【中國禮品網(wǎng)訊】蘇州刺繡，簡稱蘇繡，為中國著名的民間手工刺繡之一。蘇繡無論從悠久歷史，還是從刺繡技藝的角度衡量，蘇繡都是當之無愧的四大名繡之首，被譽為古今中華第一繡，享譽國內(nèi)外。
近年來蘇繡里的亂針繡在市場聲望頗高，素以精細，雅潔，不但有平繡的特點，更甚似油畫的魅力，現(xiàn)在同行業(yè)里也稱寶應(yīng)繡。亂針繡是運用絲線的顏色來反映畫的顏色和陰暗面，上下重迭的顏色相互影響的。因此這就要求作者對色彩有更深刻的理解。
記者致電寶應(yīng)縣蘇中刺繡坊掌門人時，趙啟中正在他的作坊中忙活著，作坊中爽朗的笑聲不時從電話中傳出，真是個快樂的作坊，話題是從趙總的創(chuàng)業(yè)開始的。
記者：趙總，當初你是怎么與蘇繡結(jié)緣，并最終把蘇繡作為自己的事業(yè)的呢？很想聽聽趙總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷？
趙啟中：我本人是繪畫的、書法的，很愛好藝術(shù)，我夫人她是一直繡畫，她繡的時候，經(jīng)常我是幫她把刺繡的素材有的地方畫出來。蘇繡的底稿不是很清楚時，那必須要用筆把線條勾勒出來，另外蘇繡在顏色上很講究，所以經(jīng)常在后面幫幫她。后來，看到蘇繡在很多地方銷售得都不錯，我心里就在尋思著，我的家鄉(xiāng)就是江蘇，為什么不把自己的地理優(yōu)勢好好的利用起來呢？我們家有一朋友他是山東人，他把蘇繡搞的很不錯，就這樣我和夫人從一個小作坊形式，開始了我們的“蘇繡”之路。
開始的時候，我們的銷售不是很好，都是自己打電話或者跑到市場上推銷，來打開銷路，銷售員就我和我夫人。開始時銷售點是蘇州，在那里我們一天下來幾乎一幅作品沒有賣掉。當時亂針繡在那里不怎么出名，很多人也不熟悉亂針繡，都認為亂針繡繡出來的很粗糙。我們就一一的講解給他們聽，有的時候拿著他們的平繡和我們亂針繡放在一起比較講解。他們才看出亂針繡的效果。有很多客戶以為是一針一線繡出來的就好，其實不然！必須要出效果，山水畫就是山水，人物就是人物，人物臉部的表情一定要跟原畫一樣，30歲的臉，你繡出來是35歲或40歲，那這就是走樣了。如果繡出的不象原畫了，那就是一個垃圾作品，繡得再細再好的作品，還是垃圾作品。
記者：趙總，能不能簡單介紹一下你們作坊？
趙啟中：我們作坊是2005年建辦，一直以高質(zhì)量標準生產(chǎn)，從質(zhì)量抓起，在同行里最低價格和高質(zhì)量來贏得市場，在短短的兩三年我們在國外已有了銷售商和代理商，作品主要銷售江蘇蘇州、全國各大工藝品公司以及對外貿(mào)易等，以最低的價格批發(fā)提供給各商家和代理商?，F(xiàn)在全國很多做刺繡名家也紛紛向我們訂貨。全廠員工正在努力創(chuàng)建自己的品牌，以優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量占領(lǐng)市場一席之地和贏得商家的信任。
記者：那么你們作坊的主打作品是什么？市場定位是什么？
趙啟中：我們的主要作品是蘇繡-亂針繡，蘇繡分很多種，主要有平繡和我們作坊的亂針繡，現(xiàn)在同行業(yè)里也稱寶應(yīng)繡。我們作坊從創(chuàng)辦至今，經(jīng)過幾年來的不斷求索，質(zhì)量也不斷的提高，所以商家門也不斷的跟我們聯(lián)系，這也說明我們的質(zhì)量和價格很適合市場，幾年來我們不求速度，只求質(zhì)量在市場被客戶認可的地位。
記者：趙總，那能不能概括一下寶應(yīng)繡的優(yōu)勢和特色呢？
