【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】“去年交了30多萬(wàn)元首付在烏魯木齊北園春附近買了房，現(xiàn)在正在考駕照，打算今年買輛十萬(wàn)元左右的車。”近日，從事展會(huì)營(yíng)銷工作的孫偉笑著說(shuō)。 2008年，孫偉只身來(lái)到新疆。同年10月，他進(jìn)入新疆某國(guó)際展覽公司工作。第一個(gè)月，孫偉只拿到900多元的薪水。而如今，他每年的收入在15萬(wàn)元左右，買了房，正在為買車做準(zhǔn)備。 隨著新疆會(huì)展經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，會(huì)展從業(yè)人員的薪水也在水漲船高。而孫偉則是這個(gè)群體中較快致富的精英之一。 “我記得特清楚，我第一個(gè)月的工資拿了九百多元。”7月20日，在國(guó)際會(huì)展中心觀摩展會(huì)的孫偉回憶起了自己剛?cè)胄袝r(shí)的情形。 孫偉告訴記者，2008年，他從老家河南來(lái)到烏魯木齊開始了展會(huì)營(yíng)銷員的工作。展會(huì)營(yíng)銷，通俗地說(shuō)，就是尋找愿意參加展會(huì)的參展商。 “當(dāng)時(shí)工資分為底薪和無(wú)底薪兩種，無(wú)底薪的提成高。”孫偉說(shuō)，因?yàn)橐郧皬臎](méi)干過(guò)這一行，他謹(jǐn)慎地選擇了有保底工資的薪酬方式，每月底薪1000元。 “現(xiàn)在我們都會(huì)給新員工一定的客戶，讓他們有一定的起步基礎(chǔ)，那時(shí)候則完全是從零開始。”孫偉說(shuō)，萬(wàn)事開頭難，尤其是他們這一行，可能頭一年都是積累期。 因?yàn)檎?qǐng)假等因素，孫偉第一個(gè)月連底薪也沒(méi)能拿全。900元，即使是在5年前也不是一個(gè)讓人滿意的薪酬。而抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，他決定堅(jiān)持下去。 接下來(lái)的幾個(gè)月，慢慢摸到門道的孫偉終于談成了第一單客戶。“金額2.5萬(wàn)元，提成能有2000多元”。 不過(guò)，孫偉的月任務(wù)是25萬(wàn)元，這僅僅完成了十分之一。而且由于會(huì)展行業(yè)季節(jié)性較強(qiáng)，很多提成都是在展會(huì)結(jié)束后計(jì)算，對(duì)孫偉來(lái)說(shuō)，高額的提成還是“畫餅”而已。 “要說(shuō)好處，一是有了點(diǎn)信心了。”孫偉說(shuō)，第二個(gè)好處就是有了業(yè)績(jī)，得到公司信任的話，可以向公司借款了。 可以借款，讓孫偉松了口氣，不管是不是寅吃卯糧，總算能緩解下窘境。“不敢也不可能多借??！”孫偉說(shuō)，當(dāng)時(shí)他每次最多借1000元。就這樣，孫偉靠著三四個(gè)月的借款，度過(guò)了在會(huì)展行業(yè)的第一年。 從2010年前后開始，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，會(huì)展作為朝陽(yáng)行業(yè)開始加速發(fā)展。孫偉所在的公司承辦的展會(huì)規(guī)模也在逐年擴(kuò)大。而一年的學(xué)習(xí)與積累，也讓孫偉掌握了更多的客戶資源。從2009年開始，孫偉的收入水漲船高。 “第二年大概掙了不到6萬(wàn)元，第三年掙了8萬(wàn)元左右。”孫偉告訴記者，從第二年開始，他的收入每年都在穩(wěn)步增加。不過(guò)，想要繼續(xù)提高收入的難度也在不斷加大。 “從擁有1位客戶到擁有10位客戶簡(jiǎn)單，但是到后面就會(huì)慢慢碰到壁壘。”孫偉解釋說(shuō)，如果展會(huì)的規(guī)模不擴(kuò)大，容納的客商是有限的，這也意味著開發(fā)新的客戶難度也越來(lái)越大。