【中國禮品網(wǎng)訊】工藝禮品是禮品行業(yè)的重要組成部分，但隨著禮品市場環(huán)境的變化，傳統(tǒng)手工藝禮品企業(yè)也面臨著銷售渠道單一、單打獨斗、產(chǎn)量受限等一系列問題，亟需積極探索思路，進行轉(zhuǎn)型升級。

　　銷售渠道單一

　　家庭作坊或個體“一對一”的加工銷售方式已成為手工藝品的“軟肋”。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，豐富的銷售渠道，搭建多形式的銷售平臺，已經(jīng)成為手工藝從業(yè)者的呼喚。

　　據(jù)宜賓某飾品店店主涂先生介紹：“我之前也想過將產(chǎn)品放到網(wǎng)上來賣，但由于對電子商務(wù)不是很懂，只能依靠經(jīng)銷商代銷的方式批發(fā)產(chǎn)品。供應(yīng)商只管發(fā)貨，對產(chǎn)品的價格沒有最終控制權(quán)，使得同一產(chǎn)品的市場價格參差不齊。”

　　“現(xiàn)在，我們店也在積極應(yīng)對變化的市場，我打算自己注冊網(wǎng)店，在淘寶上直銷產(chǎn)品，這樣省去了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的代銷費用，消費者就能買到更物美價廉的產(chǎn)品。”涂先生說。

　　“單打獨斗”成常態(tài)

　　憑借時尚和手工藝的精致，飾品店也有著熙熙攘攘的消費人群，他們大多是20-30歲的年輕人，都是被手工藝品新穎、精致的造型所吸引。

　　“到目前為止，我還沒有看到宜賓有做純手工飾品生意的門店。為了擴大影響力，我打算招收有興趣學(xué)習(xí)手工飾品制作的學(xué)生。” 涂先生說，要學(xué)會一門傳統(tǒng)手工藝需要日積月累地磨練，因為工藝復(fù)雜，學(xué)習(xí)時間久等原因，很少有年輕人會耐著性子學(xué)完所有的樣板造型。

　　產(chǎn)量局限

　　在蜀南竹海，有著上千年的竹雕文化。這里的工藝師們，個個能工巧匠。手藝好的工藝師一般需要幾十年的工齡，有的是幾輩人的傳承。

　　竹雕師傅陳崗說：“我們雕刻筆筒的小作坊有四個人，作坊一個月能做6-7個筆筒，市場價從2000元到20萬元不等。在竹海，像我們這樣的小作坊有上百家。”據(jù)介紹，購買這些精致筆筒的消費者，主要是做禮品生意和古玩生意的商人，產(chǎn)品價格是由雕刻工藝的復(fù)雜程度和雕刻師傅的名氣來決定的。

　　“竹雕藝術(shù)品講究的是精致，有收藏價值。我們也想過做大竹雕市場，但又怕產(chǎn)品多了以后工藝不過關(guān)，賣不出去。”陳崗說，有時竹雕工藝師往往要尋遍整個山林，才能找到好的材質(zhì)，也有可能雕刻成型后，才發(fā)現(xiàn)里面有的材質(zhì)已經(jīng)腐爛。

　　因此，如何發(fā)掘手工藝禮品這個巨大的市場，進行多元化的營銷推廣，擺脫簡陋的手工作坊模式，迎合市場需求，走向科學(xué)管理是這些傳統(tǒng)手工藝禮品企業(yè)需重點努力和探索的課題。