【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】隨著禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，眾禮品公司得不面對(duì)產(chǎn)品積壓、銷售不暢、渠道阻塞等這些煩人的現(xiàn)實(shí)。對(duì)于禮品行業(yè)，其實(shí)市場(chǎng)上充斥著80%-90%的中小企業(yè)。那么，對(duì)于這些絕大多數(shù)的禮品企業(yè)來(lái)說(shuō)，出路究竟在何方？中國(guó)禮品網(wǎng)營(yíng)銷專家認(rèn)為，中小禮品企業(yè)應(yīng)緊抓以下市場(chǎng)機(jī)遇，找準(zhǔn)自身定位，來(lái)實(shí)現(xiàn)突破。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。它可以使中小禮品企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，可謂是獨(dú)門(mén)“利器”。尤其是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，每個(gè)普通消費(fèi)者都在積極尋找應(yīng)對(duì)危機(jī)的“微觀對(duì)策”，將更多消費(fèi)需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)就成為了很多人的選擇，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也迎來(lái)最好的發(fā)展時(shí)機(jī)，中小禮品企業(yè)一定要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)。
移動(dòng)媒體營(yíng)銷
即時(shí)、互動(dòng)、個(gè)性化的移動(dòng)性媒體營(yíng)銷，如移動(dòng)手機(jī)、公交、地鐵視屏營(yíng)銷目前成為了傳播差異化信息內(nèi)容的一個(gè)新渠道。可以說(shuō)IT的發(fā)展速度有多快，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展速度就有多快。禮品企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)長(zhǎng)期性的方向和策略。
實(shí)際上，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，智能手機(jī)和iPad等移動(dòng)終端設(shè)備的普及，人們逐漸習(xí)慣了使用APP客戶端上網(wǎng)的方式，網(wǎng)絡(luò)生活也漸漸從PC轉(zhuǎn)移到了移動(dòng)端。這也吸引著越來(lái)越多的企業(yè)將APP作為銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。數(shù)據(jù)表明，APP給手機(jī)電商帶來(lái)的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)(PC端)的流量，通過(guò)APP進(jìn)行盈利將成為禮品企業(yè)的一大發(fā)展方向。
備戰(zhàn)促銷
促銷雖不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有促銷卻也是萬(wàn)萬(wàn)不能的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費(fèi)者信任。中國(guó)禮品網(wǎng)（http://www.airconditioningrepairla.com/）專家認(rèn)為要做好促銷有四點(diǎn)需要注意：一是準(zhǔn)備要充足;二是不要打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)讓脆弱的經(jīng)銷商，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中更加難過(guò);三是促銷要有創(chuàng)意;四是禮品企業(yè)和經(jīng)銷商要配合互動(dòng)，雙重優(yōu)惠，把好處讓利到消費(fèi)者身上。
禮品行業(yè)目前常用的打折促銷技巧，贈(zèng)送類促銷占據(jù)了促銷手段的50%以上，使用這些方法的關(guān)鍵在于與眾不同，如購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券的贈(zèng)送，選擇贈(zèng)送一些個(gè)性化的禮品，就顯得比較有創(chuàng)意。另外，概念促銷，產(chǎn)品捆綁促銷，單個(gè)款式的零利潤(rùn)促銷，廣告促銷，展會(huì)促銷，也都是些不錯(cuò)的選擇。
組建銷售聯(lián)盟
整合聯(lián)盟戰(zhàn)略;這種模式可以使禮品企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過(guò)搞互動(dòng)式營(yíng)銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績(jī)和品牌的共振效應(yīng)。
禮品企業(yè)要想在未來(lái)的市場(chǎng)中有立足之地，就需緊緊抓住這些市場(chǎng)中的發(fā)展機(jī)遇，找準(zhǔn)定位，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理模式，來(lái)獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力。