【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】隨著一二線城市競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，三四線城市消費(fèi)者展現(xiàn)出來的巨大購(gòu)買力，讓不少禮品企業(yè)將目光紛紛瞄準(zhǔn)于這塊巨大的蛋糕。作為當(dāng)?shù)氐亩Y品經(jīng)銷商而言，面對(duì)新進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的來襲，該如何加強(qiáng)品牌運(yùn)作能力，應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)呢？
全面?zhèn)鋺?zhàn)區(qū)域市場(chǎng)
禮品經(jīng)銷商要想成為區(qū)域禮品市場(chǎng)上產(chǎn)品銷售的佼佼者，一定要有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，并且快速而有效地付諸行動(dòng)。只有主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，才能把各個(gè)方面的工作做好做足。因此，經(jīng)銷商一定要有主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，敢于“惹禍”、敢于打破傳統(tǒng)和敢于創(chuàng)造傳奇，同時(shí)，還要把品牌做響、把門店做靚、把銷售做深、把關(guān)系做寬做久做牢、把服務(wù)做精。
只有全方位的展開主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，事事做在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，做到消費(fèi)者的心窩里，讓消費(fèi)者對(duì)品牌的高度認(rèn)可，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生高度信任，對(duì)服務(wù)的全程滿意，銷售才會(huì)真正的“水漲船高”，為本品牌打造成區(qū)域市場(chǎng)上行業(yè)產(chǎn)品的銷售冠軍奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
門店要惹眼
禮品門店作為品牌和產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的窗口，是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)的陣地，其重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不過分。大氣、精致的旗艦專賣店能給消費(fèi)者吃一顆購(gòu)買本品牌產(chǎn)品的“定心丸”。門店建設(shè)是一個(gè)精細(xì)的系統(tǒng)工程，其成功與否直接關(guān)系到品牌、產(chǎn)品在消費(fèi)者心中形象及購(gòu)買意向，對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的操作是否成功都有決定性的意義。
品牌文化、品牌實(shí)力、品牌榮譽(yù)都是建立消費(fèi)信任、拉動(dòng)銷售最有效的工具，在門店中必須給產(chǎn)品留出足夠的展示空間，要通過單品展示、店中店等多種方式，并配合畫冊(cè)、折頁、標(biāo)貼、透明貼紙等多種銷售輔助工具進(jìn)行立體展示;消費(fèi)者體驗(yàn)，體驗(yàn)是通過對(duì)我們的品牌文化、品牌主張、品質(zhì)品位等全方位的體驗(yàn)，這就需要在專賣店中給消費(fèi)者提供一個(gè)足夠的體驗(yàn)空間，并且通過品牌文化形象、配飾等的綜合展示來達(dá)到體驗(yàn)的目的。
服務(wù)是提升戰(zhàn)
良好的服務(wù)對(duì)于禮品的銷售是至關(guān)重要，建立統(tǒng)一規(guī)范服務(wù)中心，而經(jīng)銷商在服務(wù)方面的意識(shí)、資金等的充足又使得服務(wù)必須做得到位。因此，在服務(wù)方面還有很大的潛力可挖，只要用心就很容易在服務(wù)方面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要想成為區(qū)域市場(chǎng)的銷售霸主，服務(wù)工作絕對(duì)要做好--盡最大可能將服務(wù)做成“品牌”，成為消費(fèi)者身邊的禮贈(zèng)品專家，讓其為之稱贊，銷售業(yè)績(jī)也隨之上漲。因?yàn)?，消費(fèi)者口碑的力量是巨大的!
銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)化
凡是做得成功的禮品經(jīng)銷商，都有其專業(yè)的銷售隊(duì)伍，以公司化運(yùn)作進(jìn)行規(guī)范管理，如價(jià)格體系的管理，人員的管理，銷售過程的管理。有了專業(yè)的銷售隊(duì)伍，才能做好規(guī)范的店面銷售，才能做好分銷體系的管理，才能更好地拓展商超等其它渠道，才能對(duì)客戶進(jìn)行良好的跟進(jìn)與維護(hù)。
品牌是持久戰(zhàn)
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)的不斷升級(jí)，品牌對(duì)銷售的拉動(dòng)力越來越大。挖掘利用好品牌的優(yōu)勢(shì)可起到事半功倍的效果。禮品經(jīng)銷商不用好這個(gè)資源是巨大的浪費(fèi)，經(jīng)銷商要做好品牌在所在區(qū)域市場(chǎng)的落地滲透，做好從行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌到區(qū)域一流品牌的轉(zhuǎn)換。這就需要規(guī)劃，需要投入，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精確分析，需要深入判斷市場(chǎng)潛力，真正運(yùn)用好品牌資源，規(guī)劃好品牌傳播、品牌滲透、品牌操作系統(tǒng)等內(nèi)容，把品牌傳播深入到每一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，每一個(gè)觸點(diǎn)中。
用禮品品牌提升產(chǎn)品的附加值，不靠?jī)r(jià)格取勝，而靠運(yùn)作體系與品牌價(jià)值取勝。每一個(gè)品牌的成長(zhǎng)都不是偶然的，品牌的發(fā)展，是通過廠家與經(jīng)銷商齊心協(xié)力的配合，一心一意的協(xié)作與執(zhí)著精神取得的。從禮品經(jīng)銷商接受廠家授權(quán)之日起，雙方就成為緊密聯(lián)結(jié)的合作伙伴，成為共同面對(duì)市場(chǎng)的主體，成為共擔(dān)責(zé)任、共同成長(zhǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴。所以一旦雙方開始合作，意味著要相互理解，相互支持，相互協(xié)作，相互交流，溝通市場(chǎng)信息，交流操作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，共同克服市場(chǎng)操作中的困難，共同解決面對(duì)的市場(chǎng)問題。
區(qū)域禮品經(jīng)銷商面對(duì)大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)駐，不應(yīng)感到畏懼，而應(yīng)盡快制定好品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，搶占好市場(chǎng)各個(gè)資源，才能成為行業(yè)中的佼佼者。