【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】對(duì)眾多的禮品經(jīng)銷(xiāo)商而言，促銷(xiāo)活動(dòng)是短期內(nèi)提升銷(xiāo)售額的利器，尤其當(dāng)周?chē)懈?jìng)爭(zhēng)店存在的時(shí)候?？墒呛枚硕说牡赇仯谝辉俚拇黉N(xiāo)之下竟然成了顧客心目中的折扣店，更可氣的是，顧客看到促銷(xiāo)活動(dòng)都不出手，一定要等到再便宜點(diǎn)才會(huì)再買(mǎi)。由于大多數(shù)的禮品企業(yè)和禮品經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有認(rèn)識(shí)到促銷(xiāo)的本質(zhì)是一種溝通活動(dòng)，而是把促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)成解決一切市場(chǎng)問(wèn)題的法寶。促銷(xiāo)之戰(zhàn)如火如荼的時(shí)候，傷害就已經(jīng)開(kāi)始了：品牌的獲利能力逐漸降低，顧客的價(jià)格敏感度上升……

　　究竟何種原因讓禮品企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)落入“促而不銷(xiāo)”的境地呢？究其原因，中國(guó)禮品網(wǎng)專(zhuān)家認(rèn)為，主要有：

　　1、對(duì)促銷(xiāo)對(duì)象缺乏研究。沒(méi)有對(duì)自己的消費(fèi)者群體進(jìn)行調(diào)研，不清楚他們喜歡什么形式、什么內(nèi)容的促銷(xiāo)，更多的促銷(xiāo)是一廂情愿的行為，同時(shí)，也不知道這些顧客群體通過(guò)哪些渠道了解促銷(xiāo)信息等等。

　　2、促銷(xiāo)缺乏新意，基本是老一套。促銷(xiāo)年年搞，但基本都一樣。一說(shuō)做促銷(xiāo)活動(dòng)，不外乎就是特價(jià)、打折、送贈(zèng)品等等，這種老掉牙而以自我為中心的促銷(xiāo)方式，不要說(shuō)顧客不感興趣，就連自己人都審美疲勞而感到厭煩。

　　3、促銷(xiāo)缺乏聲勢(shì)，不溫不火。孫子云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人?！闭f(shuō)明“勢(shì)”在一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要作用。同樣，在一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中，如果缺乏浩大的聲勢(shì)，而是湮滅于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聲威里，這場(chǎng)促銷(xiāo)肯定會(huì)為對(duì)手做“嫁衣”的。

　　4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注不夠。企業(yè)生存和發(fā)展在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷里。缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)力度、形式、內(nèi)容等的了解，造成促銷(xiāo)的策劃閉門(mén)造車(chē)，或拍腦門(mén)，待自己的促銷(xiāo)解決方案一執(zhí)行，才發(fā)現(xiàn)自己的促銷(xiāo)活動(dòng)不僅單調(diào)，而且針對(duì)性不強(qiáng)，抗擊對(duì)手較弱，促銷(xiāo)效果肯定不會(huì)出彩。

　　當(dāng)然，造成促銷(xiāo)效果差的原因還有：促銷(xiāo)方向不明確，誤把用于終端消費(fèi)者的促銷(xiāo)，用在了渠道商的占倉(cāng)、壓貨上；過(guò)于追求完美的促銷(xiāo)方案，促銷(xiāo)變成了企劃或者市場(chǎng)部門(mén)的促銷(xiāo)，銷(xiāo)售部門(mén)執(zhí)行差，或者“偽執(zhí)行”；渠道商不配合促銷(xiāo)，廠商協(xié)作不夠，效果大打折扣；缺乏“全員促銷(xiāo)”意識(shí)，促銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)刻，一些部門(mén)的工作掉鏈子，比如，贈(zèng)品不到位，產(chǎn)品跟不上等等。

　　作為禮品企業(yè)，在銷(xiāo)售“井噴”的節(jié)假日，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在大肆進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，不應(yīng)該一味跟風(fēng)，而是應(yīng)該找出自己相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所具有的促銷(xiāo)特色，才是制勝之道。