【中國禮品網(wǎng)訊】提起金屬名片，很多人會想起一個人——日照永恒數(shù)碼科技開發(fā)有限公司總經(jīng)理陳為江先生。從一張金屬名片開始創(chuàng)業(yè)，憑著他的執(zhí)著和毅力，短短幾年時間他便將這小小的金屬名片演變成一個巨大的產(chǎn)業(yè)，讓一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品閃爍出時代的光華。 現(xiàn)在，山東日照永恒數(shù)碼科技已經(jīng)發(fā)展成為一家集研究、開發(fā)、推廣、應用于一體的科研技術公司，2006年初，永恒牌金屬名片還被授予“中國金屬名片行業(yè)最具影響力品牌”榮譽稱號，同時日照永恒數(shù)碼被授予“中國金屬名片行業(yè)杰出企業(yè)”稱號，“中國AAA＋級質(zhì)量信譽資質(zhì)單位”、“中國質(zhì)量·信譽雙保障示范單位”而總經(jīng)理陳為江被授予“中國金屬名片實踐創(chuàng)新貢獻獎”。 國內(nèi)某著名媒體曾這樣概括陳為江和他的企業(yè)：“沒有陳為江，就沒有中國的金屬名片，沒有日照永恒數(shù)碼，就沒有國內(nèi)近千家的金屬名片創(chuàng)業(yè)店，是金屬名片為幾萬人開辟了一條全新的創(chuàng)業(yè)之路。”現(xiàn)在陳為江和他的企業(yè)，每天將自己生產(chǎn)的萬余盒金屬名片源源不斷的發(fā)往國內(nèi)五百多座大中城市及十幾個國家和地區(qū)。 企業(yè)不斷地發(fā)展，頻頻在新聞媒體上曝光，陳為江在大家眼中理所當然地是一個成功的商人，但是，所有熟悉陳為江的親人朋友同事，都會驚詫于陳為江的轉變，直到現(xiàn)在，陳為江回想起當初那段“眾叛親離”的歲月，依舊感慨萬千。 四十不惑、破釜沉舟 孔子十五歲立志治學，三十而立，四十不惑。陳為江15歲入伍，期間曾在解放軍報社擔任記者編輯，36歲從部隊轉業(yè)之后幸運地被分配到某銀行，四十多歲的陳為江已經(jīng)在大多數(shù)人的期望中成為銀行副行長，然而，陳為江是一個閑不住的人，銀行的程式化工作使得陳為江總是迷惑于無法施展拳腳，國家干部的舒適生活使得陳為江經(jīng)常想起曾經(jīng)的戎馬生涯，日子也在回憶之中一天天的流逝。 一次偶然的機會，陳為江在戰(zhàn)友聚會上發(fā)現(xiàn)了戰(zhàn)友派發(fā)的金屬名片，那位戰(zhàn)友是朝鮮族，姐姐在韓國，名片是韓國做來的。由于特別新奇，于是陳為江委托戰(zhàn)友也給作幾盒這樣子的名片，戰(zhàn)友很快就讓姐姐給陳為江做了5盒。從郵局取回名片陳為江高興地分送給朋友，人們根本就沒見過這種名片，覺得非常新奇。 從此，金屬名片成了的陳為江的“心事”。他開始研究起來，吃飯睡覺都在動腦子。憑感覺他認為這應該是個賺錢的好生意。一個念頭在陳為江腦中出現(xiàn)：自己干！ 在親人、朋友、同事、老領導、戰(zhàn)友的不解、反對，甚至冷嘲熱諷之中，使得陳為江處于極端郁悶與迷茫之中。但是，強烈的愿望在陳為江心中不斷膨脹，拋卻所有的不解，陳為江開始著手市場調(diào)查，他從日照到臨沂再跑到濟南，越跑他越感到敞亮，熱情也越高，干脆就把全國都調(diào)查一遍吧。他與各個城市的戰(zhàn)友聯(lián)系，北京、鄭州、西安、成都、武漢、廣州……花了三個月的時間，跑了42個城市，結果根本就沒發(fā)現(xiàn)金屬名片這個產(chǎn)品。 于是，陳為江堅定了自己的未來，四十不惑，背負著“眾叛親離”的局面，陳為江一紙辭呈，破釜沉舟，結束了自己的官宦生涯，開始了連自己也不可預知的創(chuàng)業(yè)歷程。 創(chuàng)業(yè)難、守業(yè)更難 真干起來了，他才知道創(chuàng)業(yè)有多么難，租房、聘人、辦執(zhí)照……一切的法律和非法律的手續(xù)一件也不能少，就這樣，日照永恒數(shù)碼科技開發(fā)有限公司在陳為江的奔走中成立了。但是面對技術，陳為江卻一竅不通。企業(yè)面臨著缺設備缺技術缺資金的窘迫局面。 創(chuàng)業(yè)跟蹲機關完全是兩碼事，機關的事可松可緊，可急可緩，但干企業(yè)卻沒有緩，也沒有人代你執(zhí)行，每一個環(huán)節(jié)都得自己動手。面對著成本極高的韓國設備，陳為江運用拿來主義加實用主義，邊干邊學邊動腦筋，不斷改進工藝設備和工藝流程，雖然走了很多的彎路，但是最終依靠自己的智慧，基本上解決了公司的設備和技術問題。 然而，長期的國家干部生活，使得陳為江每天的工作仍然是一杯茶，一包煙，一張報紙看半天，坐等顧客上門。一個多月時間，一張名片沒做，一分錢沒掙，房租、水電、電話、工資、稅費，就得花出去四五千元。 陳為江心里發(fā)毛了，他也病倒了，他似乎剛剛想起，有了好產(chǎn)品，又能賣出去才行。