【中國禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)中，經(jīng)銷商的上游承接著禮品廠家，下游則面臨著終端客戶，在銷售中起到著不容忽視的作用，但這也讓其面臨著兩頭受氣的窘境。真正有實(shí)力，牛氣沖天的經(jīng)銷商也不是沒有，只是少了點(diǎn)。編者認(rèn)為，禮品經(jīng)銷商首先需弄清楚應(yīng)該經(jīng)營什么？這個才是重點(diǎn)。

　　第一，經(jīng)銷商要經(jīng)營自己禮品公司的品牌。經(jīng)銷商一般的定位是品牌服務(wù)商，給人家做嫁衣。理是這個理，但你自己沒有強(qiáng)大的品牌實(shí)力，只能給普通人做嫁衣，哪個明星，哪個公主絕不會去找你做嫁衣，當(dāng)真有大腕找你時，你一定是個品牌經(jīng)銷商。一個經(jīng)銷商不注重自己的品牌，不注重自己的信譽(yù)，不注重自己的行為，不注重自己的名聲，最后就是別人也不注重你本身。經(jīng)銷多年，也就開個車，送個貨，吹點(diǎn)小牛，賺點(diǎn)小錢的資本積累。

　　第二，禮品經(jīng)銷商要經(jīng)營好自己的渠道。大家都愿意傍大款，攀高枝，找強(qiáng)的聯(lián)合。經(jīng)銷商最有用的就是渠道，自己的網(wǎng)絡(luò)就是財富聯(lián)絡(luò)圖。你經(jīng)營自己的網(wǎng)絡(luò)就如同蜘蛛織網(wǎng)，穩(wěn)坐中軍賬，自有敵將投。如果你的網(wǎng)絡(luò)差，終端少，關(guān)鍵時候不提氣，那就沒有競爭優(yōu)勢，也沒有被人看強(qiáng)的可能，被別人看扁了，好事離你越來越遠(yuǎn)。

　　第三，經(jīng)銷商要經(jīng)營好自己的人脈。廠家用你的渠道同時還要利用你解決一些不可能不發(fā)生的事情。你要有很好的經(jīng)營有人脈能力，否則一用事兒就打挺，沒有擔(dān)當(dāng)，沒有責(zé)任感，在廠家的地位也會下降，會不斷地被弱化。經(jīng)營人脈好的經(jīng)銷商，說話的份量就重，公司領(lǐng)導(dǎo)也會支持力度加大，因為你會為他們分憂。所以經(jīng)銷商不僅要低頭拉車，還得拉人同行。

　　第四，經(jīng)銷商要經(jīng)營好自己的財務(wù)。錢要足，賬要清，廠家喜歡你的眼睛才能亮晶晶。天天缺錢，賬面混亂，上游腦袋疼，下游出冷汗，哪個還愿陪你干？管不好自己的財務(wù)，那么會影響公司的品質(zhì)，影響企業(yè)的素質(zhì)。所以公司可以小，賬務(wù)必要清，資金流一定要好，哪怕小倒騰，也要體現(xiàn)出不差錢的精神，否則廠家會不斷地找替代者，經(jīng)銷商的前期工作就廢了。

　　第五，經(jīng)銷商要經(jīng)營好自己的團(tuán)隊。錢不缺，人再強(qiáng)點(diǎn)，經(jīng)銷商也一樣有春天，也許還是春光燦爛的?，F(xiàn)在講究團(tuán)隊，不是團(tuán)伙，其實(shí)經(jīng)銷商第一步就是建立起自己的團(tuán)伙，有時團(tuán)伙比團(tuán)隊還實(shí)在，團(tuán)伙透著親熱，也不失秩序，且關(guān)聯(lián)度高。我們是一伙的，利害相關(guān)。你沒有自己好的團(tuán)隊或團(tuán)伙，那么成長不談，早晚還會回到夫妻店。讓別人幫你賺錢的好事你都搞不明白，那么一定難以負(fù)之大任。

　　綜上所述，經(jīng)銷商需在實(shí)際操作中找到自己的經(jīng)營之道，才是關(guān)鍵！只有如此，離成功也就不遠(yuǎn)了！