(bǔ)充和互補(bǔ)，在利潤(rùn)上進(jìn)行拉動(dòng)和提升。成熟的多品牌運(yùn)作模式中，拳頭產(chǎn)品往往更多在于解決銷售量的問(wèn)題，而利潤(rùn)則依靠輔助產(chǎn)品來(lái)完成。

　　因此，對(duì)于禮品企業(yè)來(lái)說(shuō)，多品牌運(yùn)營(yíng)比單一品牌的運(yùn)營(yíng)面臨的環(huán)境更加復(fù)雜，更需要經(jīng)營(yíng)者的管理智慧，需要平衡產(chǎn)品、人才、管理機(jī)制、渠道、終端等方方面面的利益關(guān)系。