趙啟中：中國的刺繡文化歷經(jīng)千年，蘇繡位居中國四大名繡榜首，享譽國內(nèi)外。近年來蘇繡里的亂針繡在市場聲望頗高，素以精細，雅潔，不但有平繡的特點，更甚似油畫的魅力，是以后市場發(fā)展的必然趨勢，所以商家們一直為亂針繡而忙碌著，這不是商家的需要，而是市場的需求，是人類文明進一步的需求。
寶應(yīng)亂針繡在近三界連續(xù)榮獲全國金質(zhì)獎！這是寶應(yīng)人民殊榮和自豪.也證明寶應(yīng)亂針繡在刺繡行業(yè)的地位價值。亂針繡的主要特點就是有很強的立體感，跟油畫似的,具有三維效果,很逼真。
記者：趙總，據(jù)我了解，貴公司的作品都屬于高檔收藏品，比如其中有一產(chǎn)品定價是6萬元，能否簡單介紹一下？制作過程有多久？
趙啟中：我們作坊的作品一般都是根據(jù)客戶的需求來制作，產(chǎn)品的檔次分五種：普通的，然后精品類分四種，即A、B、C、D。你說的6萬一幅，那是我們的D作品，就是用一根絲線的1/32，和1/64的線去繡，把一根線劈成32絲和64絲，在繡的時候得很小心，也比較難繡。普通的作品一般要兩個月的制作時間，精品的話要一年的時間甚至更久，所以有很高的收藏價值。
刺繡是一種長時間坐著操作的安靜的勞動，又是一種藝術(shù)性的勞動。通常，一件普通30厘米規(guī)格的繡品就要用半個月的時間來完成，因此，對刺繡者的要求也是非常嚴格的，刺繡者不僅要具備相當?shù)乃囆g(shù)修養(yǎng)，還要懂得一些基本畫理，同時，還要有耐心細致、一絲不茍的勞動態(tài)度和持之以恒、刻苦鉆研的精神。
記者：趙總，目前你們作坊的作品有沒有自己的品牌，產(chǎn)品主要有哪些？各自有什么特色？
趙啟中：我們作坊剛剛建辦幾年，先是打自己的作坊名。爭得市場上的一席之地，這是我們的首要目標，大家認可了，我們再創(chuàng)自己的品牌。創(chuàng)自己的品牌，這也是我們后一步的計劃。我們作坊產(chǎn)品暫時是單一的，就是蘇繡里面的一種：亂針繡，也是我們家鄉(xiāng)的特殊，以后我們很可能的發(fā)展多元化，主要客戶多數(shù)是做刺繡的商人比較多，如貿(mào)易公司、刺繡專賣店、禮品專賣店和工藝品公司等。
記者：貴公司一般是通過哪些渠道來實現(xiàn)自己產(chǎn)品的宣傳？現(xiàn)在越來越多的企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)平臺來進行產(chǎn)品推廣和產(chǎn)品銷售，趙總?cè)绾慰创W(wǎng)絡(luò)營銷的呢？
趙啟中：我認為還是找一些大一點的平臺來推薦產(chǎn)品，以前我們家也有自己的網(wǎng)站，但是業(yè)務(wù)不是多好，因為客戶是看到你的產(chǎn)品很好，但是沒辦法跟你聯(lián)系，也沒辦法相信你啊，如匯款啊，交易啊等。我們作坊是做網(wǎng)絡(luò)銷售的，我個人也很在乎網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售首先主要的特點就是普及面很廣，買家可以在家里就能了解到的產(chǎn)品和聯(lián)系方式，買家也省力省錢的讓跟多人知道自己的產(chǎn)品，以前沒有網(wǎng)絡(luò)想買一件產(chǎn)品，就不知道到那里去購買，打電話也沒有地址，找廠家也不知道地址，現(xiàn)在好了，雙方買賣都能在網(wǎng)上聯(lián)系上，價格也很透明，網(wǎng)絡(luò)銷售是以后經(jīng)營必不可少的途徑，也是銷售最廣最起效益的途徑。