【中國禮品網(wǎng)訊】招商工作一直是各大禮品公司生存發(fā)展的重頭戲，不僅可以為其帶來一系列的運轉(zhuǎn)資金還能擴大在全國的品牌知名度。但很多加盟商在加盟初期，由于沒有經(jīng)過仔細考察，導致與禮品企業(yè)合作關(guān)系破裂的現(xiàn)象也比比皆是。這其中，很多加盟商存在著這樣兩種觀念：

　　有一些加盟商認為加盟禮品品牌就是為了賺錢的，只要能讓我賺錢就行了，管它企業(yè)怎樣發(fā)展。如此思想的存在，就造成了很多經(jīng)銷商掛著某禮品品牌，而暗地里則是在銷售一些小作坊加工的劣質(zhì)產(chǎn)品，導致消費者購買之后大呼上當，造成了禮品市場品牌的混亂，不知道到底是真還是假，這對禮品行業(yè)造成了很大的沖擊力，并在一定程度上阻礙了禮品企業(yè)的健康發(fā)展。

　　還有一些加盟商則在剛剛代理某個禮品品牌之后就后悔了，由于前期沒有考察好這個品牌，就匆忙代理了，經(jīng)營下來之后卻發(fā)現(xiàn)這個品牌一點也不好，沒有信心繼續(xù)代理下去了。

　　但若一個人在一開始嘗試某件事情之后就失去了信心，那后期則是絕對不會成功的。如此也不利于禮品企業(yè)在當?shù)財U大知名度，打開銷量。從以上兩點可以分析出，禮品經(jīng)銷商主要還是關(guān)心的品牌與銷量，那么禮品企業(yè)應(yīng)該怎樣去留住經(jīng)銷商呢?中國禮品網(wǎng)（http://www.airconditioningrepairla.com/）營銷專家認為，禮品企業(yè)可從以下兩點著手：

　　注重提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)

　　二三級市場的禮品經(jīng)銷商整體素質(zhì)與一級市場的經(jīng)銷商相比，各方面的實力可能會有一些懸殊，他們以前可能只是一個三級批發(fā)商，無促銷能力、無管理能力、無市場開發(fā)能力，總體提升能力不足。而且很多經(jīng)銷商加盟的第一目的是賺錢，有時候可能為了賺錢而偏離了規(guī)范經(jīng)營的軌道，那么這時就需要禮品企業(yè)從企業(yè)文化與企業(yè)宗旨入手，派專人扶持、指導經(jīng)銷商提升管理、開發(fā)市場的能力與忠誠度。如果禮品企業(yè)能夠為經(jīng)銷商定期提供各種培訓，幫助經(jīng)銷商提升自身整體素質(zhì)，增強經(jīng)銷商的自我造血功能，才能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性、忠誠度和自主開發(fā)能力，從而達到與企業(yè)一起共贏。

　　招商工作切忌過急

　　目前，隨著一線市場逐漸趨于飽和，大多數(shù)禮品企業(yè)都開始將營銷渠道下沉致二三級市場。但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要建立營銷隊伍，穩(wěn)定現(xiàn)在的市場，并產(chǎn)生品牌效應(yīng)。禮品招商過程急不得，切忌急于招商而選錯經(jīng)銷商。

　　對禮品企業(yè)而言，不是招到加盟商就可以高枕無憂了，后續(xù)經(jīng)銷商管理工作仍是重頭戲，企業(yè)要發(fā)展，靠的是經(jīng)銷商;所以經(jīng)銷商不僅要發(fā)展和壯大，更為關(guān)鍵的是如何留住他們，這才是禮品企業(yè)需要好好思考的問題。