【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在如今的禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，消費(fèi)者起到了主導(dǎo)作用，他們喜愛(ài)什么，需要什么，市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)什么。但有時(shí)候，禮品企業(yè)也需要為自己創(chuàng)造一些需求，以期獲得消費(fèi)者的光顧。

　　對(duì)于禮品企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要獲得良好的銷(xiāo)量，首先必須獲得消費(fèi)者的信任和喜愛(ài)，才能贏得他們的心。那么究竟該如何著手呢？

　　賣(mài)產(chǎn)品

　　一個(gè)禮品企業(yè)最開(kāi)始、最原始化的東西，還是產(chǎn)品。賣(mài)產(chǎn)品通常需要一定的啟動(dòng)資金，總要有貨可賣(mài)。如果是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，至少要投入時(shí)間，研發(fā)制造產(chǎn)品。產(chǎn)品是本質(zhì)，是賣(mài)點(diǎn)，是企業(yè)賴(lài)以生存的根本。許多人說(shuō)賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)、賣(mài)概念，其實(shí)，一個(gè)企業(yè)要站穩(wěn)腳跟，首先要做好的就是產(chǎn)品，這是基礎(chǔ)，接下來(lái)的那些都是后續(xù)。

　　賣(mài)設(shè)計(jì)

　　設(shè)計(jì)其實(shí)就是產(chǎn)品本身的賣(mài)點(diǎn)，要有創(chuàng)意、有想法、有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、有包裝頭腦，才能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。由于禮品行業(yè)門(mén)檻較低，不需要太多的資金就能成為禮品商，再加上各企業(yè)在設(shè)備、工藝、技術(shù)等方面相差不大，故很快在產(chǎn)品上達(dá)到相同的水平，也就是我們所說(shuō)的“同質(zhì)化”。尋求差異化、個(gè)性化，關(guān)鍵就在于產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)上，這需要一個(gè)發(fā)展的過(guò)程。

　　賣(mài)價(jià)格

　　現(xiàn)在的市場(chǎng)中，產(chǎn)品一旦滯銷(xiāo)，大多數(shù)禮品企業(yè)就認(rèn)為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，急忙加大廣告投入、提高促銷(xiāo)力度、升級(jí)或淘汰產(chǎn)品等，最常用的方法就是降價(jià)。降價(jià)的確可以促進(jìn)銷(xiāo)售，但同時(shí)也失掉了利潤(rùn)，并且有可能對(duì)品牌的形象造成損傷。而且，在今天這個(gè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)中，你降價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也跟著降價(jià)，甚至降幅更大時(shí)，價(jià)格這個(gè)有人稱(chēng)作“市場(chǎng)終極武器”的手段將失去作用，接下來(lái)你還拿什么武器出來(lái)?單純的降價(jià)在今天的市場(chǎng)環(huán)境下已經(jīng)顯得低級(jí)且無(wú)力，那么，有什么方法可以在不降價(jià)的情況下達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的呢?

　　解決辦法只有一個(gè)：性?xún)r(jià)比。提升了品牌的價(jià)值，創(chuàng)造了產(chǎn)品的創(chuàng)新，讓消費(fèi)者記住你產(chǎn)品的價(jià)值，弱化價(jià)格的影響，則是根本之道。

　　賣(mài)服務(wù)

　　賣(mài)服務(wù)一直是各行各業(yè)在推薦的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，服務(wù)業(yè)是增強(qiáng)產(chǎn)品附加值的最佳方法。產(chǎn)品和服務(wù)、制造業(yè)和服務(wù)業(yè)不斷融合，許多制造業(yè)的生產(chǎn)方式都可以引入服務(wù)業(yè)中。但是，服務(wù)具有自身的非實(shí)體性的特征，這就決定了服務(wù)企業(yè)必須把服務(wù)提升到一個(gè)應(yīng)有的高度，系統(tǒng)規(guī)范地為客戶(hù)做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)，形成獨(dú)具特色的新型服務(wù)模式。

　　賣(mài)品牌

　　賣(mài)品牌是現(xiàn)在禮品企業(yè)流行的趨勢(shì)，可就算是賣(mài)品牌，也是有分別的。若禮品企業(yè)沒(méi)有貼心的服務(wù)，沒(méi)有完整的商品，只有鶴立雞群的驕傲，讓消費(fèi)者覺(jué)得高高在上，愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)，這絕不是賣(mài)“品牌”應(yīng)該有的態(tài)度。禮品企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，提供貼心到位的服務(wù)得到消費(fèi)者的信賴(lài)和忠誠(chéng)，形成企業(yè)一筆無(wú)形資產(chǎn)，則才是真正的“賣(mài)品牌”。

　　當(dāng)禮品企業(yè)通過(guò)自身努力，將以上各個(gè)環(huán)節(jié)都做好了以后，自然就贏得了信譽(yù)，也就贏得了消費(fèi)者的心，銷(xiāo)量也水漲船高了。