【中國禮品網(wǎng)訊】打折雖然是禮品行業(yè)常規(guī)的促銷技巧和方法，但如果使用不當(dāng)則會帶來多方面的負面影響：一方面把價格降下來后，會損害老客戶的利益，而老客戶又是為禮品門店創(chuàng)造最多利潤的核心客戶群，這樣就不利于店鋪長期發(fā)展；另一方面，有的店鋪天天打“降價”牌，時間長了，客戶麻木，原價與折后價的差距在客戶心中逐漸消失，“降價”形同虛設(shè)，長久下去，客戶對品牌形象也會“打折”。

　　因此，對禮品企業(yè)的促銷活動而言，應(yīng)學(xué)會打破那些常規(guī)的方法和慣性，以期取得預(yù)期效果。這其中，中國禮品網(wǎng)營銷專家總結(jié)出了三個方法，以供禮品企業(yè)參考。

　　促銷要針對目標(biāo)客戶讓利

　　打折在給客戶消費理由的同時，禮品經(jīng)銷商要充分考慮到打折店鋪所處的商圈狀態(tài)。有的店鋪堅持不打折，但是經(jīng)不住周圍店鋪打折的攻勢。那么，要以何種方法應(yīng)對商圈周圍的打折攻勢呢？

　　封閉式促銷將是最佳的解決方法。建立一套游戲規(guī)則，對想得到優(yōu)惠的目標(biāo)客戶予以優(yōu)惠，一般客戶則不予優(yōu)惠。所謂封閉式，是相對于開放式促銷而言，那種常見的在店鋪門口掛個布條，寫著“本店從某某日到某某日七折優(yōu)惠”，這種就是沒有對客戶進行區(qū)分的開放式促銷。

　　比如端午期間，某家居禮品門店想做個針對老客戶的封閉式促銷，可以采用寄優(yōu)惠券或者代金券的方式及時通知老客戶，這樣老客戶就能享受在店主預(yù)期內(nèi)的優(yōu)惠，而新客戶又被排除在優(yōu)惠之外。

　　還有一種方法，向老客戶贈送禮物。禮物要能夠超出老客戶的預(yù)期，讓客戶記憶深刻。有的店鋪自以為聰明，耍文字游戲，張貼海報宣稱買一送一，結(jié)果要求客戶消費上百元，卻贈送價值幾元的小東西，這容易讓客戶感到上當(dāng)受騙，對店鋪聲譽有極大影響。因此，店鋪贈品必須“舍得”，建立良好口碑。

　　在城鎮(zhèn)更需建立客戶檔案

　　禮品門店無論是送老客戶優(yōu)惠券、代金券，還是贈送老客戶禮物，這些做法都需要平時基礎(chǔ)工作的積累---建立老客戶檔案。

　　城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等具有地域消費的局限性，客戶的流動不比城市，建立老客戶檔案就顯得尤為必要，因為消費者就在相對小的區(qū)域內(nèi)流動。

　　那么，禮品門店如何建立老客戶檔案呢？當(dāng)客戶買單的時候是請客戶留下資料是最佳時機?？蛻粼谑浙y臺買單時，禮品門店導(dǎo)購可不必急于包裝貨物，而是應(yīng)當(dāng)請客戶留下姓名和聯(lián)系方式，包括和地址。

　　促銷也可“搭便車”造勢

　　促銷造勢是在消費者心中拋下“心錨”，為促銷活動挑起消費者的購買欲望。禮品經(jīng)銷商做任何促銷活動，必須先確認目標(biāo)客戶在哪里活動，目標(biāo)客戶群能夠看到的廣告才有效果。很多店鋪的客戶活動范圍很小，客戶相對固定，沒必要做大區(qū)域性的廣告，可以選擇區(qū)域短信的方式。

　　另外，利益捆綁“搭便車”造勢將是更節(jié)約成本的做法。在別人的促銷活動中，如何找到利益共同點，搭順風(fēng)車是禮品門店值得思考的問題。因此，生活周圍的報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體不能忽略，因為這些都能為你帶來信息。

　　在競爭激烈的禮品市場，那些常規(guī)的打折促銷已越來越不能激起消費者的購買欲望，并不能很有效地給禮品門店帶來利潤，因此，對禮品企業(yè)而言，應(yīng)不斷總結(jié)經(jīng)驗，以創(chuàng)意來吸引目標(biāo)消費者，才是制勝之道。