當(dāng)然，對(duì)孫偉來(lái)說(shuō)，最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題就是收入增加的可能性也越來(lái)越小。 “當(dāng)時(shí)哪敢想買車的事，就是買房還在考慮要等不知道多少年呢。”孫偉說(shuō)，他本以為按自己收入的增速，2011年就算頂著天，不過(guò)再增加兩萬(wàn)元。“6萬(wàn)元、8萬(wàn)元、接下來(lái)10萬(wàn)元，我本以為能拿到10萬(wàn)元就已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了”。 2011年，新疆的會(huì)展經(jīng)濟(jì)加速駛?cè)肟燔嚨馈?ldquo;好風(fēng)憑借力”，借著新疆會(huì)展經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的浪潮，孫偉當(dāng)年的收入增速連他自己也沒(méi)預(yù)料到。 “14萬(wàn)元！”孫偉吐出這個(gè)數(shù)字的時(shí)候有點(diǎn)得意。“我也算是搭上十二五規(guī)劃的快車了。”他笑著說(shuō)，展會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以他預(yù)想不到的速度在加快，隨著新會(huì)展中心的投入使用，展會(huì)規(guī)模開始擴(kuò)大。 “打個(gè)比方，原來(lái)一個(gè)展位只能賣到5000元，現(xiàn)在隨著規(guī)模擴(kuò)大以及公司大客戶政策的實(shí)施，即使我的客戶數(shù)量不變，但是提成變得更高，收入也會(huì)相應(yīng)提高。”孫偉說(shuō)，正因?yàn)槿绱耍@一年他的收入才會(huì)有了明顯提高。 隨著收入增加，孫偉終于圓了自己的買房夢(mèng)。2011年7月，孫偉在北園春附近看上了一套100平方米左右的商品房，一平方米7000元的價(jià)格沒(méi)有難倒他。在付出30多萬(wàn)元首付后，孫偉擁有了自己的房子。 面對(duì)每月至少3000元的月供，孫偉顯得很輕松。“3000元還是很輕松的，我愛人和我是同行，她每年也能賺個(gè)10萬(wàn)元左右。”孫偉說(shuō)。 “去年大概賺了15萬(wàn)元，今年應(yīng)該差不多，不過(guò)也可能會(huì)更多。”孫偉告訴記者，今年公司在原有展會(huì)的基礎(chǔ)上又籌劃了一個(gè)新的展會(huì)，而這也是他收入繼續(xù)增加的好機(jī)會(huì)。 孫偉解釋說(shuō)，在會(huì)展行業(yè)里，業(yè)務(wù)提成是跟著展會(huì)的周期在走，工作時(shí)間也是根據(jù)展會(huì)周期來(lái)安排。以他所在的公司為例，每年10月開始籌備展會(huì)，業(yè)務(wù)人員同時(shí)進(jìn)入工作期。到第二年7月，隨著展會(huì)陸續(xù)結(jié)束，在發(fā)完提成和工資后，他們的工作也隨之停止。 “每年大概會(huì)有四個(gè)月的休息期。”孫偉告訴記者，在這期間，營(yíng)銷人員沒(méi)有工作，當(dāng)然也就沒(méi)有收入可言。對(duì)展會(huì)工作人員來(lái)說(shuō)，一方面有個(gè)難得的長(zhǎng)假可以學(xué)習(xí)、休整；另一方面，也要做好資金分配，以免坐吃山空。 不過(guò)今年孫偉的公司就沒(méi)有休假這么好的事了，由于公司籌備新的展會(huì)，工作人員也就沒(méi)了所謂的休息期，對(duì)很多營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，這也是個(gè)掙錢的好機(jī)會(huì)。 “現(xiàn)在新疆每年的展會(huì)這么多，我估計(jì)以后很多展覽公司都不會(huì)放假了。所以我說(shuō)今年的收入不好說(shuō)，如果接下來(lái)這個(gè)展會(huì)做得出色的話，我的收入可能比去年還高。”孫偉說(shuō)。