【中國禮品網(wǎng)訊】產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，是現(xiàn)代禮品市場營銷競爭的根本，用好了對禮品企業(yè)而言，大有意義。對中國的禮品公司而言，排在前三位的則是產(chǎn)品、渠道、服務這三個因素。具體來說，需做好以下功課：

　　產(chǎn)品為先

　　中國禮品行業(yè)20年來的發(fā)展突飛猛進，就是在快速的轉(zhuǎn)身過程中，每一次格局的轉(zhuǎn)換和提升，多半與產(chǎn)品線的創(chuàng)新和進化正相關(guān)，產(chǎn)品引發(fā)渠道變革，直接帶來一些企業(yè)跳躍式的增長，并且每一次產(chǎn)品大類的興起都會成就一批3年之內(nèi)銷售過億的黑馬型企業(yè)。

　　在禮品行業(yè)，產(chǎn)品是天一點都不過分，好產(chǎn)品就是企業(yè)發(fā)展的天時。1998年以前工藝品金箔畫統(tǒng)一江湖，此后的氧吧燈和燜燒鍋讓不少企業(yè)笑到春節(jié)之后，2001年以后家紡時代來臨，禮品行業(yè)進入一個高速發(fā)展階段，2006年小家電品類進駐禮品市場不到半年就斬獲6000萬以上的銷量，2008年以后陶瓷水壺和不銹鋼制品的戰(zhàn)火燃燒著不少大客戶訂單，還有2007年進駐國內(nèi)的橄欖油為代表的食品類，至今仍生機盎然。而這一切產(chǎn)品類別的變幻，存在是硬道理。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新，是禮品企業(yè)發(fā)展的基礎，需要靜下心來鉆研。

　　渠道為王

　　產(chǎn)品為先，渠道為王，在禮品大銷售時代來臨的時候，得渠道者得天下，是有目共睹的現(xiàn)實。在禮品行業(yè)，還有一項更真實的感受，禮品行業(yè)都是依附在禮品團購渠道之上，因為離開渠道，什么都是禮品，就不存在行業(yè)資源了。渠道對于禮品行業(yè)尤為重要，就是滋養(yǎng)萬物的大地。

　　渠道作為兵家必爭之地，很多商家往往失去理性，掠奪性開放禮品市場，不但不能達成目標，還成了游戲規(guī)則的破壞者，早早的被隔離出局。禮品渠道是有層次的，企業(yè)在制定渠道政策的時候切記貪多嚼不爛，一般來看，渠道扁平化的企業(yè)，品牌一定強勢或終端化，或是剛進入禮品行業(yè)的企業(yè)，影響力不足才扁平化經(jīng)營。真正在禮品行業(yè)游刃有余的企業(yè)是善于打造自己核心代理或辦事處渠道資源的商家，借助價值鏈的優(yōu)勢，整合區(qū)域化的資金和物流風險，實現(xiàn)快速可持續(xù)發(fā)展。

　　渠道整合，是一門藝術(shù)，藝術(shù)的整合渠道資源，布局決定禮品企業(yè)的勝局。

　　服務是命

　　傳統(tǒng)領(lǐng)域，很多地方尤為關(guān)注售后服務，而在禮品行業(yè)，很少類別才會涉及到售后服務。這不是說明禮品行業(yè)不需要服務，相反，服務恰恰是禮品行業(yè)的一個本質(zhì)表現(xiàn)，表現(xiàn)形式叫售前服務。

　　禮品行業(yè)的售前服務尤為重要，具體表現(xiàn)在兩個方面：第一，創(chuàng)意性產(chǎn)品解決組合方案，具體就是招標或訂單信息發(fā)布以后，禮品公司向上要逐級按招標的要求做方案，提案的已經(jīng)是經(jīng)過智力篩查的訂單解決方案了，這是典型的智能服務。第二，個性化定制客戶的事件解決方案，按照客戶需求，策劃或延展客戶的產(chǎn)品解決方案，最后量身定制專屬產(chǎn)品、包裝和價格。

　　禮品訂單方案，是因服務而開始的；禮品客情關(guān)系的建立，PK的是服務水平。

　　禮品企業(yè)只有從產(chǎn)品、渠道、服務這三個方面潛心研究，做好功課，才能應對禮品行業(yè)的競爭浪潮。