于是，他開始思考如何能夠把產(chǎn)品賣出去，如何打開市場搞好營銷。沒有客人上門，是因為沒有人知道金屬名片，要讓人知道，就得做廣告，可讓他更沒有想到的是，到電視臺報社一問，真是驚出他一身冷汗，做一次廣告最便宜的每天起碼得五千元。真實應了那句古話“沒錢難倒英雄漢”他口袋里沒錢??！這個時候陳為江幾乎到了無計可施的地步，真正體會到“創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難”。 柳暗花明又一村 就在陳為江無計可施，以至于急得生了病。一位朋友前去探視，并要求為他制作兩盒金屬名片，也就是這兩盒名片，成為陳為江經(jīng)商生涯的轉折點。 朋友拿到名片之后，打電話來，說給他們單位再做十盒名片。第四天，第五天，朋友的朋友紛紛打來電話，要按照朋友的樣式做金屬名片。陳為江頓時豁然開朗，名片送出去給別人，不就等于做了廣告嗎？道理一想通，陳為江就天天去拜訪朋友，見面第一件事就是送名片。第二個月，陳為江送出去29盒名片，成本800多元，而這個月他制作的名片300多盒，銷售收入4萬多元。 陳為江的金屬名片成為了一張活廣告，因為金屬的堅硬和光澤，它成為了一種名譽與地位，財富與金錢的象征。它迎合了人們追求時尚新潮、高檔豪華、與眾不同的心理需求，體現(xiàn)了使用者的身份、地位和實力。又因為他的獨占性、唯一性和壟斷性，陳為江和他的金屬名片很快在日照市取得了成功。 取得了初步成功，陳為江非常高興，可離他的目標還很遠很遠，日照只是他全國市場的一個試點，接下來該怎么走，要向全國擴張，怎樣擴張，用什么方法擴張？資金從哪里來？管理人員又從哪里來？ 一天，陳為江偶爾翻看一本經(jīng)濟期刊，講投資創(chuàng)業(yè)，有大量的信息與項目，曾經(jīng)的報社編輯經(jīng)歷如今派上了用場，陳為江順手將金屬名片制作技術寫成了一篇小稿寄給了這家雜志。沒多久，這篇稿子居然被刊發(fā)了出來，而更讓他始料不及的是，陸續(xù)有人打電話來要學技術，問加盟費是多少。連鎖加盟對于陳為江又是一個新的領域。隨后，陳為江又潛心研究起企業(yè)管理、連鎖加盟。同時也把金屬名片的項目分析稿子投向全國的經(jīng)濟報刊。 金屬名片的信息在雜志上發(fā)表之后，敏感的經(jīng)濟媒體立即對這個項目給予了積極的關注，有的派記者前往采訪，有的找陳為江約稿，有的辟出專欄與陳為江合作推廣，山東衛(wèi)視和中央電視臺還分別為陳為江作了一起特別的專題報道。短短一年時間，全國就有近50家媒體對金屬名片作過宣傳、報道，陳為江和他的金屬名片一時之間名聲大震，加盟者絡繹不絕。 憑著熱情、真誠，陳為江的小小名片加盟人氣不斷，一年的時間，共有近300家加盟。為了保證每一個加盟商都能把生意做起來，陳為江還抽空到全國走了一圈，一家一家地調(diào)查了解，幫助經(jīng)銷商分析市場、指導技術。 為了擴大公司運營范圍，總投資近八百萬元的中韓合企日照永恒金屬名片材料廠已于2004年6月正式運營。標準化的金屬名片材料一體生產(chǎn)線，年產(chǎn)永恒牌金屬名片近1.2億張，掀開了陳為江和他的日照永恒數(shù)碼新的篇章。 接下來，陳為江改進金屬名片制作工藝和制作設備，把工藝設備整體上拉高了一個層次，因此他有了金屬名片第二代產(chǎn)品，這一心血與汗水的結晶，國家立刻授予他發(fā)明專利。 在接下來，公司又投資600多萬元建起國內(nèi)第一家專業(yè)化熱轉印金屬板生產(chǎn)線，每天產(chǎn)量達七千多平方米，同時建起鐳射金銀雕花廣告材料生產(chǎn)線，每天生產(chǎn)這種最新的廣告材料八千多平方米，至此，日照永恒數(shù)碼科技開發(fā)有限公司基本在材料和設備上實現(xiàn)了開發(fā)、生產(chǎn)、制作、銷售一條龍的整套服務。 如今，陳為江的公司已經(jīng)發(fā)展到了百余人，再也不需要靠他親力親為，現(xiàn)在的陳為江以發(fā)展的眼光、站在戰(zhàn)略的高度，開始為公司的長久發(fā)展而考慮和計劃著。受過曾經(jīng)走彎路的苦，為了公司能夠不斷創(chuàng)新，他專門聘請了六名教授組成研究所。在技術和經(jīng)營方面，專門聘請了幾個年輕人，而陳為江現(xiàn)在更多的工作是走訪市場，了解加盟者的需求，把成功加盟者的經(jīng)驗在所有加盟者中廣泛宣傳和推廣，成為加盟者溝通的橋梁。 采訪的最后，陳為江感嘆：機會對所有人是平等的，關鍵是您能否善于發(fā)現(xiàn)機會及時抓住機會，并且勇于發(fā)揮機會，利用機會?；叵肫疬^去，成功來之不易，功不可沒的是20多年軍旅生涯鍛煉出來的堅韌不拔的精神；10余年銀行管理職位的經(jīng)歷，而曾經(jīng)的“眾叛親離”，孤軍奮戰(zhàn)跑市場……所有經(jīng)歷過的事情都將成為我一生中寶貴的財富。 這就是堅韌不拔、永不言棄、敢于挑戰(zhàn)、善于創(chuàng)新的山東漢子——陳為江。