【中國禮品網(wǎng)訊】如今，越來越多的禮品經銷商抱怨競爭激烈，生意難做。做促銷活動是在“找死”，不做又是在“等死”。難道現(xiàn)在的經銷商真的只有“找死”或“等死”兩條路可選了嗎？雖然此言重矣，但從側面反映出目前禮品行業(yè)經銷商生存的困境。

　　今年的五一、端午等節(jié)假日期間，也是眾多禮品經銷商打折促銷力度最大的時期。一些商場里，“全場5折”、“滿200返100”、“全場3折起”……折扣確實很誘人，然而銷售卻并不盡如人意。某家居禮品店的銷售人員說：“很早以前，打折活動就已經開始了，折扣力度很大，但是市場反映并不強烈，顧客的購買熱情不高。”

　　如此大力的打折促銷，消費者卻為何不買賬呢？有禮品行業(yè)營銷專家解釋道：“一般來說，客戶大致可以分為以下五類：第一類，非常喜歡該品牌商品的客戶；第二類，不喜歡該品牌商品的客戶；第三類，喜歡該品牌的商品，也具有購買力，但覺得性價比不合適的客戶；第四類，喜歡該品牌的商品，但是有其他更好的選擇的客戶；第五類，喜歡該品牌的商品，但是買不起的客戶?！?

　　從上面的分析中不難看出，第一類客戶是商家不需要促銷也會發(fā)生購買行為的，第二類客戶是無論商家怎么促銷也都沒有效果的，而第五類客戶則屬于門店銷售中的“垃圾客戶”，這樣的客戶越多，商家的利潤就會越少，離倒閉就會越近。所以，真正能夠通過降價或促銷而激發(fā)購買行為的只有第三類和第四類客戶。

　　由此可見，有的客戶是禮品門店不需要促銷也會主動購買的，有的客戶則是無論商家怎樣促銷也沒有用的。因此，打折或促銷并不是對所有的消費者都有效果，禮品經銷商在進行促銷解決方案設計前，需對品牌的客戶群要有明確的劃分，才能做到有的放矢。